3年最高43亿元 中国人寿和万达信息关系升级

来源：上海证券报

万达信息（维权）与中国人寿这对A股市场的大热CP，终于在今日从股权上的“母子”关系，走向了业务协同中的战略伙伴。

自2018年12月以纾困资金的身份首次介入万达信息以来，中国人寿（及其一致行动人国寿集团等）在一年内对万达信息进行了10余次增持，其中3次触发举牌，终于在去年11月以18.3279%的持股比例拿下万达信息第一大股东宝座。

令市场感到意外的是，作为第一大股东，中国人寿对万达信息的追捧远没有停止。今年8月，中国人寿再加码20亿元，独家认购万达信息7.84%股份。一旦认购完成，中国人寿对万达信息的持股比例将达到24.15%，控制权进一步巩固。

知情人士告诉记者，这一系列操作都是为了双方在业务上的协同做准备。20多年以来，万达信息积累的信息资源与客户资源，与寿险龙头中国人寿的产品资源与销售资源，有着高度的契合协同。中国人寿对万达信息控制权的一再加码，便是为双方在业务层面的深度融合构建基础。

今天，中国人寿与万达信息正式签署《战略合作协议》，未来3年内，双方将促成最高达到43亿元的业务合作落地。

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投资者关心的是，进入实质性业务合作之后，双方具体的协同方向涉及哪些方面？作为第一大股东，中国人寿将对万达信息进行哪些方面的改造？作为中国人寿最看重的投资标的之一，双方未来潜在的发展空间到底有多大？

万达信息再出发

将迎国寿四大方向“改造”

作为市场上最优质的信息科技公司之一，万达信息此前曾深受原控股股东万豪投资的拖累，即便在其申请破产清算之际，仍未完全偿还对万达信息的占款。投资者关心的是，中国人寿强势入驻之后，将对万达信息进行哪些方面的积极改造？

根据《战略合作协议》，双方将本着“优势互补、资源共享、共同发展”的战略目标，利用双方自身资源，发挥各自的市场、专业团队、技术及管理优势，共同拓展各类业务，建立长期、稳定、互利、共赢的全面战略合作伙伴关系，不断提升双方总部及下属机构、子公司等多层面合作的深度与广度。

在发展战略层面：中国人寿将积极助力万达信息发展核心大客户资源，以期获取新的业务机会，提升市场占有率和品牌影响力，并依托中国人寿产业资源为万达信息战略发展提供前瞻性咨询意见，致力于保持万达信息在行业内的领先地位的目标。

在公司治理层面：中国人寿将助力万达信息全面提升投资决策水平与运营管理能力，保障全体股东利益。

在人才引进层面：中国人寿将在符合战略定位的背景下，为万达信息对接业务、专业人才等协同资源，促进中国人寿与万达信息推荐业务或专业人才的交流、引进，进一步提升万达信息的竞争力。

在业务合作层面：中国人寿将为万达信息带来领先的市场、渠道资源，实现前瞻性、战略性产业布局，推动万达信息业绩提升。

3年五大业务合作最高达43亿元

首个项目今日落地

据了解，《战略合作协议》有效期为3年（2020年9月18日-2023年9月17日）。3年内，双方将从基础技术、数字化经营管理、医保业务领域、客户资源开发及健康管理五个方面进行业务合作落地。

在基础技术方面，双方将在技术管理体系、技术应用体系、信息安全体系、技术人力服务以及前沿技术研究方面开展合作。各年度合作交易总额上限分别0.5亿元、1亿元和1.5亿元。

在数字化经营管理方面，万达信息将为中国人寿提供风险管控、产品开发、客户服务等方面的技术支持。各年度合作交易总额上限分别为1亿元、1.5亿元和2亿元。

在医保业务领域，双方将共同促进业务与技术融合，提升医保领域服务能力。各年度合作交易总额上限分别为1.5亿元、2亿元和3亿元。

在客户资源开发方面，双方将在满足监管规定的前提下，利用各自优势探讨客户资源共享开发机制，促进双方业务共同发展。各年度合作交易总额上限分别为1亿元、1亿元和1亿元。

在健康管理方面，双方将推进“健康管理服务”平台建设、运维、运营、服务采购，支持中国人寿开发与健康管理服务相结合的健康保险产品等。各年度合作交易总额上限分别为6亿元、10亿元和10亿元。

简单计算可知，双方未来3年内，五大合作交易总额最高将达到43亿元。

业内人士分析，从合作金额安排上看，健康管理方面的合作是重头戏，3年合作总额最高可达26亿元。一方面，随着国民健康保障意识的提升，健康险领域已成为中国人寿未来最大的业务增长点；另一方面，万达信息在市民健康数据和健康管理方面的积累已达十余年，具备二次开发的基础。

今日，中国人寿与万达信息在健康管理领域合作的首个项目——健康管理平台“蛮牛健康”APP正式对外发布，这也是双方业务协同落地的首个项目。

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据了解，这是蛮牛健康1.0版本，主要通过健康筛查、健康干预、医疗服务、健康商城、生活检测及健康金融六层架构，构建消费者全生命周期的健康管理服务平台。与此同时，双方还将推出代理人赋能平台“蛮牛伙伴”，企业员工福利解决方案“蛮牛员福”，全科医生专业服务平台“蛮牛医生”，共同构建大健康科技生态圈。

万达信息董事长匡涛表示，蛮牛健康APP的发布，标志着万达信息与中国人寿的协同进入到了新的阶段，万达信息在互联网健康管理领域进入了全新赛道，将更好地助力中国人寿“健康险+健康管理服务”战略落地。

责任编辑：陈志杰