新希望凭什么搞银行? 刘永好:有7亿头猪、20亿只鸡等布置的大数据

原标题：刘永好：事是干出来的，闯出来的

来源：笔记侠

本文为刘永好在人大商学院70周年院庆“新局与新机-对话知名企业家”系列活动第五场发表的演讲。

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今天，经济和制造业向新商业文明在迈进。我们站在旁边羡慕也罢，评论也罢，不如我实际行动参与到里面去，去干！

尊敬的毛基业院长、尊敬的人大的同学们，大家好！

很高兴再次到人大商学院，到这个著名的学府，全国有相当的影响力，今年建院70周年了，在这样的日子能够有机会跟大家、跟同学们一块交流、学习、讨论新格局下新的商业，叫做新局与新机。我觉得新局与新机催生了新的商业格局，我就这个话题与大家做一些交流与讨论。

最近，企业都在关注什么呢？

首先，经济出现了大的调整。其次是新冠疫情对中国、对全球影响非常巨大。第三是中国和美国以及很多国家的关系错综复杂。

在这种新格局下，我们中国的企业家、商业人在做什么？在想什么？

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理解变化

大家是否注意到最近轮船、航运的价格暴涨，并且一柜难求。由于排不上航班，空运价格也暴涨，常常有丢单的现象，这在过去十来年从来没有过，这说明中国的出口上了一个新台阶。

有人说由于新冠疫情，外国的制造工厂无法开工，所以都到中国来采购了，中国恢复得很好，我认为有这个原因。

此外，我们做了很长时间的研究，发现中国的企业、商业正在发生变化。

因为过去只有国有企业，没有民营企业。随着改革开放的深入，民营企业从0成长为56789（民营企业在国民经济中税收贡献超50%；投资占比超60%；发明专利占比超75%；就业占比近80%；企业数量占比超95%），沿海地区比例更高。

民营企业成为解决就业最多、上缴税收最多、出口最多、科技创造最多的群体。

过去我们可能普遍认为民营企业“数量多、个体小、实力不够、品牌力相对弱”。

以前，大学毕业生最喜欢到外资去工作，因为外资工资高、品牌响——工资高，不仅说起来有面子，还经常可以出国。

再近一些年，大学生的选择发生了根本的变化。有一段时间大学毕业生喜欢到政府去，觉得是“铁饭碗”，收入不算最高，但对国家有贡献。

今天，观念发生了根本的变化，绝大多数毕业生到了最优秀的民营企业。

我和我的这代人，以及我后面的一代人，都说“买家电，选进口的，美国的最好，日本、德国的也好，中国的差一些”。

但是，今天中国制造、中国品牌已经得到了大众的认同。尤其是90后、00后，他们更相信我们某些方面比国外更好。

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转型求生存

但是，现在不少的中小企业，更多的是民营企业压力很大，困难比较多，要转型，要升级。当然，有一些优势企业特别好，市值接连上涨。

除了基础薄弱的行业，比如汽车，各行各业的集中度越来越高。

以前生产电视机的家电的企业，全国有几千家。大概经过了30年的演变，逐步变成了几千家到几百家到几十家，现在只有几家了——这些企业，往往规模大、市值高，发展格局越来越好。

比如美的，现在市值是5000多亿，就是质量好、创新足。而这背后都是在转型上花了大功夫。美的董事长方洪波，我大概两个月以前去拜访他，跟他进行了深度对谈，他说他们有两方面做得不错：

