6月酒水市场量价齐升，头部企业推进渠道扁平化

本周白酒指数继续出现上升，数据显示，截止7月8日收盘，白酒指数达到638.37，成交额创今年新高达5.48亿元，上次成交额超5亿元还发生在2015年。此外，白酒指数本周已上涨近7.45%，近一个月来平均收益率达21.53%。

据阿里渠道最新数据，6月酒水行业出现量价齐升，其中白酒行业表现亮眼；啤酒行业销量增长明显，但均价整体提升幅度不及预期。

具体来看，6月白酒销售额同比增长130.5%，销量增长45.7%，均价增长58.3%，相较于5月数据，分别环比增长91.8%、2.1%、87.8%，总体来看，白酒行业集中度仍呈上升趋势，分化加大，高端酒表现优异。

数据显示，白酒行业规模酒企2017-2019年减少了417家，仅2019年，亏损企业便已达131家。而对部分省酒酒企和地产酒企业而言，由于受到一线名酒企业品牌和规模优势挤压，

疫情的出现让其业绩雪上加霜，

在6月30日泸州老窖股东会议上，其发言人表示，旗下低端白酒动销已从3月份开始恢复，高端白酒动销从4月份开始恢复。目前，旗下高端白酒动销已经基本恢复，价格也达历史高位。

此外，6月24日，习酒公司称习酒提前取得了“‘时间过半，任务过半’，销售收入突破50亿元”的阶段性胜利。

值得注意的是，贵州茅台6 月与22 家区域性KA 卖场、酒类垂直电商、烟草零售连锁正式签约，这是酒类垂直电商以及烟草零售连锁首次成为茅台酒的直销渠道。

业内人士表示，为抑制市场上过度的投机行为和扩大直销渠道，推进营销扁平化，酒企在新零售渠道的变革已然加快了步伐。

数据显示，茅台直营的加速落地使得其销量增长幅度高达94.5%，业绩提升使得6 月线上市占率较去年同期提升12.8 个百分点。

与之类似的还有五粮液。在6月16日五粮液召开的会议中，发言人称，围绕核心产品对现有传统商家计划量进行优化调整，提出了调整后不增量、不投放至传统渠道、不再投入渠道的“三不”政策，重点构建以新零售和企业团购为核心的优质新增销售渠道。

面对一线明星酒企营销渠道的变革以及市场竞争加剧，中小企业如何上车呢？业内人士表示，随着一线名酒企业开始实施渠道下沉、产品下乡策略，省酒企业和地产酒企业只做单点创新已经很难适应发展，必须围绕用户价值，对价值链条各个环节进行组合。

一方面，中小酒企必须有主打的创新型主打产品，且实现主销价位全覆盖；另一方面，中小酒企需在渠道模式和用户运营及数字化管理方面充分发力，保证竞争优势。（新浪财经 肖桫 陈矿然）

责任编辑：杨亚龙