西凤酒2022销售收入84亿，张正：仍与行业头部企业存在一定差距

1月3日，西凤酒2023年营销工作部署动员大会在凤翔区恒源国际酒店召开。会上宣布，2022年西凤集团实现整体销售收入84.29亿元，同比增长5%。

西凤酒集团公司党委书记、董事长、股份公司董事长张正在讲话中表示市场营销工作错综复杂、牵扯面广，特别是在疫情冲击和市场竞争加剧的双重压力下，取得当前的成绩确属不易，但仍与行业头部企业存在一定差距，结合当前市场发展态势。

张正对营销工作做出以下具体要求：

一是保持战略定力，提升市场竞争力。要深度落实“高端化、全国化”发展战略，方向明、思路清、步子稳的开展各项工作。聚焦高端核心产品，从人员、费用、广宣等各方面倾斜资源，加快高端化发展步伐。同时在导入产品过程中要综合考量区域市场成熟度、经济发展水平等因素，找准切入点，导入与之中高价位段产品，有的放矢，提高市场投入产出效能，提升产品力和市场竞争力。

二是立足品牌端、聚焦消费端，推动市场良性发展。要以消费者为核心，以市场需求为导向，通过专卖店、核心网点等窗口，从消费习惯、消费行为、消费场景等维度综合分析，危中窥机，准确把控好疫情后的市场趋势，提前做好市场预判。在满足市场需求的基础上，创造新的需求，以定位清晰的产品矩阵、系统深入的品牌文化输出、行之有效的政策活动，实现对消费端的有效圈粉，通过消费端带动商家端，进而达到市场整体良性发展的目的。

三是建立纠偏机制，把准工作方向。要以管理为抓手，建立自上而下的纠偏机制，坚决避免战略性的错误，对于市场运作要有章法、产品推广要成体系，坚持问题导向，常态化开展“回头看”，形成“发现问题、及时纠偏、推动改革、促进发展”的工作方针，把准工作的方向和重点，以操作性强、能落地的方案推动市场快速发展。

四是营销系统要加强干部队伍建设。要增强责任意识，强化使命担当，要把个人发展与企业发展紧密结合起来，敢于直面市场问题，以高度的责任心、使命感、舍我其谁的担当精神干好工作。同时要进一步明确奖罚制度、条例严明，强化纪律意识，做到作风过硬，建立风清气正的营销环境，着力打造一支能战斗、市场机制分明的现代化营销队伍。

五是股份公司各部门要切实负起责任，按照公司要求的方向，全力配合、支持、引导营销公司快速发展，要进一步提高服务意识，强化后台对接，急市场所急，想市场所想，全力配合一线销售，为市场工作的高效推进保驾护航，内外浑然一体，共同实现企业高质量发展。

责任编辑：李思阳