我，教培行业普通从业者，往后的路该怎么走？

作者：邢思远 薛亚萍

“找退路！下岗的时候没有人会通知你。”

最近，一位校外培训人士在小红书上如此感叹。教培行业步入寒冬，裁员大潮中人人自危，如何转型求生成为热议话题。

有教育从业者表示，上午还在和一位同事聊天，下午公司内部系统已经找不到这个人了；还有从业者形容，HR能够“10分钟甚至1分钟内办完离职”。就在半年前，他们可能还在期待公司上市，通过期权实现财富自由；如今却不得不打包东西，以最快速度离开。

教培行业从烈火烹油走到繁华散尽，不过半年多时间。

教育公司曾是资本宠儿。去年10月，猿辅导完成了最新一轮融资，投后估值155亿美元；作业帮也在去年12月完成E+轮融资，投后估值110亿美元。大量高校应届生也在高薪诱惑下，纷纷投身这一行业。

但在今年上半年，针对校外培训的监管愈发严厉，直至7月24日“双减”政策落地，K12教培行业彻底“凉凉”。

资本市场上，教育股股价断崖式暴跌，好未来、高途等公司股价跌至个位数，新东方更是跌破2美元。全行业的裁员大潮，让许多教培“老人”一夜之间失去饭碗，应届生offer则遭遇大面积毁约。

教培行业的一个时代结束了。如何自救，成为了教育公司和从业者的最大难题。

向职业教育和素质教育转型，成为教育公司们的共识。但这两条赛道的容量较小，无法全部接纳K12赛道的上千万从业者。

有人列出教培从业人员的出路：考编、民办学校、家教、继续深造或者转行。但是也有大龄教师表示，“教培十余年，过了35岁，转行有点难，考编过了年纪。”没有离开的也是瑟瑟发抖，生怕自己所在的部门哪一天也成为了被撤掉的那个。

关于困境和转型，直面派和从业者聊了一下，以下为5位教培行业从业者的口述实录：

张敏，28岁，初中教培机构创始人

“尝试周中上课，周末素质教育”

2016年，我在杭州创办了一家教育机构，做初中学科教育，到现在有400多个学生。

这次双减政策，可以说完全是冲着我们来的，仅上课时间就把我们逼上绝路。

由于我们的学生基本都是周中住校，只有周末时间进行补课，政策一旦真正落实，这些学生都不可能再来补习。

目前，杭州具体政策还没有实行，家长暂时也没人退费，暑假班还是正常开课。但政策如果具体落地，又该是另一幅场景了。

我们一直在做正规实体教育，在当地家长的口碑反响都很好，很多学生的成绩得到提高。

我觉得，教培机构不是教育内卷的原因，家长也很难接受这个政策。参看韩国之前的教育政策，也是砍掉了所有的课外培训，结果都变成了家教一对一模式。这种成本更高更卷，无论对家长还是机构，都不是划算的生意。

政策下来后的几个晚上，我彻夜失眠，反复想未来的出路。目前是先缩减规模，集中在一对一的模式。不过，以前一个班10个人，而10个一对一课程的备课量，与一个10人班的备课量相差太多。无论是专攻一对一做家教，还是转为线上网课，成本都很高，而且这也不是我们的强项。

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我目前的想法是，先尝试周中上课，周末尝试素质教育等其他领域。

但第一难就是招生，前提条件是学生周中不住校、晚上上课。但政策又有“辅导结束时间不晚于21点”的要求，算来算去，能真正符合条件的学生寥寥无几。

第二难是招老师。素质教育的老师跟学科老师的要求完全不同，如果做素质教育意味着从零开始找老师，预计又是一大笔成本。目前我们有40多位学科老师，这些老师从2016年开始就跟着我，也有很深的感情，一想到全部遣散，我就非常痛心。

第三难还是需求问题。素质教育不是刚需，很多家长并不看重这个，就像英语手工、英文美术等课程，能被当下对应试制度焦头烂额的家长接受吗？至少据我机构的家长反馈，还没有这个需求。

目前只希望国家不要一次性杀死所有机构，给我们这些中小机构一些调整的空间和时间。

王蕾，27岁，前K12机构初中数学教师

“不知道我们这些人去做什么才是对的”

