金科华东区域被曝向员工摊派卖房指标 总金额高达4.57亿元
原标题：为了年底数字游戏，某房企向员工摊派卖房指标
来源；微信公众号“地产大爆炸”
作者： 炸天团
又到了冲业绩的年底！
冲业绩外，“三道红线”下，今年房企还多了一项任务：降杠杆。
为缓解降负债和冲业绩的双重压力，房企推盘速度明显加快。然而，供给端持续放量虽为销售提供了一定支撑，但也带来了供需关系的逆转。
房企普遍面临去化慢，销售均价整体走低的问题。
去化不佳怎么办？
内部认购！
昨日有媒体报道，临近年底，金科华东区域要求员工消化公司房源305套，总金额高达4.57亿元，根据不同部门不同职级，还给出了不同的套数指标：
设计管理部42套；
人力与行政部23套；
财务部21套；
法务部19套；
区域领导办公室11套；
……
其中，最少的是公司纪检监察部，需要认购3套，总金额约450万元。
01
得知消息的第一时间，炸天团就去查看了金科的销售情况，1-11月实现销售额1954亿元。这意味着：
金科距离2200亿年度目标，还差246个小目标的距离。
这个差距不大不小，在年底推盘大促的情况下，动员全员营销一下，或者内部认购一下，踮踮脚尖还是能达到的。
至于为什么是华东区域最先跳出来，也不难解释。
今年上半年，金科在华东地区实现销售额371.79亿元，对集团的销售额占比达到43%，首次超过了西南地区。
并且，今年上半年金科在成渝城市群拿地占比降低10%的情况下，长三角的新增土储面积占比大幅提高了15个百分点。
一个冉冉上升的区域，再加上集团的格外重视，在业绩上是肯定不能扯公司大腿的，因此：
即使是内部摊派，也要咬牙完成任务。
有意思的是，金科华东区域给这次内部摊派，取了个非常响亮的名字——“员工超级购”。
是不是超级购，暂且不知。不过此番涉及的部门大部分是非一线的行政、管理部门，等待他们的无非以下两种情况：
在公司年底结算前，以持平或者略亏的价格把自己的指标房源卖掉，太着急出手的情况下，赚钱是不大可能的；
年底结算前没卖出去，自己掏钱出来买，等过了这一波再卖掉，是赚是亏是持平，就看市场行情如何变化了。
02
从房企的角度，年底冲量，在外部对供应商、对承包商以房抵款，在内部进行全员营销，摊牌指标让员工购房，是一举多得的方法。
特别是内部摊派，几乎成了房企认为的员工与公司共克时艰的最佳方式。
毕竟任务目标完成，在排行榜上有个不错的名次，事关房企来年的境内融资，信用评级以及海外发债。
来日方长，员工这一“微小”的牺牲，怎么算都是值得的。
因此每到业绩冲量的年底，员工背指标买房这一手法就会被搬上台面。今年有金科华东区域，去年有绿地湖南事业部。
去年10月，绿地湖南事业部在微信群内发通知，要求部门内所有员工或者动员其亲朋好友，在月底前必须购买一套公司内部的房产。
彼时，霸气的领导还在通知后面附加了一句：
不完成者将被除名。
炸开了锅后，绿地赶忙出来解释，内部购房是公司内部福利，不存在不买便会被开除的现象。
不管真实与否，带指标内部认购这种措施一旦具有强制性，与员工升职、年终奖或者离职进行捆绑，本身就已经变了味。
这也是员工拒绝内部摊派，从心底里抵触全员营销的真正原因。
03
行业下行后，在“活下去”的口号下，全员营销早已是房地产行业通行的做法。
全员营销，通常包含了公司所有在职员工，连程序员、设计师、财务员都不例外。
以最简单的朋友圈强制发广告为例。
通过全体员工在朋友圈、微信群大量转发，确实可以通过一传十、十传百、百传千的玩法，使房企的私域流量池急速扩张，聚沙成塔。
但从员工的角度，我是来公司上班的，一不是做营销，二不是做媒体，三也没有把朋友圈卖给公司，对把工作和生活分得很开的员工来说，这是难以接受的。
退一步说，自从微信诞生后，下班后被隔三岔五的微信工作群消息轰炸，其实生活和工作已经做不到完全分开了。
在这样的情况下，朋友圈这个虚拟世界已经被大多数人当成了自己的精神领地。
当公司霸道的闯进来，做出规定“发朋友圈是工作的内容之一”，有甚者，还进行考核罚款。
虽然迫于生活压力，敢说“不”的员工少，但因此新建一个分组，专门发来应对考核的应该不在少数。
这样的全员营销，其实已经失去了意义，如果再多加束缚，只会更失去员工的向心力，从而导致高离职率。
比如某房企的APP带客指标，好多员工就是贴钱完成任务，然后在指标层层拔高再也无法完成的情况下，选择离职。
这里就不一一例举了。
再说内部带指标认购这一项。
房企说内部购房是员工的福利，房价蒸蒸日上的时候，相信没有员工会拒绝这个任务，坏就坏在，带指标认购往往发生在行情不好的时候。
咬牙买，是亏是赚且说，还会影响家庭和谐，影响员工上班的心情；坚决不买，又有几个员工强大到可以躺平任处置？
说白了不管是高管还是普通员工，都只是房企的打工人而已，既是打工人，就要养家糊口，便会在乎薪资、在乎职位、在乎前景。
试问，又有几家房企敢保证全员营销下的各项任务，不与他们在乎的绩效考核、职位升迁、被动离职等方面挂钩呢？
04
全员营销看似新潮，只有置身其中的人甘苦自知，冷暖自明。
不管房企是出于自救，强推全员营销背水一战，还是真的看中了全员营销带来的流量，制定方案之前，不妨先从人的本性——趋利避害这个角度考虑，如何调动员工参与的积极性。
很多时候，你以为的员工福利并不是他们想要的福利，你以为的锦上添花，真正实施起来可能变成了雪上加霜的东西。
对大多数员工来说，只要公司能提供平台，给予员工响应的回报和成长，身处其中，他们便会把自身和企业看成一个利益共同体。
所以实施全员营销时，不要动辄实施惩罚，低估员工的配合度，或高估他们的积极性。
特别是，当你的全员营销不是以培养员工的营销意识为目标，而是一味的追求销售数字，甚至变相压迫员工时，全员营销便可能变成一场“花样”应对的游戏。
回到金科那个问题，背指标内部买房，迫于种种原因，当下员工可能不会拒绝，但事情一过，便可能成为员工离职的加速器。
当然，如果房企是借此来让员工“优化”，此又是另一个话题了。
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责任编辑：薛永玮
