失去周冬雨、Angelababy后，泰洋川禾如何“渡劫”？

第一财经2020-07-26 11:06:381阅

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导读：泰洋川禾似乎走到了拐点。

作者 | 杨蕾编辑 | 钟睿

6月28日，巨蟹座的泰洋川禾刚满5岁，“水逆”的影响却颇为严峻。

先是周冬雨、杨颖（Angelababy）相继宣布与泰洋川禾结束合作，之后公司自身也受到舆论牵连，泰洋川禾似乎走到了拐点。大环境不佳加上两位头部艺人离开，泰洋川禾接下来准备如何“渡劫”？

艺人流动是经纪公司的劫数吗

加上王子文、张杰、谢娜，近3年来至少有5位头部艺人与泰洋川禾结束合作关系。但外界眼中最近的这场“离职”之所以不同寻常，是因为杨颖和周冬雨并不只是通常意义上的“员工”。

以杨颖来说，除了泰洋川禾曾一度被称为杨颖工作室前身，在泰洋川禾的资本运作中，杨颖的介入程度并不浅。天眼查显示，泰洋川禾截至目前共有3次融资，2017年进行的两轮的融资中，投资方之一AB Capital的联合创始人正是杨颖。

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因此，杨颖的离开着实让人有些摸不着头脑。外界试图从两人的去向提取些线索，一个比较明显的共同点是，周冬雨、杨颖离开泰洋川禾后，均宣布将以个人工作室的方式独立运营。而这正是2年前泰洋川禾进行组织架构调整时优化过的模式。

如今泰洋川禾采用的是基于CAA（Creative Artists Agency）模式进行创新的“Manager+Agent”服务体系。所谓CAA模式，是来源于美国娱乐工业独特的艺人经纪运营模式，打包式地聚合创意、信息、人力资源等要素，强调专业分工。

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泰洋川禾则将之本土化为前中后台模式，前台Manager服务于艺人，为其制定全方位的发展规划和运营策略；中台Agent面向内容资源与品牌，专注拓展对外资源。简单来说，就是艺人经纪的各项工作内容被划分成了几个部分，由专业人士进行多对多的服务。“不过疫情当下，整体市场受到影响，当下我们也会赋予一线团队更大的灵活性，所以模式会做灵活调整”，杨铭解释道。

如果说工作室是小而美的“作坊”，那么CAA模式则是高效的标准化工厂。但并非所有艺人都向往工厂，在综艺《我和我的经纪人》中，乔欣就曾提到自己和演员白宇的宣传是同一批人，最终希望拥有自己独立团队的她做出了和壹心娱乐解约的决定。

不过，泰洋川禾集团创始人兼CEO杨铭否认了艺人离开与这一模式之间的必然关系，“2018年服务体系调整的过程中，公司与艺人都是互通知晓，共同接纳。此后新签约的艺人，能否接受并认同这一服务体系也是我们的考量标准之一”。

杨铭将这场“分手”比喻为一场离职，“我觉得最近大家对于这一点真的有过度放大的解读和舆论引导，艺人与经纪公司的合作就像员工与就职单位一样，当个人有了新的职业规划之后，选择离开是再正常不过的行为。所有的合作关系都是流动的，没有谁和谁会是一辈子”。

如何打造下一个成功艺人？

或许在外界看来，失去两员大将后，泰洋川禾需要把“再造一个周冬雨”摆到台面上来。

作为泰洋川禾艺人经纪板块运作的最成功样本，在加入泰洋川禾5年里，周冬雨跑赢了大多数同龄女演员。个人累计票房接近100亿，首位90后金马金像双料影后，周冬雨迅速成长为90后小花中的领军人物。在泰洋川禾优势的品牌、时尚资源领域，周冬雨也吃到了不少红利。

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对于周冬雨的成绩，杨铭并未都揽功在公司身上，“任何一个艺人的成功都是个人和经纪公司和市场共同助力的结果，而不是经纪公司就能一票决定的。”当被问到能否再造一个周冬雨时，杨铭表示并不认同这一问法，“我觉得不是要复制谁，而是应该把艺人个人优势放大，不断沉淀方法论，打造一个成功艺人概率才会变高”。

比起人员流动，杨铭认为泰洋川禾当下最大的挑战来源于外部环境。一方面，疫情影响下行业整体缩水伴随着不断变化的媒介及商业环境，或许会导致新人的孵化周期变长。不过泰洋川禾似乎已经找到了突破口。

今年年初，泰洋川禾旗下艺人赵小棠、孔雪儿参加了偶像选秀综艺《青春有你2》，不仅成功占据出道团THE9 2个席位，而且两人的国民度和人气一路攀升。

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尝到综艺造星甜头的泰洋川禾近期也加大了向综艺输送新人的力度。派出哈妮克孜、吕妍等4位新人参加老牌综艺《快客大本营》新人选拔企划；综艺人选秀综艺《认真的嘎嘎们》也出现了旗下博主楼炅择、艺人严尚嘉等4人身影。

