红杉中国合伙人张涵：融资讲究方法，更需要“创业成功”的长期思维

当投资人亲自下场告诉创业者如何更好地融资，情况似乎变得微妙起来。

表面上看，这类似于消费者跟商家学习怎么“薅羊毛”，或者客户直接从供应商那里看到了底价。当认知被拉平，投资人会不会担心失去优势？

去年11月，YUE加速器“资金”模块在南京举行，红杉中国合伙人张涵（Reggie）是这一模块的主讲师。作为十几年来专注于早期和极早期的投资人，Reggie给出了他的答案。

“红杉内部有个不成文的共识，和创业者打交道的时候，我们不希望自己被看成dealmaker（交易人）或者investor（投资人），而更希望成为他们的partner（合伙人）。”Reggie表示，站在“创业成功”而非“撮合交易”的维度上去和创始人建立联系，是让红杉把本属于投后的增值服务进一步“投前化”的核心逻辑。

Reggie表示，进入到YUE加速器的创业者都是“自己人”，而对待“自己人”，红杉合伙人有义务倾囊相授，来帮助他们准备好接下来的每一轮融资。“让这些早期创始人们提前了解投资人都是怎么思考的，关键节点在哪里，怎么合理、高效地利用投资人和他背后的机构力量，才能更好地为‘创业成功’的目标架桥铺路。”

此外，“资金”也将成为YUE的常驻模块。之所以选择“资金”而非“融资”来命名，Reggie表示，“谈到融资，不少‘过来人’喜欢告诉创业者怎么去包装企业、美化BP等等，但这些都不是YUE要做的事情。YUE的课程更聚焦在资金管理上，而融资仅仅是第一章。”

红杉中国合伙人张涵（Reggie）在YUE 01期“资金”模块上担任讲师

两种融资课

“在市面上找到一门讲融资的课程，对于创业者来说一点都不难。但YUE，或者说红杉，希望给创业者提供更独家、更长期、更有差异化的视角和内容。”Reggie认为，YUE的“资金”模块是希望帮助创业者在早期就建立“长期融资”和“长期资金管理”的理念。无论是创业“新兵”还是“老炮”，都需要从融资背后的深层逻辑出发，不断“温故知新”地做系统化思考，创业者和投资人要共同站在企业发展和创业成功的视角，而不仅仅是为了每一轮融资成功。

能够从这个视角帮助创业者的投资机构，Reggie认为并不多。“这是红杉具备的独特优势所在——红杉有1000多家成员企业，背后接触的初创公司更是不计其数，从科技、消费到医疗，从早期、VC到成长、并购，红杉在不同领域、不同融资阶段、不同市场都积累了成体系的宝贵经验和教训。”

因此，Reggie认为，高认知密度的系统化是YUE加速器的“绝对壁垒”。YUE加速器也“加速”了整个基金的力量，让红杉投前投后团队把过去多年积累的经验、教训和洞察进行体系化总结。“很多模块凝聚着超过上百小时的打磨，而进入到YUE的创始人，收获的不仅仅是几堂课或者一两个解决问题的方法，而是一个完整涵盖资金、业务、管理、市场、产品的红杉服务体系。”

“如果把创业比作游戏，YUE加速器就是一个特别的‘新手村’。我们希望在红杉的帮助下，从YUE毕业的创业者会有更高的‘级别’和‘段位’，从而在未来的打怪升级之路上有更强大的能力、更宽阔的眼界和更充足的信心。”

满帮集团董事长兼CEO张晖与YUE 01学员分享

不仅如此，Reggie认为红杉的“朋友圈”可以帮助这些走出“新手村”的创始人们获得更大的势能。在融资课上，满帮董事长兼CEO张晖分享了满帮的融资历程。这家如今百亿美金市值的企业，在过去的多轮融资中踩过的坑、面对的困难以及最后成功的经验，对于后来的创业者来说，具有重要的启发和指导意义。

张晖等成功创业者的企业视角，和投资机构的视角相得益彰。这样的安排，可以帮助YUE学员对融资和资金管理的理念和思路形成互补。

“这些成功创业者‘关起门来’讲的话，往往能给早期创业者带来更大的价值。”

红杉不是只有C轮

市场上曾流传一则趣话：C轮找了红杉，B轮找了某某，A轮找了某某，现在就差天使轮了。

“不少创业者觉得太早接触红杉，万一被pass了，未来可能就没有机会再获得红杉的投资，所以更愿意等自己长大一点再说。”Reggie认为，虽然从创业者角度来说，这种想法情有可原，但实则陷入了一个因信息不对称产生的误解，那就是“我和红杉只有一次机会”。

成立YUE加速器，就是红杉希望消除这一误解的举措之一。

嘉宾、讲师与YUE 01学员交流问题

“熟悉红杉，尤其是红杉种子基金决策流程的人都知道，我们有一个重要的机制是‘回头看’——那些和红杉建立联系，但因为种种原因没有获得投资的创业者，也都在密切被我们关注着，而我们也在积极寻找可能的合作机会。”

Reggie表示，我们虽然没办法投资每一位创业者，但越早和红杉建立联系，比如报名参加YUE加速器，就能越早进入到红杉的“雷达”中，企业的发展动态也将被红杉关注到，而一旦进入YUE加速器，更是将100%获得红杉的投资。

成功创业者的一个基本素质，也是他们的共性，就是反脆弱，并竭尽所能去利用好身边所有能利用的资源。Reggie表示，“创业者从事的是九死一生的事业，有太多不确定性，因此我建议他们要更多看到事物upside的一面，而不要畏首畏尾，尤其是在早期，一通电话、一封邮件、一次报名、一个引荐、一回参与，可能都会带来意想不到的收获，成为自己创业历程中的关键助力。”

“我们希望YUE能成为这样的一个触点和支点，用红杉积累的丰富的经验、教训和独家的洞察、资源，帮助更多创业者撬动事业发展，提高创业成功率。”

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