杨老板的心思又变了
来源:一勺言
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土地集中出让政策出炉之后,第二天,中梁老板杨剑就迅速召集管理层,开了一个内部战略检讨会。
2019年,中梁喊出‘回归二线’的口号,2020年底的时候,管理层继续强化了这件事,当时的计划是,2021年,依然要想方设法主攻二线城市。
但是,在这次检讨会上,董小姐打听到,杨剑推翻了之前的计划,表达了另一层意思:
‘我不在乎利润低,我害怕的是卖不出去。我不害怕苦?点累?点,我害怕的是,我们进?了?个错误的市场。
很多?线城市的地同时出来,?家竞拍会很激烈,最后?定会供?于求。一旦我们进?了?个供?于求的市场,然后,产品卖不掉,这是要死?的。
所以,原来我们定的战略逻辑,去?线城市,这是伪命题。现在要把它改掉,我们要调整思路,去都市圈。 ’
原来,土地集中出让政策的蝴蝶效应,从那个时候,就悄悄开始显现了。
中梁战略检讨会之后,管理层也迅速开始动起来。
董小姐独家了解到,近期,中梁连续有三个大区一把手换人。
一是,中部大区换人。
前天,中梁任命孙雷为中部区域集团总裁,统筹负责中部区域各项工作,工作任务是‘三谋一稳’:稳班子,稳团队,稳经营,谋发展。
孙雷之前是中部大区投融策研执行总裁,再之前是北方大区渝中区域董事长。现在做了中部大区一把手,算升得很快了。
原中部区域总裁张志坚,不再担任原职,另有任用。
他同时以中部区域集团名誉总裁身份,帮扶中部区域整合土地、合作方资源协调。
二是,北方大区换人。
5月20日,董小姐了解到,原北方大区总裁何剑,升为地产集团常务副总裁,不再担任地产集团副总裁、北方大区总裁。
原地产集团联盟二平台副总裁赵鹏,任北方大区总裁。
原中梁地产助理总裁兼研发中心负责人方拥班,接赵鹏的位置,做地产集团联盟二平台负责人。
涂颖君则接替方拥班,任中梁集团研发中心负责人。
三是,山东大区换人。
今年1月6日,董小姐了解到,中梁山东区域集团总裁由齐小创担任,齐小创不再担任投发中心助理总裁。
到山东大区,齐小创的任务是,固定模版,同样是要‘三谋一稳’:稳班子,稳团队,稳经营,谋发展。
齐小创调入山东后,原西部大区川蓉区域董事长储樊升上来,接了集团投发中心总的位置。
原山东大区总裁许宏,不再担任原职,调动至地产集团总裁室,任总裁助理兼山东区域集团名誉总裁。
许宏被调离山东,被认为与大区业绩有关。
中梁的朋友说,2019年的时候,其实山东大区业绩很好,但是,到2020年却下降得厉害,这可能加速了许宏的调离。
中梁地产集团目前一共下辖6个大区:
北方大区、山东大区、江苏大区、浙江大区、中部大区、西部大区。
这一次,有一半的大区一把手都换人了。并且,还涉及到两个集团管理层岗位:研发总和投发总。据说,未来还会有新变化。
基于这些变化,董小姐写几点观察。
1、在中梁,几乎每半年就要动一次,组织极其复杂,很能折腾,就是这家公司的代名词。
‘大区一把手是大区总裁,几乎2—4年就要动一次。再往下,区域一把手叫区域董事长,一般1—2年就要调整一次。’有中梁的朋友这么说。
‘大区总裁,上得快,下得也快。’另一位朋友说。
中梁很多高级岗位都是轮值。包括总裁、总部职能中心总、联盟总、集团总等等。
好处是,公司高层有安全感,一些人很难形成长久的势力范围,坏处是,时不时要来一波动荡。
2、这三个换一把手的大区,北方、中部、山东大区,都是业绩压力比较大的区域。同时,团队不稳是关键词。
为什么会这样呢?
本质是,中梁之前高周转、高货值的模式在长三角大本营玩得转,但是,一旦到了非长三角区域,相当容易水土不服。
这家公司以浙江为核心起家发展,跑出拉高拍低、极致高低配和高速周转的模式,用低密产品卖高价。
中梁擅长把一个模式做到极致,然后全国复制。
之前的全国化,主要还是在全国的三四五六线城市展开。
但是,在非长三角区域,尤其在中西部很多三四五六线城市,客户购买力不足,低密产品溢价有限,市场变化后,高周转的速度压力直线上升。
加上,中梁的阿米巴及跟投体系,项目利润变少,跟投赚的少,自然团队开始不稳,直至今日。
在这三个大区,中梁已经到了要调整模式、调整产品逻辑的时候。
3、迅速的队伍变动背后,是中梁内部浓浓的竞争火药味。
这不仅表现在,大区一把手频繁的优胜劣汰上,各个区域之间,也有比较微妙的关系。
‘老板的想法一直很多,更多是想孵化新组织,来pk老组织。’一位中梁的朋友说。
这个逻辑下,中梁之前成立了城市群大区:京津冀发展集团、长三角发展集团、粤港澳发展集团。
据说,杨老板曾经考虑把一些老区域装进这些发展集团。当然,具体还要看业绩,也不排除未来成立新的发展集团。
至少目前看,长三角发展集团与江苏大区、浙江大区,京津冀发展集团与北方大区,很有合并的想象空间。
4、杨老板要求战略转向都市圈后,投资尺度也开始收紧。
‘现在,一二线城市的土地上会,做到1%—2%利润的,还没有可以通过的。一二线城市项目默许4%以上的利润才可以做。’有中梁的朋友告诉董小姐。
目前来看,中梁大部分的投资目标,还是在省会城市和强三线城市。
5、杨剑的风格,就是中梁的风格。
不少朋友都说,杨老板是一个目标感很强的老板,务实,赤裸,没有温情。
杨剑在内部说,我们中梁内部,不讲虚的,强调执行落地,真抓实干。在价值观的统一方面,没有例外,没有特殊,没有妥协。
‘对人才,给钱不如给能力,给能力不如给观念(价值观)。’
中梁在内部强调务实,做法就是先开枪后瞄准,用业绩说话。
强调‘三力’,上面要有脑力,中间要有活力,下面要有体力。
同时强调人要有‘阳台效应’——要像阳台一样,非因位置有高度,而因高度有位置。
听听这些内部金句,真是十足的‘中梁’味道。
上一个让人有类似感觉的,是碧桂园。
你怎么看中梁这一系列的调整?
你所在的公司正在发生哪些变化呢?
责任编辑:张亚楠
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