第一，组织转型，即组织的再造，激励机制的重塑，企业文化的先行等等方面下大工夫。

第二，数字化转型。过去两、三年，每年新增100亿的数字化转型专项投资，花了很多钱的数字转型工业园区，工业园区里20000多人，全都是工程师，园区实行工程师文化。

再看三一重工，作为传统制造企业，它也在转型。它生产的每一台挖掘机、泵送机都装了智能化终端，销到全球各地的设备是24小时、365天不断地在回传数据。

用数字化手段跟金融相结合，谁要买机器就到我这儿来，我可以用供应链金融的方式给你提供资金的支持，让你买到设备。你先不付钱，收了工钱再付给我。

大家都说新希望是做农业、饲料的，饲料做得不错，中国第一。我们也做食品，肉制品、火腿肠都做过。

我们80年代初开始创业，我们几个兄弟都是学电子、机械的，不是学农的。但那时电子工业没有发展起来，机械制造业落后，更重要的是环境不允许。

我们大概在80年搞了新工厂，和生产队合作装音响，结果被“枪毙”了，公社书记说：你这是走“资本主义”道路，当时不允许个人跟生产队合作。

到了1982年，我们说：工业制造不行，我们做农业行吗？我们发现专业户有了，我们到农村搞专业户行吗？

于是，我们找到县委书记，他说：行！他支持我们到农村搞专业户。

所以，我们开始做饲料，想要做到中国的第一位，我们一坚持，就坚持了38个年头了，现在在争取世界第一。

今天，传统产业的转型，如中国人民大学刘伟校长所讲：越是传统的企业，转型的机会和收益就会越大。而我们是农业食品产业，机会很大，因为太“传统”了。

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组织转型的“五新”理念

接下来，我介绍下新希望转型的“五新”。

1．新机制

我们更多地采用合伙人制，共识、共创、共享、共担的“四共”机制，这些合伙人就跟职业经理人不同，他们都是企业家。这很重要的，效果很好。

2．新青年

数字化转型和组织转型都需要很优秀的年轻人，我们用了很多年轻人，我们的2000多名高管中，平均年龄不到35岁，比很多IT企业还要小。给年轻人平台，让他们放手去做，效果也非常好。

今年我们又新招了3万多员工，大部分都是年轻人。目前我们已经有11万员工了，去年年底是8万员工，这是因为规模化发展的需要。

对于组织年轻化，我们主要做了以下几个方面的事情：

第一，靠招聘。年轻人要靠招，我们“制造”不出那么多年轻人来，所以我们就和大学合作。

第二，靠培养。很多人大学毕业就到公司了，所以我们培养，让他们不断地进步。我们很多高管都是从管培生项目中培养出来的，有的10年时间就做到了一个板块的总裁。

第三，靠导师。要有培养的制度、措施和办法，我们自己也办了新希望商学院，培养自己的干部员工，还为社会培养新型农民。之前我们邀请了陈春花教授全职到我们那里做了三年总裁和联席董事长，领导我们转型，也取得了很好的效果。我们和春花老师获得了双赢。

3．新科技

育种要生物工程，防病治病要生物工程，云上改造要数字工程，数字化转型要会写代码的，对组织数字化熟悉的人。

我们集团过去几年成立了13个数字化公司，包括数字化养猪公司、数字化工程公司、数字化金融公司，还包括数字化的城乡结合、智慧城乡公司和智慧化的水工程公司等。

举个例子，现在我们的原种猪都是靠大量进口的，因为进口猪长一斤肉吃一、两斤饲料，而我们本土种猪长一斤肉要吃4-6斤饲料，这个差距还是比较大的。如果我们的种猪进口被“卡住脖子”了，那么我们的生猪产量、我们的粮食安全会受到很大影响。

所以，我们现在需要研究培育本土的种猪，猪的育种是基因工程，是高科技。

所以，我们在波士顿设立了生物工程研究院，在国内建了好多研究院。

此外，由于非洲猪瘟，全世界都没有疫苗，得病了以后交叉传染，100%死亡率，中国的猪死了一半，过去一年猪肉价格涨了两倍、三倍。

而防非洲猪瘟要靠生物工程、要靠科技。

经过大概一年多的努力，我们在非洲猪瘟的管控方面真做得比较好了，现在猪从出生到育肥做到90%以上的出栏率。

现在新希望跟传统的一家一户的养猪户比，主要在于我们节省了90%的人工成本，甚至我们正在做无人猪场，在北京的顺义正在建5S猪场，几乎可以做到一个车间几万头猪，全自动化，没有人。

