从“王者荣耀世冠杯”解构电竞赛事的商业密码

原标题：从“王者荣耀世冠杯”解构电竞赛事的商业密码

来源：北京商报

“TS是冠军！”8月16日晚间，2020年“王者荣耀世界冠军杯”（以下简称“王者荣耀世冠杯”）总决赛在北京落幕，现场近2000名观众见证了这场巅峰对决。线下门票8分钟售罄、线上观赛者超千万，“王者荣耀世冠杯”向外界展现了电竞赛事强大的商业价值和产业潜力。作为“电竞北京2020”活动的重要赛事，“王者荣耀世冠杯”也是北京电竞产业进一步发展的契机。如今，通过游戏研发和产业链延伸，电竞产业正在成为文化新业态的强劲动能。

线下门票8分钟售罄

8月16日晚间，“王者荣耀世冠杯”总决赛正式开赛，DYG战队与TS战队展开激烈竞争。在多轮比拼之下，TS战队以4：3的比分战胜对手，完成“让三追四”，最终捧起金凤凰杯，拿下2020年的总冠军。

作为电竞行业每年的重要赛事之一，“王者荣耀冠军杯”于去年4月升级为“王者荣耀世冠杯”，成为《王者荣耀》最高等级的比赛。

此次“王者荣耀世冠杯”也吸引了大量线上线下观众同步观赛。在线下渠道，公开资料显示，由于本场比赛是特殊时期首个在北京开放线下观赛的国际性赛事，因此对线下观赛观众的数量进行了限制，只对外销售约2000张门票，门票开售后仅8分钟就销售一空。

线下爆满，线上渠道同样火热异常。由于门票限制，不少观众纷纷转移到线上观看直播，比赛期间多个直播平台的观看人数飞速上涨。以微博直播为例，截至当晚23时15分，共实现超3000万人观看，此外腾讯视频则有438万人观看比赛。而业内则对观赛人数进行预测，并预计通过线上平台直播观看比赛的人数可达到3.5亿人次。

在社交平台上，相关话题的热度也居高不下，其中“2020王者世冠总决赛”“TS夺冠”两个微博话题分别实现了3.9亿和2.3亿的阅读量，另有其他多个话题的阅读量在百万及千万的规模。

“王者荣耀世冠杯”之所以实现较高的热度，离不开游戏本身积累的受众人群。自2015年推出以来，《王者荣耀》的日活玩家已经超过5000万，且在今年春节期间，该游戏的日活用户曾达到9535万的峰值。

挖掘商业价值

在持续的热度之下，王者荣耀的商业价值也得到了证明。北京商报记者注意到，每年最后的FMVP能设计专属皮肤，现已成为玩家们最为期待的环节之一，并往往能实现较高的销量。公开资料显示，东方曜FMVP皮肤上线时，不到1小时便实现销量破百万，不仅是因为该皮肤的设计及具有的技能，还与衍生而来的收藏价值有关。

“此次总决赛不管是谁获得FMVP，最后的皮肤我是肯定会入手的，因为它有很大的收藏价值，就算入手不玩也很值得。”游戏玩家张衡就表示。

在游戏皮肤引发玩家期待的同时，本届“王者荣耀世冠杯”也通过与其他品牌联手挖掘自己的商业潜力。今年7月，王者荣耀宣布与京东零售展开年度战略合作，包含权益赞助和生态合作两方面，贯穿整个“王者荣耀世冠杯”赛程和KPL秋季赛程，其中在生态合作方面，则会在活动宣推、用户规模扩充、粉丝互动等内容上开拓合作空间。

在游戏运营分析师张宇看来，此次京东零售和“王者荣耀世冠杯”的合作也是在借助双方各自的资源与渠道，实现各自在扩大粉丝用户、提升品牌影响力等方面的突破。

《2020年中国电竞行业用户报告》的统计显示，电竞用户中近半数为22岁以下的极年轻用户群体，该类群体具有较为强劲的消费潜力。这意味着，《王者荣耀》职业联赛相当于一个巨大的流量池，可以成为电商平台扩大年轻用户规模、促进新客转化的关键场景。

新元智库创始人刘德良认为，《王者荣耀》基于自身的知名度，再加上电竞运动本身在国内的影响力，使得商业价值能体现在多个方面，首先是电竞在网上直播带来直播流量和相应的收入；其次是线下商业门票收入；还有广告赞助收入，吸引一些商业企业的合作；此外，围绕电竞赛事可推出衍生产品，并带动玩家参赛等。

多措并举培养产业格局

作为“电竞北京2020”活动的组成部分，“王者荣耀世冠杯”总决赛是今年疫情防控常态化情况下，在北京举办的首个大型文化活动，也是首个公开售票的电竞赛事。目前，北京市正在持续推动电竞市场的发展，已发布了多项扶植政策，包括投入专项资金，对电竞相关企业提供补贴、奖励。

在“王者荣耀世冠杯”总决赛的赛前发布会上，北京市国有文化资产管理中心党委书记、主任刘绍坚介绍称，北京市委市政府高度关注电竞产业发展，今年新冠肺炎疫情发生以来，电影、演艺等传统文化业态受到很大冲击，但是电竞、网络音乐、网络阅读等新业态增长迅速，社会各界广泛关注。有关研究显示，今年一季度，我国电竞用户达到4.8亿，环比增长8.3%，全年电竞市场规模有望突破1500亿元。

“电竞赛事本身具有很强的传播性，自带流量。未来电竞赛事对用户的吸引力会越来越强，越来越像具有很强IP属性的赛事活动。它的社会影响力可能不亚于晚会、大型综艺节目、音乐会、演唱会等，甚至超过它们。”刘德良如是说。

刘绍坚透露称，今年发布的《北京市文化产业发展引领区建设中长期规划（2019年-2035年）》明确提出，要“打造电子竞技产业品牌。加强电子竞技品牌建设布局规划，集中打造北京电子竞技赛事、群众活动、园区和俱乐部等品牌”。下一步，北京市电子竞技产业发展协会将努力发挥桥梁纽带作用，有效整合高等院校、传播机构等各类资源，不断优化电竞产业发展生态，吸引更多国内外电竞企业落户北京，共同推动北京电竞产业快速发展。

如今，电竞市场正吸引着各路资本的入局，苏宁、京东等均已投资电竞俱乐部，且除了互联网资本尤其是游戏企业的加码外，阿迪达斯、李宁、麦当劳等品牌也已成为电竞的合作伙伴。而电竞市场若要进一步拓展，离不开对技术、产业链及商业模式的持续完善。

刘德良表示，目前电竞产业主要是场馆基础设施、电竞赛事、电竞俱乐部、电竞学院，一些高校也设了电竞运营相关专业，如电竞产品研发、平台运营，未来产业发展的核心是游戏研发来引领，通过赛事活动举办来培养形成电竞产业的格局。

北京商报记者 郑蕊 实习记者 杨菲

责任编辑：刘玄逸