快手递交赴港IPO招股书：大摩、美银与华兴资本为联席保荐人

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11月5日晚间，快手正式向港交所提交上市申请文件，拟于港交所上市。联席保荐人包括摩根士丹利、美银证券与华兴资本。

据艾瑞咨询，快手科技是以虚拟礼物打赏流水及直播平均月付费用户计最大的直播平台，也是以平均日活跃用户数计第二大短视频平台。

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*后台回复“快手”获取完整招股书。

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作为全球领先的内容社区与社交平台，快手倡导普惠的产品价值观，通过持续改善生产工具与服务，让用户、创作者、商家在丰富多元内容的基础上进行互动，改变了许多普通人的生活。

除了满足用户对情感联系、社交与社会认同的需求及对发现新奇有趣事物的渴望，快手也为许多普通人提供了可以施展才华并从中赚取收入的机会，发挥出越来越大的社会价值。

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截至2020年6月30日，快手内容库累计包含超过260亿条上传的短视频；快手（包含小程序）平均月活跃用户数达7.76亿；平均日活跃用户数达3.02亿，每位日活跃用户日均使用时长85分钟。今年上半年，快手电商业务商品交易总额达人民币1096亿元，用户平均重复购买率达60%以上。

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快手科技招股书显示，2019年，快手营收为391.2亿人民币，同比增长92.7%，综合毛利率为36.1%，除去可转换优先股公允价值变动和股份为基础的薪酬开支等因素的影响，调整后息税摊销及折旧前利润率为9.9%，调整后息税摊销及折旧前利润为38.81亿。

2017年至今，快手营收保持了陡峭的增长曲线。从2017年的83亿元人民币大幅增至2018年的203亿元人民币，再进一步增至2019年的391亿元人民币。

2020年上半年，快手营收为253.2亿人民币，同比增长48.26%，综合毛利率为34.3%，调整后净利润为-49.47亿人民币，同比转亏。

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直播、线上营销服务以及其他业务（包括电商业务、网络游戏及其他增值服务）构成了快手的主要收入来源。

招股书显示，快手是全球以虚拟礼物打赏流水及直播平均月付费用户计最大的直播平台。自2017年至2019年，快手直播业务的收入分别为79亿元、186亿元以及314亿元。2020年前6个月，快手直播业务收入达173亿元人民币。

不过，直播收入占总收入的占比正在逐年降低。招股书显示，其比例已经从2017年全年的95.3%缩小至2020年上半年的68.5%。

结构优化的主要原因是线上营销服务收入的快速增长。招股书显示，2020年上半年，快手线上营销服务收入达到人民币72亿元，较去年同期增长222.5%。此前三年，快手线上营销服务收入占总收入的比例分别为4.7%、8.2%、19.0%，该比例在截至2020年6月30日止的六个月间进一步提高至28.3%。

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与此同时，2018年开始起步的快手电商业务高速增长且潜力巨大。据艾瑞咨询，在截至2020年6月30日的六个月，快手是以商品交易总额（GMV）计全球第二大直播电商平台。招股书显示，平台促成的GMV由2018年的人民币9660万元增至2019年的人民币596亿元，并由2019年上半年的34亿元增至2020年上半年的1096亿元。

快手电商业务的发展主要得益于平台的社交黏性，及由此带来的社区信任。招股书披露，2020年前6个月，快手用户的平均月复购率超60%。

强互动、高黏性、可信赖的社区生态系统，是快手直播业务、线上营销业务、电商等业务高速增长的基础。

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据招股书，截至2020年6月30日的六个月，快手应用上有近80亿对用户互相关注，快手应用日活跃用户日均使用时长超过85分钟，日均访问次数超过10次，快手应用上的内容创作者占平均月活跃用户比例约26%，内容社区活跃度在中国头部视频内容社交平台中排名第一。

招股书披露，截至2020年6月30日的六个月，快手的中国应用程序及小程序平均日活跃用户及平均月活跃用户分别为3.02亿及7.76亿。

截止2020年二季度，快手账上有流动资产合计328.9亿，较2019年年底173.1亿增长90.0%；截止2020年二季度，以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产（按公允价值计量股本证券及理财产品）、短期现金、现金及现金等价物三项合计287.82亿，较2019年年底141.71亿增长103.1%。

IPO前，宿华、程一笑、银鑫、杨远熙等管理层合计持股达25.093%，腾讯持股25.567%，晨兴资本持股16.65%为最大外部股东。

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资料显示，快手的前身是GIF快手，诞生于2011年3月，于2012年11月从图片工具应用转型为短视频社区，是国内较早一批短视频平台。

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除了火爆的直播，快手正在持续积极通过网络游戏、在线知识分享及其他产品和服务来多元化收入来源。

除了快手App，2018年6月，快手公司全资收购AcFun弹幕视频网站（A站）。

在对外合作维度，快手有对手，但朋友圈也很广阔。

2012年以后，快手此后保持了每年融资的节奏，最近一次是2019年12月腾讯领投的F轮，融资金额30亿美元，投后估值286亿美元。云锋基金，这个阿里对外投资的重要盟友在这次融资中的出现，也让快手成为拿遍“BAT”投资的头部短视频平台。

自从2019年开始，尤其是直播电商的火爆猴，高调成为快手的常态，不仅吸引周杰伦入驻、进行直播首秀，格力电器董事长董明珠、网易CEO丁磊和快手的电商直播，也曾引发诸多关注。

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短视频是快手的大本营，但业务不只是直播和带货，围绕流媒体业务，快手在广告、游戏、二次元等多个维度展开攻势，一方面夯实流量的护城河，更重要的是丰富商业营收方式。

快手最近升级的产品以及披露的数据，正好响应了赚钱维度的紧迫感：快手商业化平台磁力引擎升级了旗下两大营销产品磁力聚星和快手粉条，将在私域流量分发的基础上接入公域流量。磁力聚星和快手粉条是面向B端广告客户和平台创作者的。快手粉条针对原生内容，主要功能包括作品推广、智能推广、直播推广。

主管快手广告和营销业务商业化的快手高级副总裁马宏彬透露，今年1-8月，快手商业化营收比去年同期增长2.5倍，头部客户新增2.6倍。

快手作为中生代创业公司的代表，赶上了直播的火爆窗口期，但随着巨头的入局，虽然有投资关系，但在业务上仍然“一码归一码”。

鉴于目前快手有不错的估值，资本市场也相对水涨船高，上市是好窗口，尤其还面临与抖音的赛跑。

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责任编辑：陈诗莹