我是985大学工科毕业，一毕业就成了北漂，扎进了教培行业。当时觉得毕竟是大型上市公司，肯定合规合法，能进这样的大公司也很有成就感。

我毕业那年，还是教育机构比较火的年代。我带7个班，一天平均上5个小时，一个月能赚1万，在同龄人中也是高薪。最开始我还很高兴，觉得努力有了回报。

就这样在K12培训机构做了4年，辗转换了几个公司，都是头部在线教育机构。时间久了，我从老师慢慢升职到督导，工资从1万升到近2万。

本以为前途一片美好，没想到在今年7月初，我成了被裁的那一个。主管给我的理由是，教育政策下来，项目要优化，建议我换份工作看看其他机会。事实上，我这个部门全部被裁撤。

虽然给了一笔补偿金，但我心里依然很不忿，毕竟在这个行业兜兜转转已经4年，不舍得立刻转行，还想着继续找一份教育工作。

离职后，我回到老家郑州休息了几周。原本我还想休息一段时间，再回去找教育类工作；直到看到“双减”文件后，我忧虑到大半夜，彻底放下了对教育的执念。

我的一个同学在某在线教育大机构工作多年，同样被裁员；身边很多朋友已经转行。大家都对这个行业持悲观态度，也让我有了结束4年北漂的念头。

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我思考了几个方向。第一是去私立学校当老师。但在培训机构呆久以后，我并不喜欢私立学校那种气氛，而且现在竞争压力也很大，估计不少培训老师都会往这个方向转。

第二是考研，我大学专业是计算机，如果沿这个专业继续深造，未来还能应聘STEM（包括科学、技术、工程和数学在内的素质教育）职位。但年龄是个问题，我读完研30岁，却没有做STEM教育的经验，还要跟刚毕业的年轻人竞争，精力也不占优势，比较纠结。

第三是考公务员。这是我当初最不想选择的方向，但也是我爸妈最希望我从事的方向。但现在看，考公可能是我最现实的选择。我打算先一边做家教赚点外快，一边在家里备考。

其实，大部分老师只是认认真真教孩子知识，但现在感觉把我们搞的跟扫黑除恶一样，不知道做什么才是对的，害怕踏入下一个行业又分分钟失业，还是铁饭碗“真香”。

程桐，31岁，某K12教育公司培训经理

“眼看它起高楼，眼看它宴宾客，眼看它楼塌了”

在线教育裁员突如其来，雪崩的时候没有一片雪花是无辜的。

我从研究生毕业就进入了教培行业，一待就是六年。今年我31岁了，面对行业寒冬下的裁员，我措手不及，而这一次的离开，很可能意味着我要和这个行业说再见了。

7月20日，裁员来得毫无防备，各个部门的比例是50%~80%。虽然在这家公司做了半年，但是我没有想到，我一个培训经理都在被裁名单中。原因是经济性裁员，公司内部也没有给转岗机会，提供n+1赔偿。

看了其他同行的遭遇，我觉得还算幸运。有同行说，她被辞退的理由是“不服从公司安排”，更别提n+1的赔偿了。

“双减”政策下，整个行业受到影响。之前K12赛道有多疯狂，2021年就有多狼狈。现在都在积极寻求转型，但是对于我们这种教培行业老人，转型有些艰难；那些呆了十余年的人还要面对年龄上的限制。

我已经31岁了，这个年龄有些尴尬。被裁员后的空窗期虽然有充分时间让我好好考虑，但更多的是心慌。

作为培训经理，我的主要工作是培训学科培训师。后者的职责是开发与教学相关的培训课程，组织教学授课相关培训，完善教师发展计划等。这个职位也限制了我找工作的方向。

我还不知道要转型到哪个行业；看到一些同行转行成功，我很羡慕。我最近也在一边看素质教育和成人教育方面的工作，一边看其他行业。如果实在没有工作机会，我可能会去考公务员或者教师编之类。

教培行业风口已经没了，之后都成非营利性的了。所以虽然目前还不知道自己要去哪里，但我绝对不会再去做K12了。

做教育这么多年，我从来没有贪婪过任何一种身份和标签，享受的不过是能在孩子和家长心里种下一颗种子的成就感。政策管控只会让教育环境越来越好，尽管乾坤未定，但是终极玩家并不会退场。同行业境遇都不太好，希望我们一起度过这个寒冬。

陆笛，28岁，某教培机构教研老师

“大龄，已婚，未育，车贷，房贷和失业。”

最近国家大力整顿课外辅导，6月底，公司就把整个项目团队都裁掉了，我突然间就失业了。但是，相较于大部分被裁掉还没有赔偿的人，我已经很幸运了。前东家对我们也很好，给了赔偿，还提前一个月通知找工作。

