北京九思书院创办人赵玉平：人们买奢侈品并不是买效用和功能，而是买愉悦价值

由品牌联盟主办的2022中国品牌节年终盛典于2023年1月8日在北京举行。“2022中国十大品牌年度人物”候选人、文化学者、央视《百家讲坛》主讲人、北京九思书院创办人赵玉平出席并发表演讲。

赵玉平在演讲中指出，在移动互联信息爆炸的时代，信息就像光，“没有光什么也看不见，光太多依旧什么也看不见”。他提到，不要企图讲太多，很多广告最大的问题就是讲得太多。广告不是产品服务，品牌不是产品简历，而消费者只能看到信号，做品牌要做信号体系。

赵玉平提到一个现象，疫情期间奢侈品消费增长特别快。他表示，人们买奢侈品并不是买它的效用和功能，而是买它的愉悦价值。卖产品赚小钱，卖品牌赚大钱，卖功能的人只有表层收获，卖愉悦的人才有深层收获

赵玉平表示，由于功能需求带来的动机叫做痛点，由于愉悦需求带来的痛击叫痒点。这个时代“止痒”是占据优势，“止疼”不占据优势。“人生之痛，生老病死只能自己扛。生活的痛是止不了的，我们要痛并生活着。什么东西给我们希望和光明和生活，就是痒了要挠了。”

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责任编辑：李墨轩