李诞带货女性内衣Ubras翻车 擅长网络营销的新品牌为什么踩了雷？

李诞带货女性内衣Ubras翻车，擅长网络营销的新品牌为什么踩了雷？

记者 | 马越

李诞和品牌Ubras大概都没能想到，原本他们可以分别在脱口秀和女性内衣领域各自安好，如今却因为一条社交网络广告踩了雷——李诞为女性内衣Ubras带货的视频，被指“冒犯女性”。

李诞微博

“我的职场救身衣，一个让女性轻松躺赢职场的装备@Ubras品牌官方，我说没有我带不了的货，你就说信不信吧。”2月24日，李诞推广女性内衣的广告在微博上线，但很快，不少网友们发现了问题。

“男人穿什么女性内衣？”“解释一下女性怎么就躺赢职场了？”“广告词恶意太大，不想要女性客户了？”愤怒抗议的评论迅速攻占了李诞本人和品牌方的微博。

Ubras品牌官方评论

Ubras品牌官方评论

李诞的这条带货微博随后删除。到了晚上18点07分，@Ubras品牌官方发布了致歉声明，称由于营销推广中的不当措辞，给大家带来不适，深表歉意并第一时间下架了相关内容。Ubras表示自己是女性团队为主的品牌，“致力于为女性提供无束缚、更舒适的贴身衣物解决方案，让更多的女性以轻松的身心状态去应对生活与工作的疲惫。”

Ubras品牌官方致歉

Ubras创立于2016年，是眼下国内热门的新兴女性内衣消费品牌之一，目前已经完成两轮融资，其中A轮融资金额5000万元，B+轮融资金额数亿元。而它产品最大的卖点，是主打舒适的无钢圈内衣，并且强调“无尺码内衣”的概念。

照理来说，新兴的女性内衣品牌不再以性感作为营销点，而是将舒适作为品牌的产品力来体现，是颇为安全得体的话术卖点。但它为什么也会翻车？

事实上，Ubras的问题在于价值观营销的“分寸感”——现在的广告已经不再满足于只介绍产品功能，而是试图以品牌营销来做出某些价值观的宣导，讨论女性话题，然而却适得其反。

在Ubras的广告文案中，多次提到了摆脱职场束缚的概念，而不少网友认为，将女性产品消费与职场联系起来的价值取向，有鼓吹消费主义之嫌。因为在现实生活中，没有一个职业是可以躺赢的，穿舒适内衣也并不能带来什么助力。

Ubras品牌的宣传文案

惹来更大争议的还有“躺赢职场”的措辞。

“躺赢”是一句网络流行语，最早出自游戏，形容团队中有一人能力出众，其他队员即使能力较弱，也能轻松获胜。顾名思义，“躺着就赢了”，表示即使不作为也能赢的意思。

但问题就在于，如今的品牌广告文案使用网络流行梗太多，而它本身是圈层化、小众化的表达，其使用范围和涵义并不为大众所熟知。因此有不少网友认为，把“躺赢”与职场和女性内衣放在一起，会产生一种性暗示和职场潜规则的歧义，有被冒犯的感觉。

而另一方面，这不只是由于性别问题产生的对立情绪，由明星本人粉黑引发的情感好恶，也是事件发酵的重要因素——换句话说，给Ubras打广告的人选得不合适。

消费者会被什么样的代言人所吸引从而买单，一方面是出于信任感，另一方面则是自身的欲望投射。

杨笠推广Ubras

Ubras品牌代言人欧阳娜娜

李诞本人在部分女性消费者群体眼中的形象欠佳，带货女性内衣也并没有说服力。一个很明显的例子是，Ubras此前找来脱口秀演员杨笠、思文推荐，同样和职场价值观相联系就并没有网友感到冒犯，代言人欧阳娜娜同样的“躺赢职场”广告语也没有惹来大范围争议，而只有和李诞结合在一起，才带来了更大的负面舆论——一个男性为什么要管女性在职场穿什么内衣？

责任编辑：王翔