一勺言｜阿里巴巴宣布参加“最牛乙方”之战

一勺言|阿里巴巴宣布参加“最牛乙方”之战

一勺言

房地产新闻越来越有意思。

在外来物种的入侵干预下，新闻越短越突然，事情越大。

七月最后一天，易居与阿里巴巴突然发了一份喜讯。考虑到易居在港上市时，阿里就是易居的基石股东，因此，这份喜讯，更像是一份公众明星的生子宣发公告。

内容如下：

1，阿里透过认购配发的新股与可转股票据，耗资18.5亿港元，最多持股易居13.29%。

2，阿里与易居，共同成立一个合资公司。阿里持股85%，易居持股15%。

3，合资公司的使命是，共同掘金中国房地产的在线营销与交易市场。

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消息一出，业内反应非常‘蹊跷’。

基本两类态度：沉默，以及，对标正在美股IPO的贝壳。

沉默容易理解。这条不简单的新闻，没有预告，也未被剧透，大家有点措手不及。觉得一定不简单，但是又不说清楚哪里不简单。

对标贝壳，则是一种不假思索的思想的任性。看到一些评论说，贝壳是阿里易居合资公司的假想敌。我倒觉得，二者的迎面对撞，还为时过早。

它们看中的的确是同一个市场，但是他们的玩法注定非常不一样。

如果把贝壳作为一个假想敌，用现有的方法，来武装自己，打一场别人更擅长的战争，阿里的名号再大，也不够挥霍的。

所以，阿里与易居的策略，一定会另辟蹊径。

我们从目前有限披露的一纸公告与宣发新闻里，能够看到的有效信息，更多是字面概念与词组的陈列。

但是，中国文字的精髓就在这里。每个关键词汇后，都是一条被野心铺就的赛道。

1，共建房产线上营销平台

2，阿里赋能易居：品牌，业务，数字化

3，发挥代理专业优势，易居成立独立技术运营团队。

4，线上线下房产交易

5，数字营销

6，交易后相关服务

7，房产服务行业，数字化，智能化

前三点，是双方业务分工；后四点，是双方划定的战场。

你看到了什么？

我看到的有效信息是：

其一，阿里巴巴的侧重点偏向对B端的改造。首先肯定是赋能易居，但是，阿里的改造野心一定不会止步于易居，可能还包括易居的客户。

其二，双方的主战场选择，更偏向新房交易市场。

阿里对房地产垂涎已久，用再夸张的用语来渲染它的心思，都不足为过。

作为最后一个还未被互联网新势力攻陷的巨型传统行业，房地产行业已经是阿里系与腾讯系的兵家必争之地。卡位‘住市场’的入口级平台，是巨头梦不可分割的组成部分。

但是，很可惜，多年以来，阿里巴巴本身在房产入口级平台的打造上，一直不算特别成功，它的野心与它的成就，完全不匹配。

这次合作，决心很大，据说50亿元投资起步，亲自下场，特有诚意。

这正是本次连环交易里最有趣的一点。我最看中的，反而不是阿里对易居的增持，而是，双方合资公司的组建。（当然，这都是连环交易的一部分。）

易居有什么？阿里看中的是，易居‘地产服务生’的传统经验，尤其是对开发商超过20年的服务经验。

另外，易居的人脉高度根植于地产行业，客户即股东模式，意味着，对开发商有非常强的说服能力。

这个能力，很容易被地产行内人士习惯性低估，但是身为外来物种，阿里巴巴却非常在乎。

道理很简单。

当一款数字化赋能产品特别需要在地产业务场景里大规模公测时，这个说服能力意味着速度与效率。而这两个词汇，在互联网商业世界里，又可以约等于‘竞争门槛’。

易居的这两个优势确实比较明显，以至于阿里如果想在地产行业里进行大手笔下注时，它的可选择机会其实并不多。

这次阿里亲自下场，拿出自己从阿里云、大数据到数字化科技等技术储备，对易居与它背后的地产交易产业链进行大规模赋能，打响的其实是一次‘谁是中国最牛乙方之战’。

这是一场几乎没有什么硝烟的决战。

打赢了，你是最牛的地产乙方，中国年均12万亿元的新房交易市场，你可以拿走最大的一块蛋糕。而且，由于数字化智能化技术的应用，一旦你拿到了，你对甲方开发商爸爸的话语权也会同步放大，而且会越来越大。

贝壳已经做到了21000亿元GTV，但里面最大部分还是来自于二手房交易。尽管新房业务增速很快，但是，在未来的几年里，因为新房蛋糕总体很大，双方发生正面碰撞的概率并不大，你打你的，我打我的。

更重要的是，双方的战略侧重点似乎不太一样。

目前，贝壳在新房业务上，暂时满足于渠道服务，它长期的意图是，打算在新房渠道交易中也建立一个类似二手房交易的‘ACN网络’。

而阿里易居联合体，可能走的路线是，透过对新房代理交易的线上与线下环节，进行数字化改造，提高房源与客源的精准匹配度，释放出更大的战斗力。

也就是说，一个是改造传统经纪行业，释放战斗力；另一个是改造开发商与代理公司，释放战斗力。

所以，与其说，贝壳会紧张，我倒觉得，明源会更紧张。

不管如何，阿里参战‘地产最牛乙方’战役，让今天本不平静的地产交易江湖，陡起波澜。当池子里被扔进去一个重量级的石头，巨大的涟漪才刚刚发动。

一勺言与董小姐写过，很多技术大牛与互联网跨界人才，进入地产行业的第一步，基本上都是进入开发商‘甲方的怀抱’，在地产老板意志的支持下，开疆辟土。

之所以这样，我猜测一个很关键的原因是，开发商的付薪能力比较强，无人能比，而且相关的业务场景多，要想迅速取得成就，非老板驱动不可行。你要是身在乙方公司，立志去推动数字化改造地产全产业链，难度可想而知。

但是，当阿里决意参战，开发商的付薪优势，可以在一夜之间被抹平。

未来，地产与互联网的干部交流，一定会更加频繁。只有当科技与互联网人才，第一次进入地产行业时，首选是进入乙方公司，而不是被甲方公司的开发商爸爸所雇佣，才是这个行业能够被真正改造的最令人信服的证据。

毕竟，在甲方做，是能力的一对一；在乙方做，是能力的一对多。后者显然比前者的改造规模更大更深远，因此，这也将创造一个标志性的行业时刻。

只是，阿里的参战，的确不仅仅是房地产行业的一件大事情，也会是互联网行业的一个大事。阿里的钱都是有性格的钱，一定会输出一些改变地产江湖地缘政治的能量。

到了那个时候，身为腾讯系的九宫格成员，滴滴、美团、京东与贝壳等新势力，也势必会有相应的动作。

但愿这不是一厢情愿。我们静静等待更多的细节流出。

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责任编辑：梁斌 SF055