奥运大忙人吴京让老品牌梅花爆火 它能“起死回生”吗?
原标题:奥运大忙人吴京让这个老品牌爆火,它能“起死回生”吗?
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文 | 天下网商 丁洁
吴京被认为,是东京奥运会场外最忙的人。
7月24日,中国选手杨倩夺得东京奥运会首金后,“吴京”便开始出现在各大微信群、社交媒体的评论中,成为了大家欢庆胜利和鼓舞士气的“表达神器”。
成为上亿网友狂欢表情包的吴京,也成功打爆了身上的梅花牌绿色运动服。
谁能想到,这个诞生于1947年的国货品牌,竟因为一个表情包意外走俏。梅花会二度盛开吗?
“吴京好忙,我们也跟着忙了”
只在于谦的电影《老师·好》中客串了2分钟体育老师的吴京,怕是怎么也不会想到,自己会受到那么多网友的宠爱。
一张简单的个人剧照截图,配上任何文字都显得非常霸气。
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这届奥运会,吴京“疯狂暴走”。无论比赛赢了、输了,还是裁判判决不公,吴京都能表达大家的情绪。有网友笑着给谢楠留言道:“打开微博,随时随地看到老公。”
付龙龙也没想到,吴京啥都没干,却把自家的品牌带火了。
他是梅花体育的电商负责人,他清楚地记得,自24日吴京表情包爆火后,梅花天猫旗舰店一天内涌入7000多人,奥运期间单日最高达7万人。相比平日1000多人的访客量,这家“清冷”的店铺一下热闹起来。
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果不其然,大家都是追着吴京同款而来。相关产品销售量快速增长,一天能卖出400多套,后端工厂一度来不及生产,梅花不得不先开预售,让工厂日夜无休地赶工出货。
趁着热度,梅花干脆将宝贝标题也换成了“吴京同款”。还有不少网友找到梅花留言,提议让他们找吴京代言。
还有多少人记得梅花
若不是吴京,还有多少人记得梅花。
1947年,天津针织运动衣厂,“梅花”品牌出生。梅花的取名,源自《卜算子-咏梅》,以示工人阶级“傲骨迎霜,为国争光”之志。
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作为中国运动员的初代“国服”,梅花见证过不少历史时刻。
1971年,中国乒乓球队身着梅花运动服,出师日本名古屋第31届世乒赛,夺得四项冠军,宣告中国乒乓球春天的到来。
同年4月,美国乒乓球代表团访华,开启中美划时代的破冰之旅,梅花见证了历史上著名的“乒乓外交”。
自此,梅花的“士林蓝”和“国红”变成了一个符号。
1984年奥运会前后的十年是梅花最辉煌的年代。
在1984年举办的第23届洛杉矶奥运会上,身着梅花运动服的中国奥运健儿震惊了全世界:射击运动员许海峰夺得中国奥运史上第一枚金牌;中国女排的“铁榔头”郎平和队友们拿下冠军,并创造了“五连冠”的辉煌战绩……
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射击运动员许海峰夺得中国奥运史上第一枚金牌
梅花见证了中国“黄金一代”运动员的光荣与梦想,它也因此走红,生出“大梅花”“小梅花”,前者面向专业体育团队机构,后者供应大众消费市场。
据《中国周刊》报道,当时梅花一卡车货发往沈阳,三天就卖光了。年轻人还故意反着穿,硬要把商标露外头。
但几年后,梅花的至暗时刻到来。20世纪90年代初,耐克和阿迪达斯刚刚进入中国市场,他们希望与梅花合作,但梅花拒绝了。不久,梅花又错失了李宁,彼时李宁退役从商希望梅花代工生产李宁运动服,梅花没接受却慷慨拿出自家经典的设计,自此,李宁服饰一炮打响,一直火到今天。
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后来,南方纺织行业风头越来越盛,品牌们纷纷找名人发起广告攻势,也诞生出不少知名体育品牌。而思维保守的梅花公司未及时发力,困在了那一刻。
在与耐克、阿迪、李宁等品牌的较量中,梅花节节败退,最终停产,依靠消化库存艰难度日。
豆瓣上有一个2000多人的梅花小组,依然有人在讨论梅花,求一件绝版的梅花运动服,但讨论大多停留在2015年前。
梅花,重启?
在生意停滞的10年间,梅花并未退潮,它以另一种“形态”存在——市场上大量销售着“山寨梅花”。
据媒体报道称,一些对梅花有感情的老员工居然对假货抱着感恩般的心情,他们的理由是:“要是没有假货,这牌子早就让全国人民给忘了。”
2010年后,国内刮起复古风潮,民族品牌纷纷崛起回归。你会发现,胸前印着“中国”字样的T恤越来越受到大家的喜爱。无论是鸿星尔克还是李宁、特步,这件简单的印字T恤都很吃香。
梅花看到了机会。
2015年,天津纺织集团启动了梅花品牌的重建工作,“梅花(天津)体育用品有限公司”成立。梅花,准备“梅开二度”。
国潮,是梅花重启的方向。他们相继与各大品牌展开联名,包括香港时尚潮牌Alphastyle、森马、太平鸟等。从设计上能明显感觉到,这朵梅花有了时尚感。
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在不少明星身上也能搜索到梅花,的运势的男孩们也酷爱梅花运动服。付龙龙表示,近年来,有不少明星上综艺会选择梅花。
2017年,梅花上线天猫。借着吴京同款的这股风,未来三年,梅花决心将80%的份额压在线上。东京奥运期间,梅花的天猫店一直处在涨粉状态。
有想购买产品的消费者还发现一个现象,梅花的定价并不低。付龙龙解释,部分上千元的套装是“冠军同款,如一套售价999元的“冠军款中国红”套装,就是1984年许海峰站上奥运领奖台的同款。
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梅花与KFC出的联名款
当被问到产品是否会跟随市场环境降价一事,付龙龙承诺,梅花终生不改价,且他们的产品以质量取胜,“我们认为我们的衣服是有升值空间的。”
数据显示,梅花的吴京同款外套月销破1000件,买家秀中不少人都会模仿吴京拍照。
这一轮关注和爆发,大多消费者是因为情怀下单。而从长远来看,光靠情怀,解救不了“复出”的梅花。
据悉,目前梅花内部进行了新一轮“换血”,电商部的40个人都以90后一代年轻人为主,他们对互联网、对流量运营也更敏锐。“未来我们也会在社交媒体开展斗图大赛,包括抖音、小红书都会同步运作。”
接下来,梅花还有机会。吴京新片《长津湖》上映以及9月10日教师节等等,或又能带起一波年轻人的情绪。
“今年希望把线上店铺立住,明年完成2000万到3000万的目标,后年达到1个亿。”付龙龙表示。
责任编辑:王珊珊
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