东方甄选首次披露详细财务业绩 俞敏洪称其带来发展信心

作者/吕倩

2023年1月17日，即将更名为“东方甄选”的新东方在线科技控股有限公司（股份代号：1797.HK，简称“新东方在线”）公布2023财年上半年（2022年6月1日至11月30日）业绩，这也是公司旗下电商平台东方甄选首次披露自2022年6月出圈以来的详细财务业绩。

财报显示，公司来自持续及已终止经营业务的总营收由截至2021年11月30日止六个月的5.7亿元增加262.7%至20.8亿元；净利润从去年同期的净亏损5.44亿增至净利润5.85亿元；总营收成本由4亿元增加174.0%至10.98亿元，主要由于自营产品及直播电商业务大幅增长所致，报告期间营收数据的快速增长也是由于公司从专注于线上教育向自营产品及直播电商的战略转型取得重大进展。

自2022财年以来，新东方在线成立电商平台东方甄选，依托新东方集团的品牌知名度及多年运营历史、直播教室技术和现有人才库，通过直播营销销售以农产品、日用品及图书为主的产品，并在抖音及腾讯商城等不同的社交媒体平台试点直播电商活动，其中来自抖音的GMV占公司整体GMV的绝大部分，财报显示，截至2022年11月30日的六个月，抖音上第三方产品及自营产品的已付订单总数为0.7亿单。新东方在线科技控股有限公司主席俞敏洪表示：东方甄选的发展，毫无疑问带来了更乐观的情绪和更坚定的发展信心。

教育业务方面，于截至2022年5月31日的财政年度(即2022财年)，公司已终止学前及K-12业务。剩下的大学教育分部方面，公司持续提供大学备考及海外备考课程，主要供正准备应考统一考试或寻求提高英语能力的大学学生及在职专业人士。报告期间，公司采用多渠道营销战略并组织各种线上及线下活动，吸引更多元化客户群，其中，于国内大学备考正式课程业务的每名付费学生平均开支稳定于报告期间的1025元，去年同期为1023元。

优化课程组合及为学生客户提供全流程解决方案的过程中，公司持续升级海外备考的营销战略，重点开拓海外市场，积极与上下游机构合作。随着这些举措开始取得成效，加上市场需求回暖及加强品牌建设的影响，报告期间，大学教育分部的付费学生人次大幅增长14.5%，达31.5万人，去年同期该数据为27.5万人。

除了直播电商与大学教育业务外，机构客户业务也是公司营收三部分之一。报告期内，公司自机构客户收取的总营收由去年同期的0.34亿元减少43.2%至0.19亿元。

海通国际研报分析认为，东方甄选推出优质主播、经营自营品、丰富矩阵账号并推出户外专场，在人货场上不断强化，带动GMV和流量的上行。12月东方甄选主号GMV、转化率再创新高；美丽生活开播以来各指标提升明显，11月开播的将进酒、看世界等直播间有望持续放量，矩阵直播有望进一步打开空间。

研报同时表示需警惕市场竞争、主播团队流失、品牌声誉下降、电商直播行业监管政策、供应链建设进度不及预期等风险。