拼团拼车拼一切：巨头的流量焦虑

原标题：拼团拼车拼一切：巨头的流量焦虑

来源：北京商报

张绪旺

社区拼团火了，美团、腾讯、淘宝、拼多多、滴滴……中国互联网最TOP级公司群情激昂，战火一路从北上广深，烧到湖南的城镇和乡村——据说，这里是社区拼团“超级独角兽”兴盛优选的大本营，在最新的一轮融资传闻中，它的估值已经突破50亿美元。

历史总有惊人的相似，兴盛优选发迹之路，延续了今日头条、拼多多、快手等中生代的“农村包围城市”路线，早先闷声发大财，突然就吓你一跳。兴盛优选、十荟团，带给BAT、美团京东等传统豪强的冲击，也是一样一样的。

面对后来者，巨头输不起，BAT们看似强大，每每变成惊弓之鸟。细想起来，苦日子普遍熬了十年，本该到了收获季节，美团、滴滴、京东又来到新战场。再对比一下，阿里、腾讯20年的老江湖还在厮杀，中生代又有什么借口不努力呢。

所以，赚钱的事情先放一边，继续真金白银搞补贴。近期最火的“网红”是小地方的小哥哥丁真，也证明了中国互联网已经渗透到社会的边边角角，不夸张地说，网民数量已经可以和人口总量画等号。

十几亿的人口，十几亿的网民，是互联网公司的“喜忧参半”：喜的是，中国毫无疑问长期占据全球最大市场，忧的是流量的天花板摆在了面前。特别对巨头而言，过往的太成功，就挤压了未来的成长性。

要知道，对于中国互联网而言，不赚钱不可怕，对手强大不可怕，没有成长性最可怕。以前的没有成长性，主要是企业能力问题；现在的没有成长性，还得加一个市场规模天花板问题。

巨头能力足够，最担心的就是后者，外在表现为流量焦虑。

实际上，拼多多、兴盛优选一波又一波的冲击，巨头并非“全不知情”。所谓下沉市场，即便到最边远的农村，兴盛优选能覆盖的人群，BAT甚至美团、京东，哪个没有覆盖？

关键在于，巨头流量焦虑的本质不是“增量焦虑”，而是存量里面的频次、时长和购买力焦虑。用个通俗的比喻：“你的用户我都有，凭啥用户在你那里玩得神采飞扬？”

巨头成了巨头，在产品上的创新变得惰性满满。既然最边远的用户已经用了我的A功能，那就慢悠悠地让他们适应B功能、C功能……这叫产品溢出效应，但在推广上是冷启动，在竞争维度是温水煮青蛙，钝刀子割对手。

创业公司则每天担忧生死问题，拼多多、兴盛优选必须“热启动”，在BCDEF功能里面瞄准一个，大开大合直击用户灵魂。

一笔账算下来，拼团拼车拼字当头，用户得了实惠，巨头之间比“拼”，却不便宜。

在更纵深的产业维度，互联网下半场，就是流量撕扯的无限战争，直播带货、社区拼团，概莫如此，在风口上起飞的企业，是创业者的异军突起，还是巨头入场完成收割，远远未到终局。

责任编辑：张亚楠