燕麦奶Oatly打响中国第一炮之后:预测多变的中国市场太难了
原标题:燕麦奶Oatly打响中国第一炮之后:预测多变的中国市场太难了
记者 | 刘雨静
今年5月顺利在纳斯达克上市的燕麦奶生产商Oatly 近日披露了公司今年二季度及上半年财报。
Oatly第二季度呈现营收大增但净利亏损严重的状况。期内,公司营收1.46亿美元,比去年同期的9530万美元增长53.3%;净亏损5910万美元,远高于去年同期480万美元的净亏损额。
财报称,公司净亏损的增加主要是IPO成本、员工人力成本、上市公司成本等因素所致。
而整个上半年,Oatly的营收为2.86亿美元,比去年同期的1.79亿美元增长59.4%;净利润8050万美元,毛利率为28.1%,去年同期的净利润为5810万美元,毛利率32.4%。Oatly预计,2021年公司营收有望达到6.9亿美元,相较于2020年增长64%。
Oatly多次强调中国市场在其业务版图中的重要地位,它在亚洲地区的高增长很大程度上也是中国市场贡献的。财报显示,第二季度内,Oatly在欧洲、中东和非洲的营收增长32%,美洲地区增长65%,而亚洲地区的增长达到了149%。
今年下半年,Oatly在中国和新加坡的两座工厂均将投产。其中,位于中国马鞍山的工厂下半年将达到的产能,是Oatly制定今年全年营收预测的重要指标;新加坡工厂产品部分也将供应中国市场。
Oatly在财报中称,在中国市场的渠道策略是Oatly在中国打出知名度的重点,未来也将成为其布局的重要方向。Oatly最早进入中国时,选择进入的是Ole这类进口高端超市,但当时由于定价高、知名度低,销售业绩平平;而后Oatly调整策略,将渠道扩张重点放在了餐饮渠道,首先与各大精品咖啡店合作,通过咖啡店柜台展示和与咖啡消费场景结合扩大知名度,之后再逐步在零售端发力。这种做法成功提升了Oatly在中国的知名度和销售额。
目前,Oatly在中国的主要销售渠道包括大型零售商渠道,及大型餐饮和咖啡连锁渠道。今年上半年,Oatly宣布与永辉超市、麦德龙、沃尔玛、山姆会员店以及便利店7-Eleven的零售合作。据Oatly CEO Toni Petersson在财报后的电话采访中披露,永辉超市80%的燕麦奶品类销售来自Oatly。在餐饮连锁方面,今年第二季度,Oatly与肯德基旗下的K Coffee达成合作,并进一步扩大了与麦当劳的合作关系,且目前是星巴克在中国燕麦奶的独家合作方。
不过另一方面,中国市场未来的增速如何、在亚洲能达到怎样的规模,目前还很难预测。
按照Oatly目前的财务数字看,亚洲市场在其营收占比中最低:今年第二季度,欧洲、中东和非洲营收占比54%,美洲营收占比28%,而亚洲营收占比为18%。Oatly的主要收入贡献市场主要还是英国、德国、美国和瑞士。
此外,Oatly在中国的燕麦奶品类中已经具有相当的品牌知名度,而定价相较于国产燕麦奶高出不少,这也将成为其未来进一步下沉至中国下沉市场的阻力之一。在未来亚洲两座工厂投产、实现产能本土化、降低成本后,若其产品售价能有所下调,或将提升它的市场竞争力。
“要预估中国市场的潜力实在太难了——中国市场很庞大、变化也很快,”Oatly CEO Toni Petersson称,“我们会尽可能、尽快地优化中国市场的产能供应,但目前也很难说中国市场未来的增速是否会超过我们的预期。”
责任编辑:李墨轩
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