唐彬森：很多人抱怨喝燃茶睡不着觉，因为之前的茶饮料都没“茶”

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6月8日晚，2021年亚布力中国企业家论坛第二十一届年会开幕式举行，本届年会的主题为“大变局下开新篇”。元气森林创始人唐彬森进行了分享。

唐彬森透露，元气森林当年也走过一段弯路：最早的时候我们也请了一些专业人士，当时给我们做了定价分析，说可乐是3.5块，你们只能卖4块钱。然后渠道、终端各自拿30%的抽成，所以成本大概是5毛。做完之后，我们喝了这个东西之后就不想喝，那批货我们就给销毁了。

“我当时想了好长时间，为什么这个东西按照专业理论做就不行呢？就是一堆条条框框。后来有一天我跟团队想明白了，我找了一个我们公司做游戏的同事，我说从今天开始，你不要考虑成本，不要考虑那些方法论，你就做一个你确定自己喜欢喝的饮料，你就尽可能用好东西来做。”唐彬森说。

唐彬森透露，元气森林在全行业内，是第一个采用一款特别贵的甜味剂的企业，“它的口感跟糖的口感是接近的，但是成本及其贵，跟零度可乐的阿斯巴甜比，成本要贵50倍”。

此外，他还说，旗下的燃茶，只泡一道，“很多人抱怨喝了一次就睡不着觉，因为之前的茶饮料没有茶。我们乳茶里面是三倍奶、三倍茶，我们的果汁气泡所有甜来自于水果，99%的果汁”。

唐彬森表示，自己公司所有的产品人员在上市之前不知道这个产品的成本是多少，销售人员也不知道，可能上市之后的两三个月之后财务人员才告诉这个毛利是多少，成本是多少。

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责任编辑：梁斌 SF055