杭州富豪钟睒睒赚钱超想象 娃哈哈宗庆后曾是老东家

来源：一波说

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我们不生产水，我们是大自然的搬运工。成立于1996年，如今已是中国包装水第1，年入超240亿元。

农夫山泉要上市了，搬运工变“搬金工”！一手疫苗，一手农夫山泉，杭州卖水大鳄钟睒睒再攀财富登云梯，赚钱能力超乎寻常人想象！一旦成功上市，农夫山泉将是钟睒睒继万泰生物之后旗下又一家上市公司。

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年入250亿的农夫山泉赴港冲击IPO

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农夫山泉的多元化品类

“农夫山泉有点甜”，一旦成功上市，钟睒睒心中的滋味会更甜。

7月31日，证监会核准农夫山泉发行不超过13.8亿股境外上市外资股，每股面值人民币0.1元，全部为普通股。

据《证券日报》报道，完成本次发行后，农夫山泉可到香港交易所主板上市。核准农夫山泉股东养生堂有限公司等70名股东所持合计45.88亿股境内未上市股份转为境外上市股份，相关股份完成转换后可在香港交易所上市。

事实上，此前农夫山泉已启动了上市计划。相比于家喻户晓的农夫山泉，其幕后掌舵人、杭州富豪钟睒睒显得低调多了。作为一家饮品公司，农夫山泉的“搬金”能力超乎许多人的想象。

农夫山泉招股书显示，2017年、2018年及2019年，农夫山泉的营收分别为174.91亿元，204.75亿元及240.21亿元，2018、2019年的收益同比增速分别为17.1%、17.3%。期内，农夫山泉经调整后的年内净利润分别为33.86亿元、36.12亿元、49.54亿元。年营收超240亿，饮用水毛利率达60%，“大自然的搬运工”赚钱能力确实太高了。

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农夫山泉创始人钟睒睒

7月30日，胡润研究院发布《2020胡润中国10强食品饮料企业》。其中，钟睒睒旗下的农夫山泉上榜价值为650亿元，排名第6，且超过了红牛饮料严彬家族旗下的“华彬快消”，宗庆后的娃哈哈、许世辉的达利食品。这份排榜首位是庞康董事长掌舵的海天味业，伊利和双汇排名第二、三名。

举例这份榜单仅供参考，这10强里如农夫山泉、娃哈哈、华彬快消并未上市，应该是一种估值；另外，食品饮料企业在价值计算时，须考虑很多方面，如品牌价值等，如何做到公允、客观也是个问题。

股权结构是公司治理的基石，也从某种角度反映了这家公司的控制权、所有权及经营管理权的架构分布。

招股书显示，钟睒睒持有农夫山泉全部股本中约87.45%的权益，包括约17.86%的直接权益及通过养生堂持有的约69.58%的间接权益；其亲属卢晓苇、卢成、卢晓芙、钟晓晓等5人持有6.44%的股权。

卢晓苇、卢晓芙是钟睒睒妻子卢晓萍的姐姐，前者现担任养生堂的董事及总经理。卢成是钟睒睒妻子卢晓萍的哥哥，钟??、钟晓晓是钟睒睒自家的姐妹，家族化控股明显，且较为集中。

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农夫山泉饮料水生产线

农夫山泉股份有限公司成立于1996年，中国饮料20强之一。根据弗若斯特沙利文报告，2012年至2019年间，农夫山泉连续八年保持中国包装饮用水市场占有率第一，以2019年零售额计，农夫山泉在茶饮料、功能饮料及果汁饮料的市场份额均居中国市场前三位。

多年以来，农夫山泉加快多元化的产品布局，形成了多元化产品矩阵，除饮用水外，已布局即饮茶、功能饮料、果汁、植物蛋白、咖啡类等品类。截至2019年，农夫山泉经销商超4000余个，全国一线销售人员超万人。

《中国经营报》报道时注意到，农夫山泉冲击IPO之前，“突击”分红96亿元。报道指出：“上市募资本是寻常事，但是农夫山泉是否需要这笔钱，为何在上市之前进行大笔分红成为大众的质疑点之一。”

媒体报道，农夫山泉此次赴港上市拟募资10亿美元，用于持续进行品牌建设及进一步扩大产能等。资料显示，2017年至2019年，农夫山泉分别向公司股东派付股息3.67亿元、3.67亿元及95.98亿元。这么大手笔的分红，最大的收益者自然是持股最多的钟睒睒及其家族成员了。

如果农夫山泉顺利上市，加上不久前已在A股上市的万泰生物，有人估算，掌舵人钟睒睒的身家或高达1600亿元。“我们不生产水，我们是大自然的搬运工”，如今，搬运工将变为“搬金工”了，资本市场又将催生一个超级富豪。

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一手疫苗，一手饮用水，娃哈哈宗庆后曾是老东家

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万泰生物4月29日上市

万泰生物4月29日上市后，因新冠检测试剂热点的市场操作，一个涨停板又接一个涨停板，对于万泰生物控股股东“养生堂”幕后的实控人钟睒睒来说，这种滋味和农夫山泉带来的财富效应一样，“自然有点甜”！

截止于8月3日上午10点早盘，万泰生物股价为278.11元/股，总市值超过1205亿元。作为今年刚上市不久的新股，一个疫苗加一个新冠抗体检验试剂，能不能支撑如此大的市值，也是个疑问。

也许，万泰生物未来确实能展现出惊人的成长性，股价仍有望继续抬升，钟睒睒的财富神话故事也会继续演绎下去；不过，假如未来没有业绩的底气支撑，炒作股价就是耍流氓！

7月10日，美国FDA为万泰生物的新型冠状病毒抗体检测试剂盒（胶体金法）颁发紧急使用授权（EUA）。此前，该试剂已获欧盟CE认证及多国注册审批，这无疑对市场股价来说是个好消息。