刚开始，裁员给我的感受是迷茫和恐慌。都说今年是教培行业尤其是K12赛道的寒冬，我觉得确实是。

我是一个普通二本的师范生，毕业进入辅导机构上课，期间也拿了不少机构的奖。2018年进入在线教育行业，2020年进入教研行业，一路走来很辛苦，但是我热爱教育，愿意坚持下来。

现在我28岁了，在教培行业已经六年，工作经验都与教育有关。现在突然失业，除了教育，我不知道自己还能做什么。

有人建议我去考公务员，但是我这个专业只能考“三不限”（不限专业、学历和户籍）岗位。这些岗位竞争非常激烈，我没有优势。

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我翻遍了BOSS直聘、智联招聘甚至是58同城，都找不到教研方向的合适岗位。不过，在“双减”新政落地签，仍有不少教辅机构在招聘老师。我也签了几家兼职上课的机构做为保底，但是我不想再靠上课作为职业发展方向。

功夫不负有心人，一家K12教育公司在招聘高中化学教研，简直喜极而泣。但不仅职位降低了，工资也降了一千元。我猜测，或许是HR知道我是大龄已婚未育，以及前公司裁员，所以不肯加工资。但是我迫切需要一份工作过渡，然后静等教培行业走上正轨。

我不认为这个行业从此会凉透，可能会消沉调整，但是会以新的姿态站起来。我接触的多年从业者，都在考虑以家教或工作室的形式度过难关。

不过，我在这个行业待久了，也看到了一些行业通病：拥有教师资格证的老师并不多，师范专业可能10%都不到。很大一部分人对这个行业没有敬畏心，导致行业坏掉了，国家就整顿了。

所以，现在的整顿对于教培行业也许是好事。真正热爱这个行业的人不会走，而赚快钱的人都会离开。

陈磊，29岁，某教育连锁品牌当地负责人

“2018年就转型到素质教育”

我目前在江苏一家直营连锁教育品牌做当地负责人。现在只是文件下来，但是各地监管部门的动作还没下来，所以目前还是正常节奏，没什么变化。

我从14年开始一直从事K12学科教育。2017年，公司出现经营问题，我回老家创业，但没能成功，几年前加入某知名素质类教培企业，担任校长和城市负责人。

在初入教育的几年，我见证了这个行业的疯狂和繁荣，见识过一家教育培训企业的门店数量从北京的20家，发展到全国1500家，校长培训周期不到1年。

从2018年开始，我发现一些K12学科机构开始走下坡路，获客成本高居不下。教育行业一年4个收费节点，有两个点都在做引流、亏钱抢生源，几乎就是拼刺刀的状态。

与此同时，国家收紧校外培训机构监管，比如检查办学资格证。据我所知，85%以上的中小机构都不具备办学资质，严格意义上都不算合规。

当时很多机构老板和校长并不是很重视，毕竟被查到和处罚的也不多，而且办证流程繁琐复杂，基本都得小半年甚至更长时间。一些人就这么侥幸躲过了监管。

但躲得过初一，躲不了初五。很多不合规的K12机构，为了扩大规模疯狂烧钱做广告，后来还是死在了资金链断裂。此外，学校的利润都贡献给了营销广告，员工待遇普遍较低（无论销售还是老师），流失比例高到可怕。

所以，我在2018年毅然决然转到素质教育。不过当时没想到会有现在的“双减”政策，现在想想还是挺侥幸，尽早转了型。

我的不少前同事还在做K12，虽然没有被裁，但如今都很焦虑，不知道还能做多久。有人在“双减”政策下发的第一时间，就在社交媒体感叹“自己会不会失业”，甚至问我是否有工作机会。

如今，猿辅导、新东方都纷纷开始做素质教育。我前不久还在微博首页看到学而思的夏令营广告投放。

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我觉得做素质教育，有的大公司还不如小品牌或者当地公司，因为没有先发优势，而且整体成本太高，之前的获客成本已经让很多公司亏损，贸然转型的话，盈利恐怕更是遥遥无期。

做素质教育的门槛不低。尤其是要做到标准化，我们机构要求素质老师培训2~3个月，结训之前不允许上岗。

其实，只要是教育培训都会被严管，无非先后顺序不同。素质类教育看似没被放在重点打击对象里，但是也会深受影响。

我在网上还经营着一个自媒体账号，在抖音、B站上都有一些粉丝，趁着政策落地执行的时间差，做好转型，进行知识付费传播积累粉丝。对于我们这些有一定工作阅历的机构老师来说，当网红、做个人IP，也算是出路之一吧。

（张敏、王蕾、程桐、陆笛、陈磊皆为化名）