“日本闲鱼”牵手阿里，二手交易市场为何如此诱人

作者／葛怡婷

日本最大二手交易平台Mercari日前对外宣布，将与阿里巴巴合作启动跨境销售。不久后，Mercari将登陆淘宝和闲鱼，消费者下单后，由电商服务平台BEENOS负责代购，随后将货物发往国内。

Mercari是亚洲互联网二手交易的先行者，创立于2013年，稍早于阿里旗下的闲鱼。自2018年6月在东京证券交易所上市以来，它一直是全球最受关注的科技企业之一。2021财年第一季度报告显示，2020年7月~9月，其月活跃用户达到1800万，总成交额同比增长437亿日元，录得43亿日元的净利润，这也是该公司自上市以来首次实现盈利，主要得益于疫情之下在线销售大涨。

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近十年，循环经济成为全球零售业商业革新的大势所趋。疫情之下，商店关门、餐馆停业、边境关闭，人们不得不减少外出和消费，进一步促使大家重新审视消费习惯，思考什么是生活的必需品。其中部分人通过置换闲置物品的方式，过上了一种“主动简朴”的生活。

事实上，早在2009年，日本杂物管理咨询师山下英子就写了《断舍离》，讲述如何断绝不需要的东西，舍去多余的事物，脱离对物品的执着，“断舍离”当选为2010年度日本流行语。

闲置出来的商机

上世纪九十年代，在经历经济泡沫和“失落的20年”后，日本二手文化流行，人们开始将闲置物品出售或赠送，大量奢侈品因此流入二手市场，中古店、跳蚤市场交易活跃。Mercari正是在这样的市场环境中崛起，并提供一种带有社区体验的C2C交易模式。

近十年二手市场发展迅速，随着大数据等新技术的应用，头部电商受到资本垂青。2018年，Mercari在东京证券交易所上市，首日股价飙升76%；2020年，美国奢侈品二手交易平台TheRealReal上市，首日股价上涨44.5%；今年1月，成立于2011年的美国二手交易平台Poshmark上市，首日股价上涨141%，市值一度超过74亿美元。

近年来，中国二手消费市场崛起，涌现出闲鱼、转转、爱回收、得物、蜂鸟等平台，基本囊括了二手商品的各种类型。目前，闲鱼是市场份额最大的二手电商。Mercari选择此时进入中国，并与淘宝、闲鱼合作，可能也是看好中国消费者对跨境购物的热情，以及快速成长中的中国二手消费市场。

事实上，Mercari自2014年就开始积极拓展海外市场，目前在约100个国家和地区启动跨境销售。它曾计划建立像亚马逊那样的全球化平台，但海外生意开拓得并不顺利。2018年12月，刚刚上市半年的Mercari撤出英国。这一市场曾是Mercari海外业务的重要支柱。创始人山田進太郎对此解释：英国用户比较保守，不愿意安装软件。在另一个关键市场美国，Mercari的拓展也不尽如人意，无法与本土平台抗衡，在支出大量推广费用之后，年成交额大约仅为Poshmark的三分之一。

中国机遇

2020年受疫情影响，大量消费者将家中闲置物品变现需求旺盛，加速了二手交易的火爆。

近日，国务院发展研究中心资源与环境政策研究所发布《数字时代闲置优化利用模式研究》报告指出，我国闲置资源发展迎来机遇期。

研究机构估算，2020年中国二手交易市场规模达到1万亿元，处于高增长轨道，90后、00后在闲置交易方面逐渐成为生力军，消费观念和消费方式发生明显转变。2019年，闲鱼平台上达成交易1894亿元，日均商品发布量约200万件，日均商品成交量逾100万件；每万元成交金额可产生消费者收益3725元。

因为地缘接近、市场成熟、假货少，许多赴日游客会将二手店作为行程中的重要一站，一些二手交易渠道和店铺也会从日本市场海淘进货。受到疫情影响，赴日旅游困难，但中国消费者购物的热情并没有减退，跨境电商出现爆发式增长。很大程度上，Mercari正是看好无法赴日却有消费需求的中国消费者，为他们提供跨境购买的便捷渠道。

从商业模式来看，Mercari与闲鱼并无本质区别：买家和卖家交易，从发布商品、支付，到选择物流公司配送，Mercari不干预，而是负责建立信任体系、商品质量把控、保证支付安全和整合物流等第三方服务，降低二手交易的门槛、成本和风险。同时，平台会抽取每笔交易额的10%，作为手续费以实现收益。

过去，由于登录和注册Mercari不便，且不支持国际信用卡付款，中国消费者往往会通过代拍的形式购买，耗时长、风险大。目前，在淘宝和闲鱼搜索Mercari，会出现多个代购商家，通常是买家看中商品，发给他们链接去拍。未来，电商服务平台BEENOS加入其中，扮演带有官方属性的代购角色，将减少不必要的中间环节。

和其他海外二手交易平台相比，Mercari更早一步抢占市场先机。日本是动画、漫画、游戏产业大国，因此Mercari拥有大量闲置的游戏卡带、漫画等独有商品，这被认为是进一步挖掘中国市场的增长点。

不过，《数字时代闲置优化利用模式研究》指出，闲置资源交易平台以普通消费者之间二手物品的低频交易为主，较难完全参照《电子商务法》中的七天无理由退货、缴纳保证金等规定进行管理，在维护公平、控制风险、落实平台责任的前提下，建议国家以平台信用治理体系为依托，出台二手交易平台监管要求，创新优化闲置资源交易平台的监管方式。