碧桂园2020年市占率真相:我们得重新理解三四五线城市
原标题:一勺言|碧桂园2020年市占率真相
来源:一勺言
碧桂园的2020成绩单,你可能在意的是这些口径。
{image=1}
但是,我个人在意的却是这张图。
{image=2}
如果给这张图取一个新名字,可以叫做,‘能力的真相’。
碧桂园一共进入了中国289个地级市,其中,在碧桂园已进入的三四线城市里,碧桂园平均市占率是8%。
超过50%的进入城市,市占率突破了8%,这是一个很厉害的能力。
但是,还有更吓人的。
碧桂园在辽宁锦州、山西吕梁的市占率甚至达到了30%以上,在广东韶关、潮州两个城市,市占率是20%-30%。
在包含兰州、宿迁与清远在内的46个城市,碧桂园市占率为10%-20%;
在佛山、郑州、南通、嘉兴在内的98个城市,碧桂园市占率为5%-10%。
一家公司的市占率高到什么程度,才会成为公司影响力倍数增长的临界点,地产行业似乎没有这样的实证研究。
但是,市占率高到一定程度,最直接的好处非常明显。
1,你的营销费用会大幅度节省,每个楼盘都是自己另一个楼盘的广告;
2,竞争对手的营销费用被迫大幅度上升,不得不面临一个更高的成本壁垒。
3,你的客户池很深,导致成交转化速度更快。
一个超级证据是,2020年6月30日,宿迁碧桂园,当天推售563套住宅,7天内认购了562套,7天认购去化率99.82%,金额超5亿元。
这个超级案例就出现在上图。
同一张图里,碧桂园一共有至少10个城市的10个项目实现了7天认购率最低73%、最高99%的疯狂战绩。
我个人相信,这些销售战绩与5%-30%的市占率互为因果。
{image=3}
碧桂园在三四五六线城市的高市占率,引出了几个非常有趣的话题:
它靠什么做到的?
它很难复制么?
它有什么长期影响?
答案是,绝非运气,真的不容易,好处非常大。
我们都知道,一二线城市的市占率提升,难度天然更大,因为项目更复杂,地价更贵,资金监管与政策约束执行的更严格,开发商想在一二线城市提升市占率,需要表现出极高的投资决断能力,也需要冒更大的风险。
这个故事是我们熟悉的,也是容易理解的。
但是,广大的三四五六线城市,表面上单个项目销售规模很小,每个市场差异度也很大,有的城市整体的市场规模可能不足百亿元,然而凭借数量,它在中国的楼市市场版图里,是规模很大的存在。
一二线城市,开发商想维持高市占率,持续性是存疑的。但是,在三四五六线的下沉市场,一旦你能占据10%-30%的市场规模,你就能形成两个壁垒。
第一个壁垒,是规模的壁垒。规模上去后,你有机会拿到更好的土地,一些拥有土地资源的小老板也会更倾向于与你合作。一句话,很容易形成马太效应,强者恒强。
第二个壁垒,是业务的壁垒。一旦有了高市占率,开发商的业务场景有机会变得更丰富,你的产品清单可以不断延伸,从而形成更大的竞争优势。
这两个壁垒的形成,与市占率提升息息相关,而它背后又是基于对客户的洞察力,那些成功下沉并深耕的开发商,你卖的多,一定是你做的东西,是精准匹配了那个市场与城市的需求,绝对不是凭借楼盘的数量,撞概率碰出来的第一名。
过去五年,对下沉市场虎视眈眈的前20强开发商,不在少数,但是这条路上,尸骨累累。
新城控股的异军崛起,是对长三角三四线城市的精准收割,但是,它却正在从大湾区的三四线城市仓皇撤退;金茂对三四线城市的进入,目前看更像是泥足深陷,在张家港、温州、台州与南通,都难言成功;相比之下,中梁在长三角楼市的地位,很大程度上获益于它对浙江南部楼市的理解。
一句话,我们得重新理解三四五线城市。
土地集中出让新政后,远离调控风口浪尖的三四五线城市,没有土地集中出让,资金监管效率没有那么严格,回款效率高,种种特征,都让它成为地产商的下一个进入目标。
但是,此刻,我们比任何时候更需要冷静,更需要敬畏。
免责声明:自媒体综合提供的内容均源自自媒体,版权归原作者所有,转载请联系原作者并获许可。文章观点仅代表作者本人,不代表新浪立场。若内容涉及投资建议,仅供参考勿作为投资依据。投资有风险,入市需谨慎。
责任编辑:蒋晓桐
共享充电宝已贵至30分钟10元!“商户把店里的插座都封死”,能躺赚2000多元
如今人们对手机高度依赖,每当看到手机电量变红时,就会不由得紧张起来。这个时候,街头出现的共享充电宝就成了非常有安全感的依靠,不过就在最近,不少人发现充电宝又涨价了,在杭州部分地段,高达10元/半小时。在北京,4元/小时的收费已经比较普遍,而一些特殊场景则涨到6元/小时。北京每小时4元成常态杭州最贵10元/半小时近日,多地共享充电宝再出现涨价的消息。具体单价是多少?来看看各地媒体的报道:0001鞍钢重组本钢大会召开:产能6300万吨,剑指世界一流企业
8月20日,澎湃新闻(www.thepaper.cn)记者从钢铁央企鞍钢集团方面获悉,鞍钢重组本钢大会当天上午10时在辽宁省鞍山市召开。辽宁省国资委将所持本钢51%股权无偿划转给鞍钢,本钢成为鞍钢的控股子企业。辽宁省委副书记、省长刘宁,国务院国资委党委委员、副主任翁杰明出席大会并讲话,辽宁省政府党组成员、副省长姜有为出席。0001天眼查专业版数据显示国内有近千家企业涉及智慧停车相关业务
天眼查专业版数据显示国内有近千家企业涉及智慧停车相关业务中新网9月8日电据央视财经报道,近年来,我国汽车保有量呈现出逐年增长的态势。公安部数据显示,截至2020年6月,全国汽车保有量达2.7亿辆。另一组数据显示,截至2019年底,全国66个城市汽车保有量超过百万辆,30个城市超200万辆。在保有量持续增长的背后,对停车位的需求也在逐年扩大。{image=1}0000电网请来“5G管家” 无人机也会走钢丝
电网请来“5G管家”无人机也会走钢丝作者:来莎莎5G+巡检机器人代替人工巡视,既保证了运行人员的人身安全,又提高了巡视效率;借助5G高精度授时特性,电网可缩短故障处理时间45分钟;通过5G通道回传现场高清视频,变电运行人员即可远程操作控制……在南方电网,5G最新应用正在这里陆续落地。0001