2022年茅台酒市场实探：上调“十五年”等产品价格 曲线提价赚钱？

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原创 证券日报网 证券日报之声

53度飞天茅台酒依旧价“稳”，十五年茅台酒、新版“珍品”茅台酒终端市场价已上调。2022年1月6日，《证券日报》记者实探北京部分直营店、经销商、烟酒行以及商超了解到，在过去一年控价稳市后，53度飞天价格总体较稳；此外，对于茅台酝酿提价的声音，据市场反馈，部分非标茅台酒价格近期确实有所上涨。

在一家茅台终端零售店，店内工作人员表示，53度飞天茅台酒价格为2980元/瓶。“飞天的价格从2021年到现在一直都很稳定，现在这个价格已经是较低的价格，此前最高价一瓶能到3000多元。”该店员称，十五年茅台酒我们售价7300元/瓶，较之前涨了200多元。“人家零售指导价提了1000元，市场上肯定也要多少跟涨一点。”

2022年开年前后，“茅台热”在市场再度升温。值得关注的是，伴随着新版“珍品”茅台酒以及十五年茅台酒提价的消息，市场上有关茅台酝酿“曲线提价”的声音也相继传出。

市场终端：飞天价“稳” 两款非标价走高

1月6日，位于北京瑞海大厦的茅台直营店，前台工作人员会告知消费者，购买1499元/瓶的飞天茅台酒需按入门口的“购酒须知”按上面显示的步骤提前预约，一如既往。在店内的酒品展示区，陈列着各种品类的茅台酒品。不过，对于新版“珍品”茅台酒以及十五年茅台酒，前台工作人员告诉《证券日报》记者：“没有货。”同时，该工作人员透露：“目前珍品的零售指导价为4599元/瓶，十五年茅台酒的零售指导价为5999元/瓶。”

在家乐福、物美等商超，1499元/瓶的飞天茅台酒预约抢购活动仍在进行着，不过，工作人员向记者透露，能抢到的人很少。

飞天价“稳”、部分非标茅台酒价格上调是2022年开年市场终端的整体反馈。

因供不应求，事实上飞天茅台酒价格常年维持高位，如何控价成为茅台历任董事长的主要工作。丁雄军任职以来，从中秋、国庆“双节”放量，到取消茅台国际大酒店平价售酒，再到全面喊停“拆箱令”，现如今看来，丁雄军采取的一系列控价举措已初现成效。

飞天茅台酒控价之余，如何提升其他酒品的效益，保持公司总体经营稳健？据贵州茅台财报显示，2021年1-9月茅台酒实现收入649.92亿元，系列酒业务收入95.4亿元，其中茅台酒占比营收的87.07%。

从产品看，贵州茅台旗下产品主要涵盖茅台酒和系列酒。其中，茅台酒包括53度普通飞天茅台、低度茅台酒，以及附加价值更高的生肖酒、定制酒、纪念酒、陈年酒等非标茅台酒。

长江证券研报认为，茅台处于卖方市场，预计供需紧平衡的态势仍将延续，增长节奏自主可控，且系列酒增长相对较快，有望紧抓酱酒和次高端的两大风口。

曲线提价？

十五年茅台酒、新版“珍品”两款非标产品的提价，在业内看来，是茅台意欲“曲线提价”的信号。

四川凤求凰投资管理有限公司董事肖竹青向记者解释道，茅台酒厂产能固定，公司要增加效益有两个途径：一是增加茅台酒直营渠道的市场配给量；二是推高价位新品。“茅台给直营渠道的出厂价是1399元/瓶，而给代理商的出厂价是一瓶900多元，增加直营市场配给相当于变相赚钱；同时，推新品并提高客单价，也侧面增加了效益。”

光大证券此前发布研报表示，飞天茅台酒出厂价与批价、终端价之间存在较大顺差，客观上具备提价空间，但由于价格调整涉及国家、企业、消费者、经销商等多方利益，公司对于该酒的直接提价较为谨慎，而非标茅台酒作为满足消费者差异化需求推出的超高端产品，提价时面临的压力小于53度飞天茅台酒。

据茅台日前发布的2021年生产经营情况，预计实现营业总收入1090亿元左右（其中茅台酒营业收入932亿元左右，系列酒营业收入126亿元左右），同比增长11.2%左右；预计实现归属于上市公司股东的净利润520亿元左右，同比增长11.3%左右。

此外，2021年度，公司生产茅台酒基酒5.65万吨左右，系列酒基酒2.82万吨左右。

“茅台正在将茅台镇核心产区的很多非生产性用地改造成酿酒车间，这是在增加产能、增加供给量的一些努力。”肖竹青谈道，“在现有产能下，通过扩大直营渠道的市场配给和提高新品的价格来增加效益，值得点赞。”

责任编辑：杨红卜