周成建：美邦这十年最遗憾的是该变的没变 不该变的变了

美邦创始人周成建：跳出“经验”的陷阱

陈婷

“从今天向昨天看，现在是最差的时候，但如果向未来看，现在也许是最好时候的开始。”周成建评价美邦目前的状态。

时代周报记者 陈婷 发自上海

按照创始人周成建的说法，美邦服饰（下简称“美邦”，002269.SZ）正处于最差的状态，也正迎来最佳的状态。

今年56岁的周成建，发型简练、衣着时尚、体态清瘦。1月29日，在上海浦东新区的美特斯邦威总部大楼里，美邦创始人周成建接受了时代周报记者的独家专访。

“从今天向昨天看，现在是最差的时候，但如果向未来看，现在也许是最好时候的开始。”周成建评价美邦目前的状态。

20世纪90年代，周成建是跳出温州批发市场的第一批人，他成立了自有品牌美特斯邦威，并在温州服装零售圈推行了一大创举：明码公开成本价。其后，美邦又凭借“生产外包”“加盟+直营”的轻资产模式迅速崛起。

2011年，推出了电子商务平台“邦购商城”；2015年4月，又推出了搭配购物平台“有范APP”；2016年起，美邦开启升级之路，包括推出5大风格系列、升级线下渠道、布局购物中心、利用智慧零售进行供应链端变革等举措。

截至目前，美邦旗下拥有“美特斯邦威”和“ME&CITY”两大时尚休闲品牌；“米喜迪”和“MooMoo”两大童装品牌。

但这些年来市场环境变化之快，也令周成建有过力不从心的时刻。

回想这些年的功与过，周成建表示，在经过长时间自省之后，他意识到，需要带领美邦回到圈内，回归到作为一个裁缝的本质。

“我在创业的时候，就立下目标要成为一个‘世界级的裁缝’，但在取得阶段性成功之后，却更多关注其他感兴趣的领域，如今是时候回归裁缝的梦想了。” 周成建表示。

周成建认为，裁缝的工作是一针一线、持之以恒的重复，需要耐得住寂寞和诱惑。成为一个裁缝不能按照伟大企业家的路径，更多需要依靠的是工匠精神，是静下心去做一个匠人。

回归本质

时代周报：美邦这些年的发展情况是否受到了行业整体不景气的影响？

周成建：并非是这样。我们经常说衣食住行，无论是否在好的经济周期，这个行业的消费力始终在，规模都非常之大。在这么一个大背景下，这几年美邦没做好不是市场环境问题，更重要还是企业自身，更深层次还是我们自身在一些路径的选择上未必是科学合理的。

时代周报：美邦有过一段“出圈”的经历，从结果来看，或许是错误的，当初的“出圈”是受到了什么影响？

周成建：其实不存在理由，存在人的情绪变化。在有了一个阶段性的成功之后，交友的范围广了，可以混到不同的圈子里面吃喝，觉得那种生活比做衣服来得更刺激、更有趣。最后变成，嘴上说在做衣服、卖衣服，说自己是一个裁缝，行为上又忽略了裁缝的本质，最后慢慢变成只听想听的、爱听的。

原来还在圈内的时候，我可以听到全球的流行趋势变化，可以和团队一起讨论，可以联想到市场环境发生了什么变化，了解到每个品牌是怎么相互关联的。

后来“出圈”了，反而长期还停留在之前那个阶段的认知。但恰恰“出圈”那段时间是中国市场变化最大的时候，消费形态发生巨大的变化。在这样快速发展的环境下，其实更应该呆在圈内，更应该在行业内，才有可能做得好。

时代周报：近期，你一直在提“回归”，怎么理解？

周成建：美邦最开始的成功是基于我个人的想法，比如当时在温州批发大市场背景下，我想要突围，想要跳出批发市场，想要做成一个休闲服饰品牌，想要通过市场化进行资源大整合。

当年，我个人的想法让公司成功了，在惯性思维的驱使下，此后公司也一直依照我个人的想法行事。但现在市场变了，还是要回归到行业和时代。最重要的是，要从过去的“做我想做的事”，转变为“做该做的事”。

时代周报：打算如何开始做该做的事情？

周成建：首先是研究需求。一定要到市场去洞察，并且通过数字化进行全覆盖分析，基于综合分析，找到需求，做优先排序，在此基础上，结合公司自身的能力和资源，来评估品牌的核心竞争力到底是什么。

如今竞争日趋白热化，如果不能在某一项能力上保持领先，消费者是不会买单的。

唤醒能力

时代周报：你如何评价美邦这些年来的变化？

周成建：美邦这十年最遗憾的是，该变的没变，不该变的变了。

如今的服装销售场景已经彻底变了，但我们这十年来却几乎没变，反而在研发和产品供应链上，把原来已有的能力都废掉了，这是不该变的。

这几年，市场环境、购买场景、购买方式都在发生变化，但美邦掉到经验陷阱里没有跳出来，还是基于传统渠道为主。这些年，美邦在购物中心、线上没有优势，反而做了有范、邦购这样的自有电商渠道，但从电商平台来说，要自己打造渠道是不现实的。

时代周报：那美邦有没有做对的事情？

周成建：美邦最巅峰的时候，在产品研发方面，基于全球趋势和国内市场的转换非常精准，产品供应链的选择也是国内最优质、最高效的。那时候还没有数字化，但是美邦的商品企划是非常数字化的，每天在透视市场需求和供给能力，我们做到季中补单45%，每一季的收入有45%来自季中快速反应。效率也非常之高，加上当时渠道覆盖和零售营运能力，样样都是领先于行业的。

美邦曾经可以做到季末售罄率为95%—97%，到今天，全球还没有哪一个品牌能做到，但美邦在2008年之前是可以做到的。

但如今的竞争格局已经发生了变化，去唤醒这些能力未必可以直接拿来用。我们现在考虑更多的是，首先要清楚需求在哪里，卖给谁、怎么卖，把卖衣服的能力构建起来。同时，更需要做衣服的能力。

基于这个前提，再把原来非常强的产品研发能力和商品供应链能力唤醒，匹配进去，才能形成相对有优势的竞争力。

中端服饰崛起出乎意料

时代周报：年轻消费者开始追求对品牌文化的认可，美邦会追求品味文化的内核吗？

周成建：不同消费群体对产品本身的诉求是不一样的。今天的消费者可能会对品牌内核要求更高一点，这也是ME&CITY做调整的原因。

ME&CITY过去还是基于快时尚的逻辑，同时想拥有超过快时尚的竞争力，这就导致从零售上看，它还是快时尚，但是从供应链上，它又不是快时尚。

现在，我们根据中端品牌的逻辑来经营ME&CITY，是区别于美特斯邦威的路径。美特斯邦威的定位是大众市场，不是中端品牌，把大众市场所有的差异化需求做到极致是它的功课。但对ME&CITY来说，更需要的是聚焦，它不会做差异化需求，而是会把一个需求做到极致、完美，从产品开发到售卖场景都是如此。

时代周报：如今服装消费的局面是否超出你的预期判断？

周成建：我没有预料到中端品牌会快速崛起。十年前，我认为中国难以形成中端以上品牌的竞争力，认为整个产业链也不具备做中端品牌的能力。

但近十年来，却有不少国内中端品牌都做得非常好，拥有很多优势，甚至比欧美品牌更具竞争力。现在中国还缺的是最高端的奢侈品牌。

责任编辑：王翔