百亿路上,涪陵榨菜栽了个跟头
百亿路上,涪陵榨菜栽了个跟头
{image=1}
刚喊出百亿新目标,涪陵榨菜就破天荒地投入过亿资金砸广告。结果呢?广告费投进去了,营业收入没有随之起来,导致今年上半年业绩下降。
更重要的是,榨菜的主要原材料青菜头价格的上涨效应,会在今年下半年集中体现,是否会对公司全年业绩造成重大影响目前尚未可知。
广告砸出“乌江”
涪陵榨菜能稳坐“榨菜老大”之位,离不开三个男人:周斌全、叶茂中和张铁林。
2000年,37岁的周斌全来到涪陵榨菜走马上任时,公司还是个破败的小作坊。年产能只有1万吨,全部是手工生产,一年干到头,公司还亏几百万,过年时连员工的工资都没着落。
当时,他走访了全国数十家酱腌菜同行,几乎都是生产方式落后的小作坊。
公司该怎么走?是继续做榨菜,还是开辟新的业务?管理层有过激烈的争论。
有的建议做手机,附加值高;有的建议搞互联网,能吸引投资……周斌全还真的被人拖着去考察过一个CDMA手机项目。
面对高层跌跌不休的争论,周斌全只抛出了一个问题,就将争议彻底平息。
他问一众高管:“你们谁懂互联网?谁从事过高科技?”当参会者全部沉默之时,周斌全下定决心坚持做榨菜。
{image=2}
首先,公司耗巨资引进自动化生产线,改变了落后的生产方式,开创了行业先河。
解决了产能和产品的问题,品牌和销售仍是一团乱麻。涪陵榨菜曾经也花钱砸广告,效果适得其反。市场记住了涪陵的榨菜,却将品牌“乌江”选择性遗忘。导致涪陵当地杂牌的榨菜大量冒了出来,低价竞争搅乱了市场。
又是周斌全拍板,三顾茅庐亲自邀请策划大师叶茂中出山,并签下“皇帝专业户”张铁林成为形象代言人,有了那句“乌江榨菜,我爷爷的爷爷都说好。”这句广告词虽然引发了巨大的争议,但让市场彻底记住了“乌江”品牌。
从此,乌江榨菜稳居榨菜行业头把交椅,驶入发展的快车道。
执掌涪陵榨菜(002507.SZ)十年之后,周斌全将公司送上了深交所。
栽了个跟头
正是由涪陵榨菜的带动,榨菜成为了酱腌菜行业中,工业化程度、标准化和品牌集中度最高的细分品类。
在品牌知名度的支撑之下,涪陵榨菜从区域走向全国市场,收入水平水涨船高。此后,涪陵榨菜逐渐减少了广告投入,部分年度甚至零广告费用,将费用用于其他市场推广手段。
截至目前,涪陵榨菜已通过全国的两千多个一级经销商,建立起了一张密集的销售网络,对全国34省级行政区域实现了全覆盖。
2008年-2019年,包装榨菜市场集中度不断提升,CR5从46.15%增至72.2%,同期,涪陵榨菜的市场份额从21.28%升至36.41%,比第二名高出两倍以上。
虽然,自上市以来,涪陵榨菜的营收规模呈稳步增长之势,销量增长之外,产品价格的提升功不可没。
据媒体统计,自2008年以来,涪陵榨菜至少12次或明或暗地提价,最终的结果是,每包榨菜的量越来越少,价格越来越高。一包小小的榨菜从5毛钱,已到了如今的3块钱左右,持续涨价的空间也已经不大。
{image=3}
很早之前,在榨菜这一超级单品之外,涪陵榨菜就布局了萝卜、海带等品类,同时还围绕主业,着力打造榨菜酱油。
能将榨菜做大,并不意味着能将其他品类也做得足够大。
榨菜酱油做了很多年,营业收入始终在200万元左右徘徊。萝卜作为公司另一大单品,在2018年终于收入破亿,就止步不前,甚至在2020年跌破亿元。
2015年,公司1.3亿元收购惠通食业,切入泡菜业务,认为这是一个比榨菜更大的市场。然而,该产品收入在突破亿元的规模后,再难有大的提升。
2018年,公司拟发行股份募集资金收购四川恒星、四川味之浓,挺进豆瓣酱行业。后因标的企业在解决同业竞争的方式上,无法与其关联单位所有股东达成一致,导致并购后无法解决同业竞争问题,收购终止。
