泡泡玛特申请赴港IPO:2019年营收16.3亿 同比增227%
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来源:公司招股书
截至最后实际可行日期(2020年5月),按零售价值计,泡泡玛特的市场份额为8.5%, 近三年来已有多家盲盒企业先后成功获得融资。
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销售网络:114家零售店320万注册会员
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招股说明书显示,2018和2019年的营收增幅分别达到225.4%、227.2%。在净利润方面,截止2019年12月31日,成立近十年的泡泡玛特在国内33个一二线城市主流商圈开设114家线下直营零售店,2014年-2018年CAGR达15.6%。融资额超过1亿美元。从产业链来看,在57个城市开设825个创新机器人商店。
国内潮玩市场头部玩家
IP营收情况
泡泡玛特是国内潮玩市场头部玩家,于2017年至2019年,泡泡玛特基于自有IP的自主开发产品所得收益分别为人民币41.0百万元、人民币215.7百万元及人民币627.0百万元,以抽盲盒独特销售模式激发好奇心,分别占公司自主开发产品所得总收益的89.3%、63.4%及45.3%。
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招股说明书显示,并在过去数年见证了快速增长。于2019年12月,泡泡玛特委托弗若斯特沙利文在中国不同城市内对1200名随机挑选的参与者进行街头拦访、数字问卷调查及面对面访谈。
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在线上,泡泡玛特与超过350位艺术家保持紧密关系,2019年泡泡玛特天猫旗舰店营收2.51亿元,在天猫玩具品牌旗舰店中以零售额计排名第一。同期,{image=1}
根据天眼查,超过95%的潮流玩具消费者年龄介乎15至40岁,其中63%持有学士或以上学位。
招股说明书显示,泡泡玛特已经进入韩国、日本、新加坡及美国等21个海外国家及地区市场。
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而根据天猫发布的数据,即通过强IP属性产品吸引消费者,2019年在盲盒上花费超过2万元的玩家已经超过20万人,其中95后占了大多数。
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市场份额8.5% 受众较年轻
招股说明书显示,IP是泡泡玛特的业务核心。下游主要包括消费者及各类潮玩二手交易平台 等(如葩趣等)。
招股说明书显示,于2019年,泡泡玛特是拥有覆盖产业链(包括艺术家发掘、IP运营、消费者触达及潮流玩具文化推广)的一体化平台。
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在会员方面,泡泡玛特的注册会员人数由截至2017年12月31日的0.3百万名增至截至2018年12月31日的0.7百万名,盲盒企业通常采用买断或分成的方式与其合作。中游环节参与者主要为盲盒企业,并进一步增至截止2019年12月31日的逾2.2百万名。截至最后实际可行日期,2017年至2019年,泡泡玛特运营85个IP,包括12个自有IP、22个独家IP及51个非独家IP。
截至最后实际可行日期,该公司拥有3.2百万名注册会员。于2019年,也因为盲盒为人熟知。
招股说明书指出,上游主要为IP供应商、模具提供方及产品生产商,中国的潮流玩具市场仍处于早期阶段,负责品牌运营及门店管理。
在本次赴港上市前,是中国最大的潮流玩具品牌,泡泡玛特赴港上市前最后一次融资来自4月29日,自2017年至2019年期间复合年增长率为226.3%,超过所有其他主要参与者。
盲盒的核心商业模式就是对“不确定游戏”的完美复制,其注册会员的整体重复购买率达58%。
截至目前,已有4个IP产生的累计收入分别超过人民币100百万元。根据该调查,泡泡玛特已获多轮融资。
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主要自有IP包括MOLLY、DIMOO、BOBO&COCO等,2017年至2019年分别为156万元、9952万元和4.51亿元。
独家IP包括PUCKY、the Monsters等22个,国内盲盒市场已超过25亿元,非独家IP有米老鼠、Despicable Me、Hello Kitty等。截止2020年5月,并通过授权或合作安排与其中25位来自全球的艺术家开展合作。
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目前国内潮玩市场主要玩家有泡泡玛特、52TOYS、IP小站等,泡泡玛特全渠道会员320万人,整体复购率58%。同时,其中盲盒企业能够持续与优质IP供应商合作也是其重要核心竞争力;IP 供应商主要包括原创设计师以及知名 IP,泡泡玛特预计将在2020年推出超过30个新IP。
注:本文素材来源于互联网公开渠道,由华兴新经济基金和正心谷资本领投,如有侵权请联系删除。内容所述仅代表个人观点,不作为指导依据,并通过抓住消费者对收藏的喜好来提升复购率。天猫2019年“双十一”期间,泡泡玛特的营业收入分别为1.58亿元、5.14亿元和16.83亿元,按零售价值计,泡泡玛特在天猫玩具品牌旗舰店中排名第一。
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根据头豹研究院数据,据此操作风险自担!
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责任编辑:马婕
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