富艺斯中国区主管张源教你如何挑选高端腕表

原标题：独家专访|富艺斯中国区主管张源教你如何挑选高端腕表

21世纪经济报道记者 梁信 报道 深秋11月，站在全球艺术圈C位的上海，前所未有地“大热”。

作为第三届上海国际艺术品交易月的重点项目，两大艺术博览会——第九届ART021上海廿一当代艺术博览会和第八届西岸艺术与设计博览会的揭幕，正式掀起了上海国际艺术交易的高潮。

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作为与佳士得、苏富比齐名的国际三大拍卖行之一，钟表拍卖一直以来都是富艺斯的强项。今年以来，富艺斯更是见证了钟表收藏市场的持续蓬勃发展——截至目前，在全球举行的网上和实体拍卖中，富艺斯所呈现的钟表均摘得“白手套”的佳绩（100%全数成交），并打破了多个制表品牌的世界拍卖纪录。

看准跨门类收藏趋势看涨，富艺斯首次将钟表及珠宝门类的拍卖预展带到ART021上海廿一当代艺术博览会现场，为喜爱艺术的藏家带来另类的藏品选择。11月11日至14日，富艺斯钟表珠宝香港秋拍巡回预展在上海Art021当代艺术博览会上亮相。

在预展现场，21世纪经济报道记者见到了今年9月刚刚被委任富艺斯中国区钟表部主管的张源。目前他代表富艺斯钟表部门拓展中国内地的业务，同时也和富艺斯全球钟表专家团队紧密合作，负责香港、日内瓦及纽约地区钟表拍卖作品征集及其他相关工作。

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在加入富艺斯拍卖行之前，张源曾于历峰集团旗下的知名精密制表品牌朗格担任业务拓展及客户总监。身为一位对钟表充满热情的年轻藏家，他也是创立于2015年之全球最大单一品牌高级钟表社群Lange Nation的联合创始人。

在11月7日刚刚结束的“名表荟萃-日内瓦 XIV”拍卖上，富艺斯以总成交额6826万瑞郎（约合7450万美元）收槌，缔造了钟表拍卖史上历来总成交额最高的专场。“独立制表的崛起和极品古董钟表是这次拍卖（成功）的一个重要因素，多元化的审美带来了拍卖时的百花齐放。”对于近段时间富艺斯在腕表拍卖交易上屡创佳绩，张源对21世纪经济报道记者表示：“藏家、品牌与拍卖行相互的信任和默契也在逐渐增强。随着二级市场这个概念获得了更多的普及，结合一级市场的蓬勃发展，使得拍卖中的拍品非常强劲，品类丰富，品相上乘。”

为了乘胜追击，这次富艺斯钟表珠宝香港秋拍预展带来的正是将于11月25日至26日举槌的“名表荟萃—香港 XIII”拍卖中的50款重要腕表。其中包括来自百达翡丽、劳力士、爱彼等知名制表品牌以及包括F.P.Journe、Richard Mille等当代最受尊崇的独立制表大师出品的钟表。

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预展现场，张源还接受了21世纪经济报道记者的专访，谈及对中国高端钟表市场和消费者的深度观察，独家分享了他作为“玩表”多年的腕表收藏家对不同人群收藏腕表的建议。

《21世纪》：能否谈谈疫情从开始至今对中国的高端钟表市场带来了哪些影响及变化？

张源：疫情本身是我们都不希望看到的，它导致人们无法出国，全球化也按下暂停键，这些都是负面的影响。但对于钟表和奢侈品行业来说，其实它同时也带来了很多的机遇——大家不再出国去购买钟表和奢侈品，本土的客户更加倾向于在本土消费。特别是在钟表这一块，以前大家的观念就是说近的要去香港买、远的就要去欧洲买，更便宜。但这两年国内国外的货差价几乎在个位数的百分点，再加上国内的服务很快很便捷，货又比较全，因此疫情反而带动起国内消费的稳步增长。

还有一个重大的变化就是拍卖从线下转到线上。例如，富艺斯率先推出了网上拍卖，只要下载一个APP，手指一滑就可以参与拍卖，但在以前都是得飞到日内瓦、香港在拍场里坐下来举个牌竞价的。现在的人们可以随时随地参与拍卖，也能更及时地了解到腕表的行情。

《21世纪》：此前您担任过历峰集团旗下知名精密制表品牌朗格的业务拓展及客户总监，并且也策划过上海玩表节等活动。从您跟中国高端钟表买家的接触中，您认为他们都有怎么样的偏好和特点？