因为人进去就有可能带菌带毒，带非洲猪瘟病毒怎么办呢？而机器本身不会带菌，可以彻底消毒！

① 无人化管理

谁来管这些猪呢？

轨道机器人、陆行机器人、各种各样的物联网，把温度、湿度、含氧量、氮化物、有机物，把数据全部上到云端，由云下指令来控制。

机器能听懂猪的语言，它会有针对性地进行判断和调配。

比如猪说太冷了，就自动加温了；猪说太挤了，没吃到，就把它弄到旁边去，专门给它开小灶。

② 及时检测

饲料、原料全部通过近红外设备的检测，在一分多钟可以检测氨基酸、赖氨酸等几十上百个指标，以及各类原料的配比对不对。

所有信息通过中央控制室的大屏幕显示。人不能进去，因为在间隔一公里的地方有一个洗消中心，在门口要消毒、换衣服。一个人要进去要换好几次衣服，然后在里面呆很长的时间。否则每次消毒换衣服非常麻烦。

目前我们的养猪技术，应该在全世界都是领先的。

4．新赛道

从科技的角度讲，智能科技、数字科技，还有生物科技、管理科技。

在新的赛道上，围绕食品产业链有好多事可做，比如说休闲食品，这个是亿级的市场，而且很传统。

我们的宠物食品赛道，花了50个亿收购了澳洲最大的宠物食品公司。

现在又上个新台阶了，我们肉牛需求量越来越大，我们收购了全澳洲第三大的肉牛公司，现在已经做到每年出场50万头的规模了，在全球可以排到前十位。

我觉得做这些事，新的赛道正在涌现，原有的格局把它再造，或者是创造新的模式，传统产业就可以焕发生机。

5．新责任

我们做事要有担当、有责任，这个责任表现在对国家的责任、对社会的责任，对人民的责任、对家庭的责任、对自己的责任，我们要对得起自己的家庭、社会、企业、国家。

我们新希望一直参与扶贫事业、光彩事业——2000多名中层以上干部必须要参与扶贫。我还荣获了改革开放40周年的扶贫贡献奖，全国25个之一，也是说明我们的社会责任工作得到了有关部门的认同。

