对话APUS李涛：中国企业出海必须“抱团” 内容和游戏值得深耕

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新浪科技讯 8月28日下午消息，针对近期外国禁用中国企业App事件，APUS创始人兼CEO李涛在接受新浪科技采访时，谈及了他对中国企业出海的看法与建议。

李涛认为，多数中国出海企业从产品到变现至少需要四步，但只有50%掌握在自己手中，这导致失去了掌控权。此外，目前在国外表现优异的中国厂商数量较少，孤掌难鸣，所以企业出海必须抱团，而内容和游戏类产品值得在海外深耕。

出海应适应不同国家地缘差异

在李涛看来，中国互联网企业出海，要以全新的视角去看待和思考世界，而在出海过程中，企业不仅要尊重各个国家的风土人情、法律法规，还要让企业融入当地的地缘文化当中。首先要在当地市场构建更加安全、稳定、高效的互联网生态，一站式满足全球用户接入互联网的各类需求；其次应部署全球化公司和全球化团队，打造更符合当地实际情况的产品策略、市场策略，从而快速形成自发展状态，更好地适应不同国家的地缘差异。

实际上，李涛算是出海领域的“老兵”。2014年，李涛离开360并成立APUS，成为早期All in 海外系统工具类的中国互联网企业之一。2017年，APUS将VIE结构拆掉回国，原因是用户市场和收入都在海外，其不希望资本市场也在海外。他表示，伴随着APUS全球化策略不断调整，公司目前已在全球市场新增长点纵横捭阖。

重要策略是抱团和补全生态

李涛回忆，2018年开始，谷歌和Facebook已经开始进行策略性调整，遏制一些走向国际的互联网产品和企业。

此举恰恰掐住了出海创业者的“命门”。“中国的创业者大部分都是做产品的，通过谷歌获取用户，用户变流量、流量再变现”，他认为，一般来说，从产品到变现至少需要四个环节，但有一半掌握在外企手中，这是件危险的事。

目前，中国出海企业被“变现难”所困扰，“店大欺客”等现象始终犹存。

他建议，首先中国企业要学会自建生态并补全，不要纯粹依赖；其次，通过扶植代理商卖广告，并进行分散配置；最后，应该帮助中国更多变现平台走出去。

目前来看，中国出海的互联网企业，真正表现优异的只有几家，身处异国“孤掌难鸣”，“如果我们整个产业链在外边，整个供应链上有很多中国企业，可能就不是今天这个样子”。

所以，中国企业出海的重要策略是抱团，“如果不是抱团出海，一两个单一的企业出去，基本上是被人家灭掉的”。

出海在未来半年内处于纠结期

面对众多领域，哪项才是中国出海企业的重点抓手？

李涛给出的答案是：内容和游戏，“不要再尝试做工具类产品，因为面临着非常巨大的挑战，没有太大的机会”。

他还强调，未来出海的趋势不会遇冷。“我认为出海在未来半年里处于纠结期，在每一次爆破前都有一个沉静期，大家在不停酝酿，所以不会遇冷更不会停歇”。

值得一提的是，APUS已经成为首家支持华为HMS生态的中国互联网公司。李涛表示，目前正在帮助华为构建HMS生态，包括整套技术解决方案，“出海必须要抱团”。更重要的是，其正在帮助华为在全球范围内做支付，并辅助搭建整个商业平台。不过他坦言，“没有APUS，华为也能建起来，只是时间长短、速度快慢的问题”。

据悉，APUS商业化初期以工具产品为主，目的是抢占流量市场入口。随后，通过多种运营方式来提高存量用户价值，比如搭建内容平台，以此提高用户在生态上的停留时间。在第三阶段，APUS依靠中后台产品赋能服务生态，通过数据判断，了解不同地区用户的喜好、习惯，从而为用户提供更多的增值服务。目前，APUS已经形成了“产品+增长+商业化变现”的闭环体系，推动其全球业务的快速增长和发展。而这套体系在未来会通过共享模式逐渐开放给生态伙伴使用，助力中国互联网全球化进程。

公开信息显示，APUS产品用户分布在全球200多个国家和地区，总用户量截止2018年已超过了14亿。（大鹏）