华致酒行净利逾2亿加码电商 消费升级下高端酒爆发

长江商报消息 ●长江商报记者张璐

受疫情影响，许多白酒业务在二三月份出现停滞，导致上半年销售业绩远不及去年同期。不过华致酒行却逆势预增，成为白酒行业的一大看点。

7月11日，华致酒行连锁管理股份有限公司（以下简称“华致酒行”）公开了2020年半年度业绩预告，归属于上市公司股东的净利润在2.11亿-2.15亿元之间，与上年同期2.01亿元相比，增幅在5%-7%左右。

作为A股市场第一家主营业务为酒类流通的企业，华致酒行近年来业绩增长迅速。2014年至2018年，公司营收由11.5亿元增至27.21亿元，翻了一番。2019年，公司全年营收37.38亿元，同比增长37.38%；归属于上市公司股东净利润3.19亿元，同比增长42.06%，增速均超行业平均水平。

对此，酒水营销专家蔡学飞对长江商报记者表示，“华致酒行上市后品牌效应凸显，优质零售网点积极转型成华致（名）酒库，连锁门店数量及质量均实现大幅提升，其中，公司上游合作酒企不乏茅台集团、五粮液集团、富邑集团等国内外知名企业。”

股价方面，在各大名优酒企持续大涨的背景下，作为名优酒唯一上市的经销平台，华致酒行表现也不俗，从今年3月中下旬18元左右的股价一路飙升至近日的36元左右，短短几个月翻了一番。

上半年净利预增超5%

上世纪90年代以来，步入市场经济的酒业流通行业开始快速发展，但由于业态过于分散，定价混乱等因素，即使是知名酒企也难以解决这类问题。

2005年，在吴向东等人的带领下，华致酒行诞生，并开创了以“保真”为核心经营理念的创新式酒类连锁模式。2005-2010年，短短五年间华致酒行就在全国遍地开花，开设了近300家门店，总估值高达60亿元。

2019年1月29日，华致酒行在深圳证券交易所上市，正式登陆创业板，成为中国酒类流通领域的首家上市企业。华致酒行创始人、董事长吴向东表示，华致酒行计划发展5000家华致酒行、华致酒库、华致名酒行、华致名酒窖和50000家直供优质终端网点，同时还将结合数字消费趋势，拓展线上B2C直供业务。

长江商报注意到，2019年，华致酒行推出了电商业务华致优选，顺利打通线上线下业务，实现了从连锁到新零售模式的蝶变。自上线以来，华致优选运营能力和效果显著提升，已成为新的业绩增长点。

在渠道上，华致酒行继续推进全国华致名酒库网络布局，以省区为单元，积极推动优质零售网点客户转型成为华致名酒库，并通过酒业知名活动进行推广，其品牌牌门店数量及质量稳步提升。目前，华致酒行拥有华致酒行、华致名酒库连锁门店1000多家和优质零售终端10000余家，建立了覆盖全国31个省市自治区的全渠道营销网络。

而在产品上，华致酒行进一步完善产品结构，与贵州钓鱼台国宾酒业有限公司联合开发并独家代理钓鱼台精品酒，亦正式成为法国佩兰家族农庄世家酒庄、璞立酒庄创始之源波尔多红葡萄酒在中国地区的独家代理商，并持续加大对品牌和产品的市场推广力度。

持续加码新零售，华致酒行在数据、技术、物流等方面不断提升也为其带来了丰厚的业绩。

2019年，华致酒行营收超37亿元，同比增长37.38%；归属于上市公司股东净利润3.19亿元，同比增长42.06%。

2020年，虽然疫情突如其来，但是华致酒行从2019年就开始了电商业务布局，这在疫情期间发挥了积极的作用。今年一季度，华致酒行实现营业总收入约为12.95亿元，同比增长14.96%，实现净利润9777.8万元，同比增长10.26%。

据7月11日华致酒行披露业绩预增公告，公司今年上半年预计盈利2.11-2.15亿元，同比增长5.03%-7.03%。这意味着，相较于一季度，华致酒行二季度的业绩或表现更好。经长江商报记者粗略计算，2020年第二季度，华致酒行归属于上市公司股东的净利润在1.13亿-1.17亿元之间，与去年同期1.12亿元相比，增幅在0.9%-4.5%之间。

对此，华致酒行称上半年业绩同比大幅增长的主要是因为疫情期间尽早复工复产、电商渠道布局以及新品钓鱼精品上市表现良好等多重利好驱动业绩。

高端化规模化成发展战略

长江商报记者注意到，作为国内酒类流通渠道龙头，2019年，华致酒行旗下的华致优选电商平台主要经营飞天茅台、老茅台酒、茅台系列酒、名庄葡萄酒、日本清酒、知名烈性酒、精酿啤酒、燕窝等产品。

有业内人士表示，“华致酒行业绩优越背后的原因，最重要的是获得多家知名酒企的销售代理权，使得公司产品组合持续优化，高毛利总经销酒品随着公司渠道扩张，收入占比逐渐提升，因此其利润贡献也大幅增长。”

事实上，自2012年之后，经过四年的阵痛与调整，白酒行业总体虽依旧面临着压力，但随着一线龙头不断冲击着各项历史新高，回暖趋势已愈发明显，消费升级的趋势不断拉升高端、次高端白酒的市场份额，这也为主营“名优白酒”的连锁酒商创造了良好的营销环境。

在华致酒行的业绩单中，茅台、五粮液、荷花酒等优质系列产品的畅销也验证了优质上游资源的商业价值。而此前，华致酒创始人吴向东就表示，“公司未来的战略是高效化、规模化。”对于2020的规划，吴向东表示，会跟茅台、五粮液、奔富、拉菲等畅销名酒形成长期稳定的战略合作。

同时，随着白酒消费朝着品牌、文化等概念集中，行业格局转型与分化的趋势也日渐显露。

近期，长江商报记者注意到，白酒企业在淡季纷纷打出“涨价牌”，包括泸州老窖、汾酒、酒鬼酒、郎酒等在内的多家白酒企业都发布了涨价通知函。

其实，白酒行业涨价潮背后是市场的逐步复苏，据Wind统计显示，近3个月来，酒类个股市场表现总体呈现上涨走势，22家酒企股价涨幅超过30%，板块平均涨幅达35%。7月首个交易日，贵州茅台、五粮液、洋河股份等多只白酒股大幅上涨，板块整体涨幅超6%。

在消费升级的背景下，从许多龙头企业的高端酒提价的效果显现，对应于正在崛起的中产群体，未来高端白酒的市场规模仍然很大，预计2020-2025年，高端白酒市场规模仍将保持较高的增速。

对此，中国食品产业分析师朱丹蓬判断，2020年白酒行业将会加速分化，区域性较弱的酒企，会面临被整合的趋势。事实上，白酒行业已经加快了洗牌，行业集中度不断提高。数据显示，在三年时间里，白酒规模以上企业由1500多家变成了现在的1000家左右。

而酒水营销专家蔡学飞也对未来中国酒业市场的走向呈现出积极的态度。蔡学飞在接受长江商报记者采访时说道，“疫情加速了中国酒类的分化，同时伴随着理性消费的崛起，名酒的势能得到加强，中低端区域酒企逐渐边缘化，中国以产区、品类为代表的寡头格局逐渐形成。”

责任编辑：马秋菊 SF186