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逸仙电商拟赴美IPO 前三季度亏损

第一财经2020-10-31 16:41:530

原标题:逸仙电商拟赴美IPO,前三季度亏损

美妆品牌完美日记的母公司逸仙电商拟IPO的消息终于尘埃落定。

美国当地时间10月30日,逸仙电商正式向美国证券交易委员会(SEC)公开递交招股说明书,这是目前首个计划在美股上市的中国美妆企业。

成立于2016年的逸仙电商,目前拥有完美日记、小奥汀及完子心选三个彩妆及护肤品牌。

借助此次招股书,逸仙电商的收入情况一一曝光。2019年,公司实现净收入30.31亿元,较2018年的6.35亿元同比大幅增长377.1%;2020年前三季度净收入32.72亿元,同比增长73.20%。盈利方面,2019年,公司实现经调整后净利润1.5亿元。由于新冠疫情及公司加大在新品牌推广、产品研发及线下渠道等方面的投入,2020年前三季度经调整后净亏损5亿元。2018年、2019年及2020前三季度,公司毛利率分别为63.5%、63.6%及63.1%。

逸仙电商的走红,有两点原因,一是精准抓住了用户群体,如聚焦20岁左右的年轻女孩,而这个阶段的女孩刚刚接触美妆,对产品有一定的性价比要求;二是及时抓住了新一轮新媒体的渠道红利,如通过小红书+KOL等触达了不少用户。

招股书显示,截至2020年9月30日,逸仙电商与近1.5万个KOL合作,其中800多位KOL拥有100万以上的粉丝,这种与KOL及用户深度互动的社交化营销模式,让逸仙电商迅速抢占市场,但需要花费不少的资金成本。据显示,2019年逸仙电商营销及推广费用占净收入的比重,由2018年的48.7%下降到41.3%,2020年逸仙电商前三季度营销及推广费占比为62.2%。逸仙电商表示,考虑到打造新品牌小奥汀和完子心选需要更多前置投入,以及新冠疫情对销售收入的影响,这一变化符合市场预期。

不过,这样的营销费用占比,高于中国其他已上市的化妆品企业。如在A股上市的上海家化(600315.SH)、御家汇(300740.SZ)、珀莱雅(603605.SH)、丸美股份(603983.SH),2020年前三季度销售费用占比分别为45.24%、43.65%、35.73%、33.04%。

对于逸仙电商这样的网红美妆企业,如何避免昙花一现,受到外界的关注。

从线上起家的逸仙电商,也正在拓展线下渠道, 截至今年9月底,公司已在中国90多个城市开设了200多家线下体验店。

逸仙电商在招股书中表示,公司可在6个月内完成新品的概念提出、开发到上线,远低于国际品牌通常所需的7到18个月。2019年及2020年前三季度,逸仙电商在眼妆、唇妆、底妆、化妆工具、礼盒和护肤类目累计推出了约1500多个新SKU,这样的开发产品速度无疑考验公司的研发水平。

2019年,逸仙电商研发费用为2317.9万元,较2018年同比增长778%;2020年前三季度,公司研发费用也达到4090.2万元,同比增长319%。虽然研发费用投入比例在逐年大增,但占净收入比例还不到2%。

借助这次IPO,逸仙电商也在巩固自身的“护城河”。

逸仙电商尚未公布此次IPO的募资额度,不过,公司计划将约30%的募资额,用于公司市场拓展和日常经营;约30%的募资额,用于潜在的战略投资和收购;约20%的募资额,用于产品研发和技术开发;约20%的募资额,用于线下体验店布局扩展。

责任编辑:李铁民

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