私募大佬不卖基金卖茶叶 私募圈“李佳琦”又出新花招

惊呆！私募大佬不卖基金卖茶叶，一场直播成交几十万，私募圈“李佳琦”又出新花招

李惠敏 林荣华

要说2020年中证君最习惯的，就是晚上八点，点开几个直播间，动动小手、买买货。

故事就从这里说起，一天晚上，中证君手一滑，点进了一私募基金经理的直播间。

私募基金经理开始直播卖茶叶了？自从直播走热，这基金圈的玩法就不断被刷新，果然读书时学习能力强的，新营销时代当主播也适应得快。

“神农”卖茶

“今天我们卖茶。营长这次给大家带来的，用景迈山古树春茶材料制作的白茶。”

“我们采用的是景迈山古树春茶纯料，玩个盲盒模式，其中可能出现的雪域冰岛古茶（较贵），上市公司卖1000多元，我们卖368元，降维打击。建议买两饼，听直播赚过钱的可以买三饼。没多少，3、2、1，上架。”

“就在左下角的购物车里，就提供这些，卖完就没了。”

“一旦卖出，概不退货。”

以上就是神农投资总经理陈宇在直播间跟网友们说的。这熟悉的语句，完全是私募圈“李佳琦”的感觉。

中证君看到，从产品上架到抢空不足10分钟，不少网友纷纷留言：没抢到。

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图片来源：直播截图

商品详情页显示售出700余件产品。按368元/份的价格，这一场直播，陈宇卖出金额达二十多万元。一场60分钟的直播，人气达63.8万。这成交额，普通主播也妥妥的酸了啊。

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图片来源：有赞

陈宇表示：“没一会儿就能抢完，一次卖个几百份。今年大约卖了100万元的茶，我还没使劲卖，使劲卖大概能到300-500万元，这说明了茶是个好生意，值得投资。”

直播的前三十分钟，陈宇带货卖茶叶；后三十分钟，则与网友们分享了近期市场投资干货。

新营销时代 真的拼

此前的直播中谈投资干货很常见，偶尔也有主播唱歌、跳舞，现在还能把研究框架和卖货放在一起，中证君必须夸你是个人才。

这到底是咋回事？陈宇告诉中证君，带货是深入研究上市公司的一种方法。以此次直播为例，“茶是消费品中最好的赛道之一。此前A股一直没有茶类上市公司。而近期有两家茶企即将上市，为了更好研究茶企投资机会，我们深入云南，投资了茶山并创立了1501等普洱茶品牌。这使我们的团队迅速成为茶行业内部人。实现最低的时间成本将整个茶业产业链了解清楚。”

同时，还用当下流行的电商软件，网上直播带货，甚至还采用盲盒形式卖茶！“活动受到网友们欢迎，盲盒茶被一抢而空”，他说。

简直是“一箭四雕”，这一过程也让陈宇进一步了解了快速发展的电商行业。“直播带货能测试电商平台软件的效果，观察私域流量电商的趋势，体验盲盒销售的秘决。这背后都是现在很重要的投资方向，是面向未来的大机会，不体验是很难研究明白的。注册制下，新兴行业的极品公司扑面而来，研究也要与时俱进啊。”

最后，陈宇告诉中证君，自家做的酱香型酒也在路上。

一位业内人士表示，将直播卖货作为投研的一部分，是噱头还是真有效果并不好说。决定公司投资价值的因素很多，通过直播不一定都能体现出来。而通过直播进行投资者教育的关键，是真正为客户提供有用的投资观点和建议。“对于基金经理来说，最核心的还是投资能力，以好的业绩回报投资者。”

责任编辑：陈志杰