艾德证券期货：融资10亿美元？传农夫山泉港IPO通过聆讯

据最新市场消息，农夫山泉10亿美元IPO已通过香港交易所上市聆讯，预计8月25日 - 27日招股，计划集资10亿美元，预料最快9月正式登陆港交所挂牌交易，中金和摩根士丹利为联席保荐人。

农夫山泉旗下产品 艾德证券期货整理

“农夫山泉有点甜”、“大自然的搬运工”这些广告词不少消费者都是耳熟能详了，而农夫山泉公司实力如何，有没有可能成为一只大肉签呢？

2元瓶装的“金水”

公司的神秘面纱由此揭开，这家“有点甜”的软饮料企业赚钱能力惊人，2019年收入240.21亿元，净利润近50亿元，但这并不能让农夫山泉满足，随着业绩逐年增长，公司在多元化业务上攻城略地，越走越远，成为国内软饮料行业中的

一个另类。

包装饮用水产品是农夫山泉营收主力。根据初步招股文件显示，2017年至2019年，其分别实现收入101.20亿元、117.80亿元和143.46亿元，分别占比公司总收入的57.9%、57.5%和59.7%。包装饮用水毛利率最高达到60.2%。

数据来源：初步招股文件

因此，包装饮用水产品对公司毛利贡献最大。农夫山泉称，2018年、2019年，公司毛利润分别增长47.9%和82.7%，均来自包装饮用水产品。

2019年，农夫山泉在中国包装饮用水市场中处于领先位置，以零售额计算，农夫山泉排名第一，当年零售额是第二位的1.5倍多。当年，农夫山泉包装饮用水市场份额为20.9%。

销售模式收益大

农夫山泉在初步招股文件中表示，公司建立了深度下沉的全国性销售网路，能够覆盖全国各省市及县级行政区域。

数据来源：初步招股文件

公司通过传统渠道、现代渠道、餐饮渠道、电商渠道以及其他渠道（如以自动贩卖机渠道为代表的新零售渠道）销售产品。主要采用一级经销模式，2019年，公司通过经销商分销的收益占总收益的94.2%。截至2019年末，公司通过4280名经销商覆盖了全国237万个以上的终端零售网点。

此外，公司对采购额较大、信用较好的客户采取直营模式。公司的直营客户主要包括全国或区域性的超市、连锁便利店、电商平台、餐厅、航空公司以及集团客户等。截至2019年末，公司拥有约200名直营客户。

对于港股投资者而言，营收稳定、行业领跑、且即将在新饮品市场大展拳脚的农夫山泉一旦能顺利赴港IPO，将是一个值得期待的打新机会。需要参与农夫山泉打新的投资者，可以提前准备好港股账户。

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注：以上图片来源于互联网

作者：艾德证券期货

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责任编辑：石秀珍 SF183