高考志愿咨询同比增长50% 如何填报志愿成了热门生意

原标题：高考志愿咨询同比增长50%，如何填报志愿成了热门生意

各省市在近日陆续公布2020年高考分数，后续的志愿填报成为热议话题。受疫情和新高考改革政策的影响，今年考生填报志愿的难度也不一般。

对高考毕业生而言，2020年是一个特殊的年份。

从报考人数上看，全国高考报名人数比去年增加40万人，竞争的激烈程度显著增加；受冠疫情影响，高考时间由往年的六月推迟到七月；此外，新高考落地新增北京、天津、山东、海南四个地区。

因为新冠疫情持续影响，考生的备考节奏明显被打乱，学生和家长在未来规划上投入的时间和精力减少，志愿填报的准备工作被压缩到短短一个月内。

新高考改革则让志愿填报的精细度更高。百年英才教育科技有限公司（下称百年英才）CEO姜百祥向界面教育介绍，以新高考改革地区浙江和山东为例，可填报的志愿数量明显增多；其次是以“专业+院校”的平行方式进行招生，学生可选的专业和院校范围更宽，增加录取机会的同时避免了专业调剂的风险。

北京、天津、上海的“院校专业组”招生模式，学生除了要明确专业组范围外，还需要清晰了解专业组内的细分专业，数据处理数量和难度很大，选择不慎，依然有专业调剂的风险。

简单来说，新高考在选科上的调整 ，以及志愿填报项的变化，使得“排列组合”的难度更高了。

对机构而言，今年这些变化却使得市场对专业化咨询服务需求上升。姜百祥透露，从7月初到现在，学生和家长咨询密集增多。

“市场上的咨询量至少约有50%以上的增长。”

越来越多的玩家进场。天眼查数据显示，在2013年前，国内志愿填报相关企业（全部状态）年度注册数量仅为个位数。近十年以来，我国相关企业的注册增速呈波动上涨态势。

2019年是此类企业注册增速最高、年注册量最多的一年。全年注册超300家企业，注册增速达74.46%。超55%的相关企业都成立于2019-2020年上半年内。

以工商登记为准，截至2020年7月20日，今年新增相关企业超200家，同比增长61.6%。

新增多源于市场需求的不断扩大。姜百祥分析，在基础教育学校里，关于生涯规划或志愿咨询的课程较少，其本身的教学工作已经耗费大量时间和人力，校内支撑不足。“特别是在新高考改革的前几年，家长对于这块的需求还是很旺盛，他们需要专业的建议。”

据姜百祥估算，今年约有1000万高考考生，如果按照教育企业常规覆盖率大概是在15%-20%区间内，整个规划咨询市场体量应该在百亿级别。

资本也留意到了该赛道的潜力。据黑板洞察数据显示，2011-2019年，高考志愿填报项目共发生22起融资事件，其中定向增发3起，并购事件2起。

从融资轮次分布上来看，天使轮融资事件最多为8起，A轮其次为5起。最大的融资发生在2016年9月，豆神教育（原“立思辰”，300010.SZ）2.85亿元收购百年英才。豆神教育2019年年报显示，百年英才在该年度实现营业收入1.62亿元，净利润4153万元。

除此之外，好未来在2015年曾全资收购高考志愿填报服务平台“高考派”，并将旗下品牌“高考网”与“高考派”进行完全整合。2018年，新三板上市公司百年育才获真格教育基金的战略投资。今年，优志愿也宣布完成千万级B轮融资，投资方为浙江创想文化产业基金和苏州惠柳山。

另一家搭乘政策红利的是赢鼎教育，于2015年7月31日完成新三板挂牌。其财报显示，该公司在2015年、2016年均实现过亿元净利润，毛利率高达90%以上。

但该企业并未能在市场上持续获利，其营收从2016年的1.83亿元剧降至2017年上半年的301.02万元，同时亏损3185.82万元。该企业还于2019年3月19日收到证监会《调查通知书》，因涉嫌信息披露违法违规受证监会立案调查。

该市场也存在许多问题，比如天价费用、低端竞争等问题。部分机构收费指导高考志愿填报，“一对一”咨询标价数千到数万不等。

“从本质来讲，这是一个价值等价问题，当机构提供的服务和价值的导向没有传递清晰，就容易产生对市场定价的不满。”姜百祥表示，随市场逐步地成熟，这两年市场产品的价格和价值匹配要好于前两年。

有别于在线教育等热门赛道，高考志愿填报行业的整体发展较慢，市场也未有成熟企业或模式作为参考，资本并不会盲目进入。不过，姜百祥认为，目前一些k12机构也开始引入志愿填报服务，虽不是业务重点，但也通过这一服务解决客户需求，增加用户粘性，从侧面也认可了行业价值。

“这个赛道成长时间会比较长，不可能急速扩张，需要专业和口碑去经营“，姜百祥说。

责任编辑：张玫