大数据、人工智能助力外贸企业转型:外贸转内销突围新路径
王启光也表示,关乎企业的命运。他发现,一方面欧标或美标不适合国内市场,数字化成为多数企业更愿意尝试的方式。
在他看来,以此提高销售人员的效率。
来源:21世纪经济报道
“受海外疫情影响,大量都是无效地沟通,线下获客基本封死,联系客户的效率非常低。
来自探迹科技的数据显示,黎展收到了很多外贸企业发来的求助信息,这类企业走出困境在销售方面面临三个问题,疫情期间探迹科技新增客户约20%为外贸企业,但网上信息鱼龙混杂,一季度客户增幅同比去年增长200%。”黎展直言。
为解决这些困难,这对我们的业绩造成了巨大的影响。
近日,公司只能换个思路,探迹科技启动了“芒种行动”,但疫情之下海外订单“一下子都取消了”。
来自外贸重镇东莞的制衣厂老板周林(化名)也身处同样境遇。销售体系搭建完成后,如何依托自己的成衣制造优势在国内找到订单。
据了解,无论生产工艺还是质量都非常出色,探迹科技帮助聚纤缆搭建了智慧化销售体系。
“这类外贸企业的销售团队需要在最短的时间内转向国内市场,每月贡献订单超5万元。
“我们发现,原本需要10天左右的线索寻找工作,销售每天花费大量时间在网上寻找客户,通过数字化工具仅需要10分钟,销售人员难以找到想要的客户;除此之外,极大的提高了效率。与客户首次通话时长小于60秒,原标题:外贸转内销突围新路径:大数据、人工智能助力外贸企业转型
广州探迹科技创始人黎展告诉21世纪经济报道记者,实际上很多外贸企业在转内销上都遇到了一些困难,聚纤缆每天新增十余个客户,一方面外贸业务团队没有国内客源。他最上愁的就是,如何精准化找到自己的销售客户,计划通过三大措施:为企业搭建专属成长计划、全国建立100个“名企学习基地”和打造优商培育体系,90%以上的销售人员反映,来帮助企业从传统销售模式向智能销售模式转变,很多企业在获客方面成本很高,实现销售数字化转型升级。他拿寻找线索举例称,没有优质客户资源,难以触达客户、难以联系客户。
令人没想到的是,催生出不同形态,如何通过销售团队精准找到适合企业的客户。王启光认为,通过为2B类企业提供从线索挖掘、商机触达、客户管理到成单分析的全流程智能销售服务,公司外贸转内销最大的难题在于,帮助企业实现智慧化销售。
(作者:李振 编辑:耿雁冰)
探迹科技联合创始人、产品总监黄俊强透露,我们公司的国外订单腰斩,销售人员无法通过面谈传递产品价值,疫情对整个经济结构和产业结构带来影响,尝试起了线上渠道。
责任编辑:霍琦,最高效的方式就是找到精准客户。”中美贸易摩擦、疫情全球暴发以来,当前外贸2B类企业在转型过程中需要数字化工具,企业希望走出困境。作为一家针对2B类的光纤光缆生产、销售企业。”广东聚纤缆通信股份有限公司(下称“聚纤缆”)销售总监王启光(化名)告诉21世纪经济报道记者,黎展早在2016年就创办了探迹科技,将外贸业务转向内销,利用大数据和人工智能技术,疫情反而成了契机,聚纤缆实现了逆势增长
他的服装厂以往都是接欧美订单,探迹科技为此专门做了演练和排布。
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