世茂：引爆春节档行业直播热潮 引领线上营销创新发展

干货、娱乐、让利三箭齐发，抽奖互动、红包雨齐翻上阵，数小时的直播过程不停地被弹幕刷屏……随着1月25日“boss专场”直播声势浩大地展开，世茂为期16天的“牛世播爆”全国大联播也正式拉开帷幕。

据了解，从1月25日至2月9日，世茂联动全国27个精品项目，打造开年第一场行业直播盛事。世茂内部人士介绍，截至2月1日，已结束的13场直播在天猫、安居客、京东、乐居、世好房五大平台，已收获近1026万人次的观看总量，商品点击超6万次。

世茂“牛世播爆”直播间现场

16天全国联播 抢收新春季

疫情反扑下，全国已经有超过25个省份发布了“就地过年”的倡议。有数据预测，2021年春运人次约在17亿，创下了自2007年以来，除2020疫情年以外的最低。

受此影响，2021年的春节返乡置业意愿也显著降低。如何应时应势地调整春节营销策略，成为行业当下亟待解决的关键。

世茂率先出击。契合政策号召，世茂以“家在 便是乡”为此次新春季线上直播主题，通过25场旗舰店直播，56场导购直播，满足当前背景下客户的置业需求。

多维合力，全国联动，聚焦“流量高效转化”。世茂将线上营销策略、整体营销周期和关键营销节点完整统筹，通过营销、品牌、企划三维合力，全面突破地域限制，打造联动全国的线上传播矩阵。

同时，基于对线上传播话题性和成交潜力的考量，世茂以大数据为依托，最终选定27个备受市场及客户认可的热销产品加入本次直播阵营。

世茂众多“标杆作品”“明星产品”都位列其中：如2020年实现17万人登岛的江门世茂碧海银湖，以总销50亿蝉联“深圳第一、中国前三”的深圳世茂深港国际中心，以位列珠海商办类成交TOP1的世茂港珠澳口岸城等；此外，还有杭州世茂钱塘天誉、福州世茂云上鼓岭等众多持销红盘。

覆盖区域广、城市多、项目热，囊括旗下全生命周期产品线，满足各类置业需求——2021年开年第一场重磅直播，世茂可谓“诚意满满”。

16天玩法各异 创新线上渠道

此次“牛市播爆”，世茂突破传统直播，利用多主题、多平台、多主播的协同优势，将直播技术、直播内容、直播流程与营销工具各环节密切结合，以独特的“世茂玩法”，进一步打通线上线下销售闭环。

多主题直播，契合多重置业需求。本次大联播，世茂进行了三段式渐进排布，通过分阶段的不同主题专场，设置不同热点话题，实现持续吸引力。1.25-1.26“营销总裁严选专场”打头阵，以专业化角度解读市场炙手可热的楼盘亮点；1.27-1.31，世茂分别打造“天猫专场”“打工人逆袭款”“精英进阶款”“塔尖豪宅款”“不限购投资款”等全价位特色直播专场，覆盖全龄置业需求；而2.1-2.9收官季则主打“地区主题分会场”，聚集全国世茂好房，为春节档增添置业氛围。

多平台铺排，实现行业内首次跨平台大联播。通过洞察购房主力的消费习惯和媒体平台特性，世茂联合天猫、京东、安居客、乐居、抖音等几十个平台霸屏全网，成为行业内首次超大阵容跨平台直播。此外，世茂利用自主运营的“世好房”小程序作为直播流量收口端，有效承接各平台导入的超级流量，实现用户体验升级和数据之间互通协同。

多主播助阵，营造有情有料的场景赋能。相较于重金“押宝”头部网红，世茂更注重用户情感共情的力量；在世茂的“主播清单”中，可以看到“B站造梦师”小艾大叔等知名KOL，也能看到世茂“营销BOSS天团”，更有世茂老业主、社区物业人员等各界人士“空降”……以不同的主播，匹配不同的产品和需求，完成情感共鸣到实际成交的切实转化。

世茂内部人士表示，“牛市播爆”后续还有更多精彩可以期待，世茂也将借力线上营销带来的流量和优势，加速线上营销体系与线下销售链条建设，逐步实现打造私域流量池、强化自渠道等长远目标。

责任编辑：马婕