三维家蔡志森:用设计软件打通家居产业链
记者 | 郑小琳
一张装修效果图能做什么?“能获得机构的4轮融资,更能用技术赋能整个行业。”这是三维家目前正在做的事。
2013年,怀着“科技驱动产业变革”的理想,蔡志森与3位合伙人共同创立了三维家。八年时间,三维家从一家初创公司,发展成一家云设计软件服务商。
“我们没有高大上的想法,当时只想做一款能够提高行业效率的软件。”三维家创始人兼CEO蔡志森接受界面新闻专访时说道,“我们的目标是做家居产业的路由器,做整个家居产业的水和电。”
当下,在愈发注重消费场景体验的家居行业,通过3D技术为消费者实现“所见即所得”,已成为企业在前端销售环节的必备技能。与此同时,用技术帮助企业在后端生产环节提质增效,也成为家居产业转型发展的必然趋势。
艰难创业
从3D云设计软件起家,团队从4人迅速扩充到1300多人,创业初期,被蔡志森视作“一个无比艰难的时期”。当时,蔡志森遇到了大多数创业者都可能遇到的问题,就是低估了目标的难度。
“我们低估了目标的技术难度、时间以及资金。全身投入后才发现,要完成复杂的事情,需要投入更多的人力、财力和时间。”蔡志森告诉界面新闻。
在他看来,相比其他初创公司,三维家的优势来自创始人对行业的洞察。
创业之前,蔡志森先后担任过圆方软件和尚品宅配副总裁之职,在家居行业多年,深知行业各环节痛点所在。其他3位合伙人则是蔡志森的老同事,之前也是从事软件研发工作,对家居行业的图形软件十分熟悉。
对于创业,蔡志森坚信家居行业的技术路径是可以被打通的。“还在上班的时候,我就做过一轮三维家做的所有事情,只不过当时做的是1,为单个企业服务,现在我要做N,为整个家居行业服务。”
理想很美好,但现实却很骨感。作为一个新型软件公司,蔡志森形容目标是一件“难且复杂”的事情。比如,要把三个软件的能力变成一个软件公司的能力,这是很高的技术要求。
在他看来,“创业初期最困难的地方在于,你真正发自内心认可的事情,在遇到重重困难后能否坚持做下去。比如,在零收入的情况下,能否足够坚持。”
2013年-2014年,正处在创业初期的蔡志森遇到各种各样的难题。首先,原本计划3年完成的目标,最后却花了6-7年。蔡志森认为,一方面由于目标对技术要求很高,另一方面,在技术打通的过程中遇到的新问题也需要花费不少时间去解决。
其次,创业初期招人难。据透露,刚创立三维家的时候,公司只有5个人,5张桌子。蔡志森笑言,“以至于面试的人一进来,以为公司是搞传销的。”
除了时间、人才以外,资金也是个大问题。三维家由创始人自筹资金创立,出于持续发展考虑,蔡志森想到了融资这条路。
资本入局
“2014年接触到三维家,那时候三维家刚刚创立不到2年,十几人的团队,没有任何融资经验。”软银中国合伙人周烨此前接受采访时说道。
三维家的融资都是蔡志森在亲力亲为。作为一位地道的潮汕人,蔡志森身上有股潮汕人敢拼敢闯的精神。为了谈融资,蔡志森曾经跑到北京、上海,与6、7家投资人洽谈。
融资过程要比想象的艰难,近一年时间,蔡志森都囿于融资困局。直到2015年1月,三维家开始获得软银中国资本、广发信德领投,共计千万元的A轮融资。
之后,三维家还获得阿里巴巴、红星美凯龙等企业的数亿元投资。2016年9月,软银中国投资A+轮;2018年3月,红星美凯龙投资B轮3亿人民币;2019年10月阿里巴巴投资C轮5亿人人民币。
蔡志森总结,三维家的发展和融资节点紧密扣连。在2013年-2014年的创业初期,三维家快速做出3D云设计软件,并在2015年获得软银中国、广发信德的投资。
伴随更多资本入局,三维家也迈入发展快车道。2015年,三维家将云设计软件进行商业化和规模化。在此基础上,公司还开发了云制造、数控软件,等更多产品品类。
到2017年,三维家营收实现超过亿元。2018年,三维家将云制造、数控两项软件进行商业化,并将云设计、云制造、数控整体化,为行业提供前后端一体化解决方案。