“五新”是立体的，新机制、新青年、新科技、新赛道和新责任缺一不可，互为因果。

人是第一位的，统一人心，统一形成理念、价值观，最终实际上是文化的目的，所以我们就推出了新希望、新十年的企业文化，我们有个“一二三四五”的小册子。

新希望新十年企业文化的宣贯守则要求挂在墙上，每个管理者都要记在心上，最后落实到行动，最后要变成我们的社会责任和企业的担当、业绩、KPI等等。

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抓住机会

我是中国民生银行的副董事长，中国民生银行高管的收入，我清清楚楚。所以，我们的优秀干部比中国民生银行的高管工资高得多，机会也多得多。

那么，看机会是看什么？

我认为要看组织是不是在进步、在成长。

我们每年几百亿的投资进去，我跟总书记承诺今年要新增300亿投资，2万个就业。

我就四个想法：第一，养猪；第二，农业食品；第三，冷链物流；第四，数字化再造。

我们就做这样的事，也该做这样的事，这就是数字化再造。

现在经济发展，大家觉得在家里面点外卖很方便，但背后极其复杂。比如，回锅肉的肉是怎么样来的？背后是智能化的养殖、肉食品加工、冷链物流体系。

现在，冷链物流需求极大，我们智能化冷链物流形成了“全国调配+数字化”的格局。

新希望的冷链物流建立了2年半时间，在市场上用开放的观念来引进投资人、合伙人，现在有40多家合伙人公司。我们没有投多少钱，结果投资人投后50亿的估值。

我们的总经理说：现在第一批投资名额早就满了，第二批是投后100亿估值，这才半年时间。如果再过1年时间？成为千亿市值的公司不是没可能的。

冷链背后还有中央大厨房体系，我们吃的肉是中央大厨房生产的，然后送到各个配送中心，通过冷链物流送到门店。

以前是厨师很贵，因为厨师手艺好，生意就好。现在哪有那么多厨师，而且现场炒，今后不需要了。90%的东西都是中央厨房做好的，根据你的需要配送，由云来指挥配送。

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金融支持

此外，优势企业背后有巨大的生态链。

现在养猪、养鸡要做得好是靠技术、科技，其次是组织体系能力的再造，然后是金融支持。

我们组建一家互联网银行：新网银行，全国第三家拿到牌照的互联网银行。

有人问：新希望凭什么搞银行？你有那么多数据吗？

我说：有！我们根据7亿头猪和20亿只鸡、10亿只鸭和1亿头牛布置了大数据体系、生态体系，提供技术支持、组织管理和金融的服务，从而建立大数据的风控体系。

新网银行在开业第3年做到了1000亿规模，创造了11%多的税后净利。在20多家民营银行里面，我们排到第三位，仅次于TA（腾讯、阿里）。在金融系统全中国所有4000多家银行体系里面只有两家被工信部评为高新技术企业，一个是腾讯，一个是我们。

为什么我们能评选上，因为我们的科技手段能够在十几秒内对用户进行授信判定。

又有人问我：你这样做，人家骗你怎么办？

我说：骗得了我，骗不了云上的大数据和机器体系。

我们这样做就是为了帮助广大农村的家庭农场主，获得金融支持，满足农村进城青年的信贷需求。

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我的数字化转型心得

1．人、机制、新科技

其实转型是很难的、很痛苦的，特别是对传统企业来讲。

原来那套体系的招聘、培训、市场和生产规模化、批量化是一个体系的，现在要打乱了重来，很难。

所以，有几点很重要，我再强调一次：第一是要人，第二是要有机制，第三是用新科技。

我们经常交流、走访、学习，我和很多企业家都是好朋友。

通过游学、走访，对我启发很大。或许比我脚踏实地扎在那儿管事效果好很多，因为我们有一批年轻人，我在那儿站着，他们发挥不了。我不在，他们就发挥了。再有，我出去交流经常可以发现一些新的“格局”，我们在一块讨论时，我不会落伍。

外面都觉得我们很轻松，实际上不是的。而是我们持续、坚定的决心和投入。

这几年，在转型上，我们每年花了不少钱，招了很多人，每年找咨询公司学习，把人家的做法和行业进行对接，最后融化成自己的东西。

还有四点：一是比较早，二是比较重视，三是投入比较大，四是提出“五新”的理念。

现在看起来就是“功夫不负有心人”，有投入就会有产出。

2．新赛道布局的逻辑

新希望新十条里面，有一条是“希望，让生活更美好”，这就是我们的总纲。这个“希望”有两层意思：一个是期盼大家日子过得越来越好，第二是“希望”是我们公司LOGO，暗指了希望通过我们的努力让大家生活过得更美好。

我们是农牧业，希望老百姓喜欢，能够吃得好、品质好，价格合适，健康安全。

让生活更美好，就有好多事可做了。比如在新赛道中投资的上海蓝生脑科集团，现在被国家相关部门评为3A级民营医疗，在上海市排名也是第一位的。

我们提出要看疗效，而不做任何的广告。

可能大家觉得很奇怪，一点都不懂的医疗我凭什么做？

我认为是我懂得如何发现最有优势的团队，支持他们，由他们去做。我只是支持者和赋能者，我给他赋品牌能、资金能、政府资源能、社会认同能，这样赋能以后，原来做不到的事就做到了，迅猛发展了。

因为我们有合伙人机制、优秀的团队，我们有一整套的措施和办法，他们勤奋、拼搏、努力、专业、职业。

结语

我们做转型，做新发展，做新格局，做“希望常新”，我们就是靠组织的变革和数字化的转型，推动了集团的大踏步前进。

三一重工了不起，美的不得了，新希望凑凑合合也还可以，至少赶上了经济转型和结构转型大的格局。

在这个大的格局里，你积极地参与它，有可能走到前列。你不参与，不知不觉、昏昏欲睡的时候发现不行了，银行不给你贷款了，生意没法做了，钱赚不了了，客户跑了……

今天，经济和制造业向新商业文明在迈进。而新商业文明，跟以前的传统商业是很不一样的。

我们站在旁边羡慕也罢，评论也罢，不如我实际行动参与到里面去，去干！

事是干出来的，闯出来的。

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责任编辑：张译文