创业者在淘宝充满可能性：淘宝女装第一店准备上市

昨日淘宝夫妻老婆店，明日上市公司大股东。

近日，淘宝女装品牌戎美的创业板IPO申请，已获深交所受理，正式进入股票发行上市的审核流程。戎美由郭建、温迪夫妇共同经营，全部通过线上渠道销售。2015年已成为淘宝女装第一品牌，已年入近7亿，目前还在积极转型直播带货。它的成功路径，让无数中小商家看到了希望，淘宝永远是创新创业最佳平台。

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图说：淘宝女装第一店戎美，已经拥有了400多万粉丝。

戎美是典型的夫妻店，郭建、温迪二人股权完全平分，长期以来，夫妻两个分工明确——懂金融的老公管人事、管财务，对服饰有很深研究的老婆管产品、研发、设计。

在微博上，郭建自称戎美老板：“时尚领域最懂金融的，金融领域最懂时尚的；

卖衣服里最会写文章的，写文章里最会卖衣服的；北大毕业的清华人，清华毕业

的北大人。”而温迪，是“电商界最懂衣服、面料、版型的的戎美老板娘”。

戎美是怎样从一家淘宝店，成为一家准A股上市公司的？

常熟女孩温迪自小就对服装行业耳熟目染，常熟是中国服装产业外贸基地，工厂林立，货源稳定。2006年，25岁的她决定开一家淘宝店，取名“戎美”。那时，她还只是苏州电信公司的一名职员。

靠着从当地工厂拿货，以现货秒杀的形式进行销售，款式大方材质精良，性价比高，吸引了一批死忠用户。2012年，戎美的口碑逐步形成，温迪的老公郭建决定辞职，跟妻子一起创业。那时，戎美的团队已经扩展到近百人。

随着日本服装市场的萎缩，常熟本地代工厂生意下滑，戎美开始接收日本方面消化不了的订单，拿到工厂优先生产的权利，建立了自营工厂+固定外包的形式，也开始加入预售模式，用于满足用户反馈的需求。二人联手打造了柔性供应链体系，实现了服装行业“小订单，快反应”的互联网新零售模式。

目前，日禾戎美基本保持每周三次的高上新频率，并及时了解费者对每款服装的购买数量、满意度等数据，并据此做出迅速的调整。这也带动业绩一路增长，从2017 到2019 年度，戎美收入从5.85 亿元增长到6.94 亿元人民币，净利润也从 6994万元到突破1个亿。

从淘宝C店到冲击A股上市，戎美花了14年。作为最早的一批“淘品牌”，借着电商红利攒下原始积累，包括资金、粉丝、口碑，但现在新锐品牌不断涌现，竞争越发激烈。戎美也面临挑战，例如客群老化、创新不足，未来的增长曲线，似乎不那么性感。戎美不得不加速奔跑。

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图说：戎美今年2月开始了第一场淘宝直播，首秀就吸引了21万人观看。

今年2月27日，戎美开启了第一场淘宝直播。之前从不关注淘宝直播的郭建恶补知识，策划内容、测试机器、提前彩排，公司上下，从客服到设计师，全部上阵当模特，老板娘温迪做主播，直播首秀场观21.53万。最近一个月，戎美直播场均观看25万，最近四场的带货GMV都超过了500万。

淘宝和时代的同步发展，也让更多的中小商家、个体户在这里实现了创业梦，也成长起一批新国货品牌。业内人士认为，由于减少了渠道成本，还有直播平台、技术工具能直达用户的需求，电商零售额增速一直领先于整体社会零售总额。“门槛低”和“上升快”及大量活跃用户，淘宝成为当下首选的优质创业场。

责任编辑：王永生