茅台直销渠道 四季度投放量暴增严禁压库
茅台直销渠道 四季度投放量暴增严禁压库
作者: 林志吟
[ 天风证券发布研报表示,据测算,此次直销渠道计划量占公司全年计划量的12%,放量有助于支撑全年目标的达成。此外,结构调整所带来的价格贡献也将在四季度有所体现。“我们假设四季度直销50%的量由股份公司(即‘茅台’)出售,则直销占比有望提升至15%。未来随着直销占比的持续提升,公司业绩有望实现稳健增长。” ]
近日在茅台会议中心举行的贵州茅台酒2020年直销渠道商座谈会传出消息称,2020年四季度,茅台直销渠道计划销售4160吨飞天茅台酒。
按照飞天茅台酒标准的一瓶一斤装出厂价969元、一吨2124瓶来算,这4160吨酒的销售额将达到85.62亿元。这样一来的话,销售额将超过贵州茅台酒股份有限公司(600519.SH,下称“股份公司”)今年前三季度直销渠道实现的84.33亿元营业收入之和。
四季度向来是白酒的销售旺季。在以往的四季度,茅台酒会选择加大投放量,不同于以往的是,这次的投放是在直销渠道进行。目前市场尤其关注的是,上述这4160吨飞天茅台酒是通过股份公司来投,还是茅台集团来投?如果是前者投放的话,每瓶出厂价要远高于969元,这样一来,更有利于增厚股份公司的利润。
第一财经记者试图向茅台集团方面了解上述问题,但未获得回应。
回顾股份公司今年发布的三季报,据显示,今年前三季度,归属于上市公司股东的净利润是338.27亿元,同比增长11.07%,彼时这份业绩一度引发资本市场不满,在业绩发布后的次日(2020年10月26日),当天股价大跌4.22%。
有私募人士对第一财经记者表示,茅台开展直销业务的主体包括集团公司和股份公司两方。因此这4160吨飞天茅台酒在直销渠道的投放应该是包括了集团和股份公司两方直销渠道的投放。“今年是茅台内部‘十三五’收官之年,股份公司或没有必要在这个时候大冲业绩。这次直销渠道的投放有可能是股份公司占比一半,今年整体股份公司实际销量预计仅略高于目标3.35万吨的销量。”
天风证券发布研报表示,据测算,此次直销渠道计划量占公司全年计划量的12%,放量有助于支撑全年目标的达成。此外,结构调整所带来的价格贡献也将在四季度有所体现。“我们假设四季度直销50%的量由股份公司(即‘茅台’)出售,则直销占比有望提升至15%。未来随着直销占比的持续提升,公司业绩有望实现稳健增长。”
在白酒分析师蔡学飞看来,这次茅台方面选择在直销渠道集中投放飞天茅台酒,或想进一步起到稳价作用,即平抑价格、稳定市场。
不过,直销渠道的飞天茅台酒投放量增加,能否真正抑制终端市场中的炒酒之风,仍有待观察。
今年以来,市场中倒卖、炒卖茅台酒的现象依旧突出。如今年10月底,第一财经记者走访位于贵州茅台镇上的茅台国际酒店茅台自营店时,发现门口时常围了不少黄牛党。按照贵州大酒店最新规定,入住客人凭本人身份证和房卡,可提前预约次日一瓶500毫升53度飞天茅台酒。一周之内每人最多可购两瓶,价格按1499元/瓶。每到该自营店预约提酒时间,黄牛党们就在门口守候着,向提酒的客人收购茅台酒,每瓶收购价是2500元。
与此同时,茅台集团党委委员、副总经理高山在上述座谈会上提及直销渠道商目前存在的问题。“直销渠道商仍存在售卖制度不科学、监督管控不到位、应急预案不健全、聚合效应展示不充分等情况,影响了服务消费者的‘最后一公里’和消费者的购买体验。”
“把控销售节奏,确保2021年元旦节前各直销渠道的2020年茅台酒库存清零。”在上述贵州茅台酒2020年直销渠道商座谈会上,茅台方面要求各渠道商合理制定销售计划,严格按照提报的销售方案开展茅台酒销售,确保在元旦节前将所有茅台酒投放至市场。各渠道商要在“双12”、“元旦”等节日做好宣传,把售卖方式、投放量向社会公开,解决消费者在哪里买、怎么买的问题。
责任编辑:戚琦琦
接不了雷军班的周受资,选择了通往企业家的路
周受资接不了雷军的班,可以接张一鸣的呀!|LivingSP{image=1}周受资在小米6年,完成了从投资人到企业的CFO转型。现在,到了字节里,他也许有更大的机遇。文丨林桔来源丨投中网周受资去字节跳动当CFO的一周后,抖音再度传出计划到纽约或香港上市。0001解读全球开源独角兽GitLab入华路径:中外合资3.0模式看点何在?
作者:杨清清3月18日消息,极狐信息技术(湖北)有限公司(以下简称“极狐公司”)正是宣布在中国武汉注册成立。同时,极狐公司宣布,首轮获得数亿元人民币投资。该公司是由GitLab公司与独家领投方红杉宽带跨境数字产业基金(以下简称“红杉宽带”),以及高成资本共同成立的中国合资公司,也是首家在“中外合资3.0”架构下进入中国市场并拥有国外技术及品牌独家授权的高科技企业。看好中国开源市场0002能源消费调结构提速:今年煤炭消费比重将下调至57.5%
来源:21世纪经济报道在以清洁低碳为发展目标的指导思想下,我国摆脱煤炭消费依赖的步伐正在提速。日前,国家能源局正式印发《2020年能源工作指导意见》(以下简称《指导意见》)。根据《指导意见》要求,2020年主要预期目标为,石油产量约1.93亿吨,天然气产量约1810亿立方米,非化石能源发电装机达到9亿千瓦左右。全国能源消费总量不超过50亿吨标准煤,煤炭消费比重下降到57.5%左右。0001锂矿争夺战白热化 赣锋锂业、宁德时代捉对厮杀幕后
本报记者李哲北京报道一起围绕加拿大锂矿企业——千禧锂业(MillennialLithium)的收购可谓一波三折。公开信息显示,加拿大当地时间11月1日,千禧锂业收到美洲锂业(LithiumAmericas)一份总对价约为4亿美元(约合人民币25.59亿元)的要约收购报价,高于此前宁德时代(300750.SZ)提出的收购报价。教育部:对高考志愿填报中存在虚假宣传等机构严查
教育部强调,各地要联合网信、公安、市场监管等部门,加强对社会培训机构或个人开展志愿填报咨询活动的监管,对于存在夸大宣传、虚假宣传、收取高价咨询费用、违规开展培训服务的中介机构、网站、APP等依法依规严肃查处2021年高考志愿填报工作即将启动。为深入贯彻落实党史学习教育“我为群众办实事”实践活动要求,进一步规范做好高考志愿填报工作,日前,教育部部署各地各高校进一步做好考生志愿填报服务工作。0003