外界感觉综艺是市场上最快速有效的造星模式，但杨铭解释说，实际上是电影电视剧综艺三种内容形态的差异，导致输送新人体量和造星速度给人感觉不一样。

“一部综艺从策划到结束只需半年，就能输出几十个新人，这是产品周期在1-3年的剧和电影难以做到的。另一方面，综艺与电视剧电影在市场体量和观众覆盖度的梯度不同，综艺可能是受众最能广泛接受的内容。”但杨铭也强调，综艺造星之后，更重要的还是后续的运营和作品承接。

毕竟，对经纪公司来说，造星只是第一步，如何将艺人打造成可以持续输出价值的人格化IP，是另一场任重而道远的征途。

杨铭坦诚，公众对艺人的舆论监管越发严格，也对艺人运营提出了新的挑战。近日，旗下艺人赵小棠因为在自己小号不当发言引发的一场不小的舆论风波。

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艺人之外，背后庞大的粉丝群体也为成为了经纪公司需要关照的部分。近期微博放出了一则长文，长文中微博管理员发布声明称微博与肖战工作室，就粉丝引导管理相关问题进行了谈话。这一举动也向大众阐明，有影响力的公众人物负有对粉丝行为承担引导和约束的义务。正如杨铭所说，对粉丝的正确引导和监督，也是经纪公司需要去不断做好的。

转向直播带货新赛道？

作为国内少有在诞生之初便同步布局艺人经纪和MCN红人领域的公司，泰洋川禾除了陈赫、张钧甯、孙艺洲、金晨、尹正等近50位艺人外，还手握papi酱、爆胎草莓粥等百余位短视频博主。

在杨铭看来，明星和红人之间有着诸多区别，“就商业层面来看，红人可以在短期内实现从孵化到盈利的快速增长，但有可能达到盈利瓶颈期，而艺人从新人到明星之间需要很长时间的运营，但后续的盈利能力会远超于达人。”但杨铭也提出，很多壁垒其实正在消融互通，“在目前的商业环境下，不论是明星还是网红达人，品牌客户看重的都是带货能力。”

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▲泰洋川禾旗下部分MCN 红人

当下，衡量带货能力的最直观途径，除了代言和推广，又增加了直播带货这一风头正盛的形式。

5月16日晚8点，演员陈赫在抖音开启了自己的带货首秀，根据新抖数据，该场直播累计观看人数超过5000万，交易额超8200万元。此后，陈赫陆续进行了6场带货直播，带货金额在百万到千万之间波动，从频率和成绩来说，陈赫算是明星进行长期直播带货中的佼佼者。

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除了陈赫，泰洋川禾旗下MCN机构papitube潮爸刘教授、网不红萌叔、深夜小鱼干等多位达人也已经开始直播带货。泰洋川禾会all in 直播带货风口吗？

杨铭否认了这一推测，“艺人直播目前只有陈赫，这既跟陈赫本人的特质有关，同时陈赫自己也很愿意尝试这一业务。不论是艺人还是博主，我们会综合考虑其自身特质来判断他是否适合这个行业，毕竟每个人的特点和性格不一样，不用全部进入直播赛道。”

不过从泰洋川禾近期的招聘来看，直播将会是公司今年重点部署的领域。杨铭透露，下一步计划打造直播矩阵，公开招募新的直播带货人才。

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从大力推新到加码直播赛道，泰洋川禾仍在站稳一线的道路上狂奔。2019年底，泰洋川禾一度被误传正在为上市做准备，如今遇上市场缩水、艺人出走等状况，泰洋川禾将走向何方的疑问不绝于耳。

对此，杨铭回应道，目前没有上市计划，而且业务有起伏是正常现象，“没有什么业务是一直向上、高枕无忧的，而且业务所需要的外部环境及要求也不断在变化。”作为一家成立仅5年的明星企业，泰洋川禾遭遇了光环与波折的双重放大，或许这并不是泰洋川禾所希望的，但不可否认的是，这是所有成长中的新锐企业所必经之路。

在2019年公司年度战略会上，“没有边界”成为泰洋川禾自我定位的关键词，真正实现经纪、内容、消费、教育四条腿走路，形成集团化规模。在这一过程中，泰洋川禾每一阶段的自我调整和修正都可以看作是对边界的有意识扩展，“不论是艺人经纪，还是MCN，还是直播电商，我们都是结合了当下的环境、抓住了当下的机遇，从来没有偶然的发生”，杨铭说。