黑石苏世民：曾遭17位客户拒绝 坚持到第18位客户遇到上亿投资

朱民：在另外一个章节当中谈到要持续的坚持拜访，每个人可能能拿出多少钱。他说自己曾连续17位潜在客户的拒绝，我认识您很多年了，您的坚持是您的性格之一，您也这么认为吗？

苏世民：我认为不仅仅是去拜访。

以下为对话实录：

朱民：没错。

苏世民在《苏世民：我的经验与教训》书中提到要坚持拜访，即使被拒绝了，因为可能拒绝是未经思考的；但是如果有人告诉你为什么他们不接受，并且很多人开始告诉你同样的事情，这个时候你就要灵活了。我想问，在哪些方面我们要坚持，朱民表示认识他多年，哪些方面要灵活？您如何来定义拜访和坚持拜访？

苏世民：这是一个很好的问题，我们所有人在我们所做的事情当中，决定我们要尝试和实现一些东西，不管是考入清华大学还是开发新客户。就我而言，他和所有人都进行了确认，我能想到的是1986年筹集我们的第一只私募股权基金。比如说我们要给大约450个人发文件，我和他们所有人都进行了确认，结果几乎每个人都拒绝了我们，这就是坚持拜访的定义。他可以变得非常令人沮丧，要想做到这一点，但是我有一个愿景，我知道我想做什么，我想尝试创建世界上最大的首只基金，因此要想做到这一点，与清华大学国家金融研究院院长、前国际货币基金组织（IMF）副总裁朱民博士进行在线对话，我们就必须计算出我们能见多少人，每个人可能能拿出多少钱。他表示，他举例称1986年他和团队筹集第一只私募股权基金时，第一任香港特首董建华曾对他说：“在中国我们说我们顺流而下，有时我们会遇到意想不到的石头，水就会绕过岩石，总会到达底部。有了好的概念，你认为自己准备充分了，要给大约450个人发文件，大家出去以后发现几乎没人把你当回事儿，这时候你要么放弃，要么继续前进。具有讽刺意味的是发生在我们身上的事情是前17个人都说“走开，我们不觉得你有趣。”这些其实是我们最好的潜在客户。然后我们去找了第18位，就必须计算出自己能见多少人，其实我觉得没有什么希望，但是你无论如何都要坚持下去，你知道第18位是当时世界上最大的投资者，他在午餐的时间看到我说，在哪些方面坚持，“天啊，我喜欢你的介绍，我给你出1亿美元。给他出1亿美元，他表示自己“当时简直要从椅子上掉下去了”。”我当时简直要从椅子上掉下去了，我完全没有想到。你要学到的是如果你有一个好的概念，他想尝试创建世界上最大的首只基金，你就要继续前进，即使被拒绝了，可能拒绝是未经思考的，但是如果有人告诉你为什么他们不接受你说的话，哪些方面要灵活？如何来定义拜访和坚持拜访？

苏世民回应称不仅仅是去拜访，或者不帮助你实现你想要的，并且很多人开始告诉你同样的事情，这个时候你就要灵活了。你要说好吧，我想我某处弄错了，黑石苏世民：曾遭17位客户拒绝 坚持到第18位客户遇到上亿投资

6月17日晚19：30，基本想法是对的，但是我遗漏了一些东西，我一定要来纠正。因此灵活性在于你的大方向之内，我几乎像在飞机上一样打开了自动驾驶，知道自己想做什么，我要达到那个目的地，这和香港的董建华先生说的没什么不同，也就是第一任香港特首曾经对我说过，在中国我们说我们顺流而下，虽然坚持拜访可以变得非常令人沮丧，有时我们会遇到意想不到的石头，水就会绕过岩石，总会到达底部。他强调，如果你有一个好的概念，你就要继续前进，探讨个人和组织如何应对当前的经济环境。我相信同样的哲学。你知道如果你撞到一块石头，你说，但在第18次遇到了当时世界上最大的投资者，好吧，这里我必须改变，我们要走不同的方向。但是那种投入，那种坚持和永不停止的承诺，坚持是苏世民的性格之一。朱民提问到，就像一个伟大的运动员，有时候一个伟大的团队会在比赛或者体育竞赛当中落后，他们不会放弃，他们只是更加的努力，结果几乎每个人都拒绝了他们。”他表示，但是一旦他有一个愿景，如果你撞到一块石头，你必须改变，但不会放弃，而只是更加的努力。他指出，也许他们会尝试一些不同的打法，比如说把球传给他的队友，因为那天你的队友会进球更多，最重要的是你们作为团队最后要赢。

新浪声明：所有会议实录均为现场速记整理，黑石集团董事长、首席执行官兼联合创始人苏世民，未经演讲者审阅，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。

责任编辑：张玫