今年,涪陵榨菜开启新战略,提出向百亿迈进的新目标。公司再度开启了立体化的广告投入。仅在今年上半年,公司就投入品牌宣传费1.67亿元,创下了自身历史之最。
然而,高额的广告费用的投入,只给上半年带来了12.46%的营收增长,导致报告期内归母净利润下降6.97%。特别是第二季度,公司营收和净利双双下降,在涪陵榨菜的历史上少见。
机构出逃
涪陵榨菜喊出百亿目标的基础,是公司产能的储备。
今年,公司完成了一笔33亿元资金的定增案,所募资金将投入到乌江涪陵榨菜绿色智能化生产基地和智能信息系统项目。公司将新建40.7 万吨原料窖池、原料加工车间及设备;20万吨榨菜生产车间及设备。项目建成后,公司产能将比现在翻一倍。
涪陵榨菜被称为“榨菜茅”,一度受到了资本市场的强烈追捧。2020年6月末和12月末,均有300多家机构持有公司股份。
{image=4}
正是在机构的力挺之下,公司股价水涨船高,在去年9月3日,一度触及56.24元的历史高点。之后的半年内,经过波段性调整,在今年2月19日,再攀上54.2元的阶段性高位。
不过,公司股价随后持续下行,到昨日收盘(8月10日),仅有29.63元。
今年5月,20家以33.58元/股认购公司非公开发行股份的机构,都已浮亏超过10%。到今年6月末,持仓的机构股东已仅剩30家。
责任编辑:李思阳
Model Y订单挤爆官网 特斯拉今年要卖100万辆?
1月2日,特斯拉发布2020年第四季度及全年生产和交付数据,全年累计交付49.955万辆,同比增长36%,距离“年度交付50万辆”这一历史性的里程碑只差450辆。虽然“差之毫厘”,但因统计口径等因素,在本月稍晚发布的2020年第四季度业绩中,特斯拉的最终数据有望达线“50万辆”大关。与此同时,随着“高性价比”国产ModelY的上市,有机构预测特斯拉2021年的销量有望突破百万。0000纸巾三巨头恒安洁柔维达“殊途”角逐 多元扩张模式仍待考验
纸巾三巨头“殊途”角逐多元扩张模式仍待考验来源:北京商报受益于原材料纸浆价格下降,纸巾三巨头2020年上半年业绩飘红。8月19日晚,心相印母公司恒安国际发布中期报,营收净利双增。根据此前公布的业绩,中顺洁柔与维达国际业绩同样实现增长,净利分别大涨60%、107.5%。虽皆发迹于生活用纸,但纸巾三巨头各自发展布局策略却大相径庭。0001代持炒房的“雷”何时被引爆?深圳住建局:正研究综合调控政策
近期,“众筹打新”、“代持炒房”等戏码接连在深圳楼市出现,演绎着楼市投机的造富与冒险。终于,当地部门和企业在30日不谋而合地共同发声了。0000外媒:法国通过CGTN落地许可 将可继续在欧洲播放节目
[环球网报道]据法新社消息,法国监管机构当地时间3日宣布,通过中国国际电视台(CGTN)的落地许可。报道称,这意味着CGTN将能继续在欧洲播放节目,包括英国。报道称,CGTN去年12月向法国最高视听委员会(CSA)请愿,要求后者承认CGTN属于其管辖范围。报道解释称,这实际上相当于一种授权。法国最高视听委员会3日的声明证实CGTN实际上属于CSA的管辖范围。0000无"畜"可逃:拼多多女员工猝死 全民内卷员工该不该妥协?
秦朔朋友圈ID:qspyq2015“无畜可逃”,比喻任何一只社畜都无法逃出这个资本控制的社会。98年23岁拼多多女员工新疆猝死。经过3天的发酵,在元旦假期后的第一个工作日被推上高潮。尽管我们依旧会愤怒,但我们已经一定程度上对“猝死”有了“审美疲劳”,这意味着我们正在不断被驯化。狼性0001