开发商年初“吹的牛”能实现吗？ 这几家公司尴尬了

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今年年初，受疫情以及持续的楼市调控影响，不少房地产开发商都看不清未来形势，要么不再设立明确的销售目标，要么适当降低增长预期。但随着国内疫情得到有效控制，楼市逐渐从低点复苏，房企业绩实现增长。

据中新经纬统计，截至2020年11月末，在公布2020年业绩目标的40家规模房企中，已经有越秀地产、中国恒大、建业地产、时代中国、中国金茂5家房企提前完成全年的销售目标，业绩完成度在90%-100%的房企则有15家。荣盛发展、远洋集团、富力地产、佳源国际、首创置业、绿地香港6家企业的业绩完成度不足85%，销售压力仍存。

015家企业提前完成全年目标 情况各不相同

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国家统计局数据显示，全国商品房销售额累计同比增速，在今年上半年持续呈现负增长态势。直到1-8月，全国商品房累计销售额实现同比增长1.6%，增速首次回正。到1-11月，累计销售额达到148969亿元人民币，增长7.2%。

随着房企相继公布11月份未经审核的销售业绩，全年销售目标的完成情况逐渐变得清晰。

据中新经纬（微信号：jwview）统计，截至2020年11月末，在公布2020年业绩目标的40家规模房企中，已经有越秀地产、中国恒大、建业地产、时代中国、中国金茂5家企业提前完成全年的销售目标，目标完成度分别为105.26%、104.41%、103.76%、101.57%、100%。

今年年初，广东房企越秀地产制定了802亿元的全年销售目标，增幅为11.21%。该公司近日公布数据显示，1-11月份累计实现合同销售金额约844.16亿元，同比增长约40%，超额完成全年任务。

凭借着强大的营销能力，中国恒大今年的销售业绩依然保持领先，1-11月份累计实现销售额6786.6亿元，同比增长16.90%，目标完成度约104.41%。除了6500亿元的业绩目标，恒大还制定了8000亿元的内部争取目标。按照其11月份实现合约销售额460.7亿元进行推算，恒大全年销售额有望达到7000亿元以上，距离8000亿元的目标仍存一定差距。

虽然都是超额完成全年任务，但每家企业的情况并不相同。建业地产1-11月实现销售额830.09亿元，虽达到全年业绩目标800亿元的103.76%，但要知道，建业2019全年的合同销售额是1011.5亿元。建业地产今年能否保住千亿销售额，就看最后一个月了。

时代中国2020年的销售目标为830亿元，仅比2019全年的783.6亿元增长约5.92%，难度并不大。今年1-11月，时代中国以835.91亿元的销售额提前达成目标。中国金茂表现不俗，销售额继2019年大踏步增长25.63%后，今年前11个月又突破2000亿元，达到2003亿元，再次实现双位数增长。

026家房企业绩完成度低于85% 需加速去化

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据中新经纬统计，在提出业绩目标的40家规模房企中，目标完成度在90%-99%之间的企业共有15家，分别为弘阳地产（99%）、龙光集团（98.80%）、禹洲集团（98.61%）、招商蛇口（98.19%）、中骏集团（97.18%）、雅居乐（96.52%）、宝龙地产（95.93%）、花样年控股（95.93%）、中海地产（95.14%）、阳光城（94%）、华润置地（93.89%）、龙湖集团（93.38%）、绿城中国（92.40%）、碧桂园（91.85%）、佳兆业集团（90.21%）。

年末历来都是企业冲击业绩的高峰，对于上述房企而言，在剩余一个月的时间里只需最多完成10%的业绩，就能达到全年目标。亿翰智库指出，对于目标完成度已经超过90%的房企而言，如无外部不确定因素冲击，企业在业绩目标基础上实现增量是大概率事件。

例如，中骏集团今年的销售业绩目标为930亿元，1-11月共实现903.73亿元，业绩完成度为97.18%。中骏集团近日发布消息称，截至2020年12月20日，公司销售额突破1000亿元，首次进入千亿阵营。也就是说，中骏集团超额达成目标。

在中新经纬的统计中，前11个月业绩完成度低于90%的房企有20家，其中低于85%的有6家。荣盛发展今年的销售目标是1210亿元，1-11月实现销售额1022.42亿元，完成度为84.50%，略低于85%；老牌房企远洋集团1-11月累计协议销售额约1082.4亿元，同比下降4%，距离1300亿元的目标仍有差距；富力地产（77.16%）、佳源国际（75.90%）、首创置业（75.14%）、绿地香港（56.62%）4家企业的业绩完成度均低于80%，绿地香港甚至不足60%，远低于同行。

另据克而瑞数据中心，截至2020年11月末，在设定年内业绩目标的规模房企中，有近3成企业全年的目标完成度在85%-90%之间，另有少数房企目标完成度不及85%。克而瑞分析，总体看，今年在疫情影响下，部分房企完成全年目标有一定压力。四季度以来，房企虽然加大供应和营销力度，但目前市场整体的去化压力依然较大，12月仍需加紧供货、加速去化，冲刺全年目标。

亿翰智库表示，倘若业绩目标无法顺利实现，企业的现金流量和投资决策可能都会受到一定影响。特别是在“三道红线”重压之下，外部融资环境趋紧，渠道受限，若销售业绩释放不畅，企业现金回流受阻，投资决策也将相应受到限制。

03未设立目标的开发商表现如何？

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一般来说，规模房企都会设定全年的销售目标，以激励员工斗志。但近两年来，不少企业已经不再对外公布这一目标，特别是今年，面对年初的疫情，不设立年度销售目标的企业数量明显增加。

万科没有公布2020年的销售目标。1-11月份，万科共实现合同销售额6026.1亿元，同比增长5.07%，增幅在全国十强房企中不算高。对比恒大前11个月6786.6亿元的销售额及16.90%增速，两者的差距拉大。

十强房企中另一个没有公布销售目标的企业——绿地控股，其销售增速则出现负增长。绿地控股至今没有公布当前的销售业绩，参照克而瑞的数据，绿地控股1-11月累计实现销售额2763.8亿元，同比增长-8.3%，成为十强房企中唯一负增长的企业。

由绿地控股的绿地香港，1-11月累计合约销售额为311.39亿元，同比下降约24.18%，只完成全年目标的56.62%。照此推测，绿地香港想完成550亿元的销售目标，难度不小。而除了销售增长乏力，在房地产行业“三道红线”的压力之下，绿地控股的负债与财务状况也引来外界不少关注。

另外，相较于规模房企，中小房企今年的业绩表现较差，不同规模阵营的房企的发展状况继续分化。中指研究院称，1-11月份，销售额达1000亿元以上的房企共有32家，销售额增长率均值为9.7%；销售额在500-1000亿元的房企共有27家，销售额增长率均值为12.3%；销售额在200-500亿元的企业有60家，销售额增长率均值为10.4%；销售额在100-200亿元的企业有38家，增长率均值为-0.1%；销售额在50-100亿元的企业有13家，增长率均值为-5.3%。

文：薛宇飞 标题责编：薛宇飞 赵佳然 孙庆阳

封面、导语图为售楼部沙盘资料图，图文无关

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