“在开发云制造、数控产品时,我们做了三年复盘是零营收,但还是决定要坚持下去。”蔡志森回忆,到2018年-2019年,数控业务开始有一点营收,2020年出现增长势头:“直到现在,数控业务收入已经超过千万。”
目前,三维家依托SaaS工具系统形成了3D家居云设计、3D 家居云制造系统、数控设备系统三大矩阵,帮助行业逐步攻破产业链条上的各个痛点。
更大野心
虽然八年的摸爬滚打,使三维家成为国内家居设计软件领域的领先企业,但合伙人们有着更大的野心,希望能够打进国际市场。
在蔡志森眼里,三维家的目标是成为类似创意软件巨头AdobeAdobe(常以中文“奥多比”自称)这样的企业。
奥多比是美国著名的跨国软件公司,该公司生产各种类型的工程软件,比较著名的有Photoshop,Illustrator,InDesign和Spark等。2020年奥多比收入821亿元,市值超过3000亿美元。
“奥多比能把平面图软件做到800多亿,这是我们希望能达到的高度。”蔡志森野心很大,认为三维家的业务规模还很小,营收规模只有几亿元,但相信会随着业务规模扩大,营收变得更高。
不过,实现盈利仍是三维家需要解决的首要问题。和业内以云设计软件起步的企业类似,由于前期在技术研发上投入较多资金,三维家目前也尚未实现盈利。对此,蔡志森表示,“公司已经接近收支平衡的临界点了。”
蔡志森认为,“三维家还能在现有效率上提升2-3倍。随着家居行业数字化不断普及,企业的技术意识、应用能力的提升,以前要我们引导企业数字化,如今在特殊的经济周期下,行业也在倒逼家居企业提质增效。”
“三维家接下来也有上市的计划。”蔡志森向界面新闻透露,“未来,我们想把中国家居行业做深做透,真正做到为企业提质增效,让企业保持有质量的竞争优势。”
责任编辑:李昂
原材料价格上涨成本高企 电线电缆企业前三季度业绩分化
本报记者肖艳青今年铜、铝价格大幅上涨,对下游电线电缆行业业绩造成压力。截至目前,已有多家电线电缆上市公司发布三季报或三季报业绩预告,业绩分化明显。记者梳理发现,业绩大幅上涨的电缆上市公司,产品种类更为多样化,而业绩下滑严重的企业则存在着产品结构相对单一的情况。0001大兴国际机场北线高速东延段预计今年年底完工
新京报快讯(记者徐美慧)今天,北京大兴国际机场迎来开航投运一周年。北京市发改委相关负责人介绍,目前,北京大兴国际机场外围配套的多项二期工程项目正在顺利推进实施。其中,大兴国际机场北线高速东延段(京台高速至京冀廊坊界)已全面进场施工,预计今年年底基本完工;轨道交通大兴机场线北延草桥-丽泽区间已开工建设,力争2022年开通。0006中消协:丝袜抗勾丝效果不佳 皮尔·卡丹、浪莎等得分最低
中消协:丝袜抗勾丝效果不佳pierrecardin皮尔·卡丹、浪莎等得分最低来源:北京商报北京商报讯(记者赵述评蔺雨葳)3月18日,中国消费者协会(以下简称中消协)发布《连裤丝袜比较试验报告》显示,25款样品均有不同程度的勾丝现象,其中有11款样品被勾破。pierrecardin皮尔·卡丹、浪莎、WILLIAM&KATE的样品产品在防勾丝方面表现得分最低。0001韩中日反兴奋剂业务合作成果显现,韩将向北京冬奥会派遣专员
韩国反兴奋剂委员会(KADA)于当地时间1月14日表示,将向2月开幕的北京冬奥会和残奥会派遣6名国际反兴奋剂专业人员。据韩联社1月14日报道,上述6人中,2名韩国反兴奋剂委员会所属职员将分别被派遣至北京冬奥组委会反兴奋剂部门和国际残疾人奥林匹克委员会总部,其余4名兴奋剂检查官将在运动员村、中国国家雪车雪橇中心和国家高山滑雪中心负责检测工作。0000投资百亿的汉龙汽车被曝“停工停产” 成立不足5年时间
投资百亿的汉龙汽车被曝“停工停产”来去之间,车市已然变天。号称投入过百亿的湖北大冶汉龙汽车公司(下称“汉龙汽车”),成立不足5年时间,已面临困境。12月2日,记者获悉,汉龙汽车在内部发布的一份文件称,2020年由于多方面的原因,导致公司经营发生严重困难。根据目前实际情况,依据相关法律法规规定,经研究,自2020年11月30日起(除长远模具公司已接订单维持生产外)全公司范围内实施停工停产。0000