西凤酒2022销售收入84亿,张正:仍与行业头部企业存在一定差距
1月3日,西凤酒2023年营销工作部署动员大会在凤翔区恒源国际酒店召开。会上宣布,2022年西凤集团实现整体销售收入84.29亿元,同比增长5%。
西凤酒集团公司党委书记、董事长、股份公司董事长张正在讲话中表示市场营销工作错综复杂、牵扯面广,特别是在疫情冲击和市场竞争加剧的双重压力下,取得当前的成绩确属不易,但仍与行业头部企业存在一定差距,结合当前市场发展态势。
张正对营销工作做出以下具体要求:
一是保持战略定力,提升市场竞争力。要深度落实“高端化、全国化”发展战略,方向明、思路清、步子稳的开展各项工作。聚焦高端核心产品,从人员、费用、广宣等各方面倾斜资源,加快高端化发展步伐。同时在导入产品过程中要综合考量区域市场成熟度、经济发展水平等因素,找准切入点,导入与之中高价位段产品,有的放矢,提高市场投入产出效能,提升产品力和市场竞争力。
二是立足品牌端、聚焦消费端,推动市场良性发展。要以消费者为核心,以市场需求为导向,通过专卖店、核心网点等窗口,从消费习惯、消费行为、消费场景等维度综合分析,危中窥机,准确把控好疫情后的市场趋势,提前做好市场预判。在满足市场需求的基础上,创造新的需求,以定位清晰的产品矩阵、系统深入的品牌文化输出、行之有效的政策活动,实现对消费端的有效圈粉,通过消费端带动商家端,进而达到市场整体良性发展的目的。
三是建立纠偏机制,把准工作方向。要以管理为抓手,建立自上而下的纠偏机制,坚决避免战略性的错误,对于市场运作要有章法、产品推广要成体系,坚持问题导向,常态化开展“回头看”,形成“发现问题、及时纠偏、推动改革、促进发展”的工作方针,把准工作的方向和重点,以操作性强、能落地的方案推动市场快速发展。
四是营销系统要加强干部队伍建设。要增强责任意识,强化使命担当,要把个人发展与企业发展紧密结合起来,敢于直面市场问题,以高度的责任心、使命感、舍我其谁的担当精神干好工作。同时要进一步明确奖罚制度、条例严明,强化纪律意识,做到作风过硬,建立风清气正的营销环境,着力打造一支能战斗、市场机制分明的现代化营销队伍。
五是股份公司各部门要切实负起责任,按照公司要求的方向,全力配合、支持、引导营销公司快速发展,要进一步提高服务意识,强化后台对接,急市场所急,想市场所想,全力配合一线销售,为市场工作的高效推进保驾护航,内外浑然一体,共同实现企业高质量发展。
责任编辑:李思阳
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