今年5月18日，由厦门万泰沧海生物技术有限公司生产的首个国产二价HPV疫苗（商品名：馨可宁（Cecolin））第一针在湖北省武汉市接种，引发广泛关注的国产HPV疫苗终于“落地”了，这个消息，曾一再推升了万泰生物的股价。

国产HPV疫苗由厦门万泰和厦门大学历时18年共同研发而成，厦门万泰是全球首家戊肝疫苗生产商。目前，体外诊断试剂和疫苗两大类是万泰生物的主营品种，未来如何拿出骄人的成绩单来支撑股价，是个待解问题。

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万泰生物实控人钟睒睒

顺带一提，万泰生物也被不少人称为“妇女之友”，在疫苗领域，宫颈癌疫苗是主要产品之一。

国产HPV疫苗由厦门万泰和厦门大学历时18年共同研发而成，目前其定价329元/支，低于同类产品，另外，它还有个独特优势——9-14岁接种者只需接种两次疫苗即可完成全部接种程序，让更多女性预防宫颈癌受益。

“真正做企业的人不会过多露面。”农夫山泉人皆尽知，但它的幕后大佬、农夫山泉董事长钟睒睒却向来低调。钟睒睒曾表示：不是我不想出来接受采访，我因为害怕被曲解。

钟睒睒说，比如华为任正非从来都不说，他不是不想说，因为很多时候说的都是误解。

说起钟睒睒旗下的万泰生物和农夫山泉，不得不提及其控股股东“养生堂”。事实上不光是这两家公司，由钟睒睒掌舵的养生堂旗下控股或参股的企业众多，如控股企业养生堂药业、浙江彩虹鱼科技、养生堂浙江食品、朵而（北京）女性用品、养生堂（上海）化妆品研发、养生堂日本株式会社、养生堂“安吉”化妆品等；另外，其参股企业有浙江新元置业、浙商基金管理等。

换句话说，万泰生物、农夫山泉，仅是钟睒睒家族旗下财富版图的一角。有意思的是，这位浙江杭州的隐形富豪，胡润等富豪榜上竟然没有他的名字。

一边是卖水大鳄，另一边是疫苗大亨，在万泰生物，钟睒睒虽然挂个董事长、非独立董事职务，但日常经营管理多是交予总经理邱子欣等职业经理人团队负责。

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农夫山泉创始人钟睒睒

钟睒睒，1954年生于浙江杭州，祖籍诸暨；父母都是知识分子，由于历史原因，但他的求学经历颇是坎坷，一度做过泥水匠。

钟睒睒的祖父钟子逸，曾是北伐时期诸暨中共第一个党支部的书记，不过因他一度脱党的经历，“十年浩劫”时也令家庭为此受过磨难。

钟睒睒，曾在《浙江日报》农村部做过5年记者，他曾表示，个人怀有“浙江日报情结”。钟睒睒曾因二次高考失利，后听从父母的建议，改读电大。毕业后，在浙报谋得一个职位。钟睒睒只读小学五年级，辍学后学过泥瓦工，也干过木工。上世纪八九十年代“海南热”那段时间，怀揣“淘金梦”的钟睒睒办理了停薪留职南下。

据说，初在海南，钟睒睒曾想办报、种蘑菇，但皆一事无成。比较有迹可循的，还是和“老东家”宗庆后娃哈哈的那段经历。

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娃哈哈董事长宗庆后

娃哈哈董事长宗庆后曾说，娃哈哈是他的整个人生，是所有的梦。

1991年，宗庆后“蛇吞象”，兼并了杭州罐头食品厂，并成立杭州娃哈哈集团，彼时的钟睒睒，是当时娃哈哈口服液在海南和广西两省的总代理商。

据说，因异地“串货”，钟睒睒将在海南低价的娃哈哈口服液，卖到广东湛江，曾因此事和宗庆后发生一场风波，双方闹的不愉快。当然了，宗庆后也未料及，钟睒睒日后的农夫山泉，会是日后自己市场上的强劲对手。

失去区域经销权的钟睒睒，尽管看好饮料行业，不过，在创办农夫山泉品牌之前，是“养生堂鱼鳖丸”让钟睒睒一度在业内名声大噪。

上世纪90年代，中华鳖精、红桃K、三株口服液，曾是保健品之洗脑神品，商业套路眼下看起来非常低级，功效被“洗脑式”传神。

1993年10月，钟睒睒在海口创办海南养生堂药业，靠“养生堂鱼鳖丸”赚取大大的一桶金，据说短短一年收入千万元。

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钟睒睒

接受《财新时间》专访时，宗庆后谈了娃哈哈当年是如何打造“王牌产品”：“像以前我们几个月就可以打造出大产品，广告狂轰乱炸一下，渠道一铺，肯定就打开市场了。”“以前电视广告做做，消费者就知道了，特别是央视一做的话，全国就知道了。”

农夫山泉，前身是1996年钟睒睒回杭州创办成果——浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司。在农夫山泉的宣传途径上，钟睒睒早期大致和“老东家”的做法如出一辙，也是“广告狂轰乱炸一下，渠道一铺，肯定就打开市场了”。

另外，从商业模式上，套路和他此前做保健品的营销近乎相似，千岛湖的水好。后来改名“农夫山泉”，也是为了接地气。“我们不生产水，我们是大自然的搬运工”，依旧是“洗脑式”营销。

农夫山泉的成功，事实上证明上世纪90年代在保健品做的那套轰炸式洗脑营销模式，仍有存在价值。史玉柱旗下脑白金“今年过节不收礼”套路，不也是在延续吗？

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责任编辑：张海营