拼多多首次单季盈利 多多买菜亮出“獠牙”

文／李立

上市之后，新电商平台拼多多（NASDAQ：PDD）迎来首个季度盈利。

11月12日，拼多多发布2020年第三季度财报。财报显示，拼多多营收142.098亿元，同比增长89%。按照非美国通用会计准则（NON-GAAP）计算，拼多多三季度归属于普通股股东净利润为4.664亿元，去年同期为净亏损16.604亿元。

拼多多市值逼近1400亿元，4.664亿元盈利收入虽然“微薄”，仍带动盘前一度大涨22%。

财报显示，截至今年9月底的前12个月平台交易额（GMV）达14576亿元，同比增长73%。2020年Q2开始，拼多多年度GMV增速放缓，此前年度GMV为12687亿元，同比增速为79%。

在用户增长上，拼多多继续创造“奇迹”，第三季度平均月活跃用户为6.434亿人，较去年同期的4.296亿人增长50%。年活跃买家增至7.313亿人，较去年同期的5.363亿人增长36%。

在年度活跃用户数上，拼多多与阿里巴巴仅距半步之遥。据此前阿里巴巴2021财年Q2财报（2020年9月30日），中国零售市场年度活跃消费者为7.57亿人。市场多有声音认为，拼多多用户数超过阿里巴巴只是时间问题，这个时间窗口或将在下个财季到来。

保持用户高速增长之外，拼多多的另一个重要任务是持续提升用户客单价。财报显示，平台活跃买家年平均消费额增至1993.1元，较去年同期增长27%。

第三季度，拼多多的销售与市场推广费用约100.72亿元，同比增长46%。拼多多继续加大了在用户端的投入力度，比如“百亿补贴”的长期在线。

值得注意的是，此前备受外界关注的多多买菜在财报会议上首度曝光，成为会议上的高频词。

拼多多CEO陈磊解释称，多多买菜是现有业务的自然延伸，做这个业务是因为看到了消费者在生鲜购物的巨大需求。“在这个方面，我们积累很多技术经验和库存，能提供种类非常丰富的农产品可供选择。”

关于外界对多多买菜业务商业模式的猜测，战略副总裁David Liu则回应称，将对基础设施进行大量的投资，让基础设施能够很好适用于农产品。

“我们现在所做的就是对人员进行投资，我们在实地有拼多多的团队与第三方的服务供应商进行合作，在某一些情况下我们还会帮助仓库建立SOP系统来优化工作流程，另外我们也已经对于仓库和管理系统进行投资。”David Liu表示。

谈到用户数已超7亿人，拼多多方面承认接下来增长会逐渐减缓，但仍有一定空间扩大用户基本盘。“现在最关注的问题是我们在用户心中的排行，这也是我们开立了买菜业务的原因，去跟上用户行为的改变，增大我们在用户心中的占比。”

用户数逼近阿里巴巴之后，拼多多最现实的问题是如何持续提升用户年度消费。此前拼多多已经调整“百亿补贴”的策略，覆盖更多家庭必需品和农产品。利用类似买菜的高频业务将是有效率的做法，但要取决于拼多多在此业务上的拓展速度与成效。