张源：在朗格的任职期间，我主管亚太地区和中国市场，同时也涉足全球市场的商业开拓和客户管理系统，从那时候开始经历和尝试了很多项目。

我发现中国买家有两大特点：一方面，他们认为手表保值与否是一个很重要的因素。手表具备着特殊的属性，它们在市场上都有一个底价，即价格到了一定的程度就一定会有人购买。就底价而言，强势的品牌会以溢价的方式显示：比如说里查德米尔、百达翡丽、劳力士等，它们在市场的售价已经是两倍零售价。而另一些品牌手表的底价，会以丰厚的内容题体现其保值的一面：比如说朗格的手表在10年前其底价是表的价值的50%，买一块100万的手表其二手价值是50万。但随着这两年朗格不断扩充并丰富内容，引入设计、机芯等卖点，现在谈起朗格已经不再说它折价而是能保值了。

另一方面，我觉得目前国内的消费者和藏家所经历的手表收藏旅程是要比海外藏家要快上许多。有些藏家可能半个月、半年内已经把国外藏家差不多30年的腕表收藏全部都拥有了。但实际上这30年时间中国外藏家所经历的思想变革和对钟表的理解，对国内的藏家来说是否也在半年内完全吃透了呢？所以实际上我们的藏家其实可以建立一个长远深厚的收藏体系，收藏的速度可以不用那么快。这也是我加入富艺斯之后，希望能给大家提供帮助的方向。

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《21世纪》：在中国开拓高端钟表市场，有哪些挑战？

张源：我认为挑战并不来自于外界对钟表行业的挑战，而是我们行业里的人自己需要在政策范围下进行规范性的销售。首先我们要了解清楚国内市场在政策上支持什么、不允许什么，然后再去开展具体要做的业务。这个行业要去适应国内的一套体系，比如这次预展的50块表，因为还没有完税，所以是不能直接买卖的。到这里来主要是进行展出，而真正的拍卖要回到香港地区进行。

而第二个挑战是国内消费者和藏家对中国大陆内的钟表市场的认知和对钟表理解到底程度如何？腕表的知识和知名品牌的宣传在海外市场已经存在很多年了，但我们才刚刚起步，我们在某些方面的知识和理解可能略微滞后于国际市场。

《21世纪》：今年9月您成为富艺斯中国区钟表部主管。富艺斯在此时加强亚洲业务，尤其是对中国市场更加重视，原因是什么？

张源：今年是疫情第二年了，这两年来富艺斯创下了四次世界纪录。富艺斯钟表部的整体风格是不急于进入市场，我们希望在一切都准备好以后再开展新的业务。比如我自己也是，如果我没有在朗格任职阶段的管理经验的话，去带领富艺斯钟表部在中国开展业务其实是不充分的。所以一直到今年，我们认为2021年是中国钟表市场发展的新机缘，遇到了一个百花齐放、多元化审美的机遇，因此我们希望搭建起这样一个平台，构建中国市场的生意。

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《21世纪》：可否用您的经验给以下四类消费者一些购藏高端腕表的建议：入门小白、商务上班族、偏好保值的藏家和偏好颜值的藏家应该怎么选择腕表？

张源：手表不分贵贱，但是无论选择购买和收藏哪款档次和价位的手表，我都建议大家可以先去研究一下该款手表背后的品牌故事和发展历程，对品牌有一个深入的了解。

说到入门小白，我认为对于这样一个群体来说一定要有一个严格的预算。比如说你有3000块钱的预算，最终可能比较适合购买3500-4000块的手表。最好不要在预算只有3000块钱的时候选购一万块钱的手表。因为手表最终是要买来戴的，不要被手表牵着鼻子过日子。买了一块手表让你每天戴着觉得很舒适、没有压力，这个最重要。

对于商务场合的上班族的话，大家平时都有很多的压力和事情要处理，所以我推荐在表款上选一些比较经典的品牌。这些品牌往往来自于一些大的集团，价位大约在两三万块钱左右，已经有不少可以选择的款式。而表带的选择上，我建议可以选择钢表带，一年四季都适合佩戴，不像皮表带夏天还要担心出汗的问题。

针对偏好保值的藏家，我还是希望大家对“保值”的概念更加理性。因为我们不能指望买的每一块表都是赚钱的或者都能维持原来的零售价，因为这样你购买手表的初衷就变了。在保值的选择方面，这几年头部品牌依然是百达翡丽和劳力士，因为他们在时间和文化上的底蕴积累是无法匹敌的。但近两年来多元化审美崛起，朗格、爱彼、理查德米尔，还包括一些独立制表品牌等，如果能从中买到价位合理而且自己喜欢的手表，也十分合适。因为当你把对手表收藏的认知时间轴拉长，看到它五年以后的发展，其实大部分情况下你买到的都是能保值的手表。

至于喜欢颜值和设计的手表群体，我个人很欣慰能看到独立制表的崛起。独立制表是由一群拥有自己独特设计美学的手表匠人，带来了设计很不一样但技术含量也非常高的手表。所以如果追求多样化设计，我认为可以在不同的独立制表品牌中多探索一下。此外，选择不同颜色的表带和表盘并多尝试，说不定会带来很多乐趣。

（作者：梁信 编辑：卢陶然，李清宇）

责任编辑：张亚楠