富人的资产负债表正在激烈交战：中国人超级喜爱购买房产

来源：一勺言

一

在股票与房产两个时代选项面前，新时代的中国富裕家庭陷入了‘焦虑症’。

但是，广发银行的研究员与西南财经大学的教授却得出结论，大多数中国人其实并不真正纠结：78%的中国家庭财富集中于房子，而只有12%的家庭，体现在金融资产，其中股票仅有8%。

在美国，房产与股票的得票数分别是35%与43%。而日本的金融资产财富占比，更是高达61%。

这个结论出现在‘2018中国城市家庭财富报告’，它除了证明中国人超级喜爱购买房产，还令人意外地为另一个‘民间国策’提供了炮弹：

‘美国的软肋是股票，中国的软肋是房产，欧洲人的软肋是债券——对待川普，找准软肋，狠狠一击，搞定。’

至于中国，庙堂准则，房住不炒；江湖口令，房市大而不倒。

民间国师，出没于微博与公号，高潮于危难之际，指点江山，慷慨激昂，堪称中国5A级景观。

二

我们中国人缺房子么？似乎并不缺。

两年多之前，汇丰银行曾经在九个国家做过一项调查，调研对象是上万名千禧一代（出生于1980—2000年），结论是，中国的80后与90后的住房拥有率高达70%以上，遥遥领先于他们的国外同龄人。

中国人的住房拥有率，保守估计在90%，剔除农村后，城镇住房拥有率也至少在80%以上。

所以，我们当然不缺房子，我们缺的是好房子。

我们当然也不缺好房子，我们缺的是好房子的购买力。

事实上，我们有时也不缺好房子的购买力，我们缺的是造好房子的人。

三

今天的中国房子，是一个世界级的经济现象。

它像黑洞一样，令经济学原理失灵，让政策威力扭曲，扩张中国家庭的资产负债表，输出源源不断的不安全感，以及，不可思议的增长动力。

今天的中国房子同样是一枚隐秘的社交货币。

它不可捉摸，任性又顽强，在各种各样的场景里，都能找到角色扮演，有时是民间融资担保，有时是政府代征税工具，有时是爱情的基础，可转眼之间，就能变成人性的猎物。

今天的中国房子，可以是工具，也可以是信仰，可以为你代言，也可以为他加油。

红光满面的社交明星，满场满地的全场存在感。

唯独忘记了，中国房子首先得是一个值得居住的房子。

四

好房子，得是一座‘软硬兼施’的房子。

北京东北二环外、亮马河畔，机场高速市区1公里起点处，北京中轴线东北45度角。一座高层建筑物，过去十年曾经出现在绿城三个时代的财务报表里：宋卫平时代，融创时代，中交时代。

但它的地位一如既往，明星耀眼。如今，它有了一个低调的别名，东直门8号。

我的同事奇奇，会在好评与差评的文字中，详细揭秘并称赞‘东直门8号’是一部超级顶豪里的票房大片。

大片里，三个人出现在了证人席上。

第一人是一个香港人，傅厚民，香港第一代赌王傅老榕之孙。这位豪门公子，是全球排名十大室内设计师中唯一的华人，长相俊朗，才华横溢，个性更突出——拒绝给私人住宅提供设计服务。

接下东直门8号，是一个努力长跑的最终结果，也是傅公子的例外。为此，它们付出了什么样的条件与承诺，我们不得而知。

第二人是一名杭州人，王宇虹，gad创始人。绿城建筑设计研究院的经典品牌，超级IP的升级挑战，gad不会也不敢让你失望。

作为中国本土最有可能与海外同行一较高下的建筑设计事务所，每一座高楼，不是作品，而是战场。

第三人来自香港，关永权，全球顶级灯光设计大师。如果你非要面试一下他，他的灯光作品简历如下：香港国金大厦二期，香港警察总部，东京半岛酒店，伊朗皇宫等。

关永权，可能是最喜欢出现在施工现场的灯光大师。大师就在现场，大师出自现场。

从上市公司到个人身家，好房子已经成为资产负债表里的压舱石。

但是，光有人证与硬件是完全不够的。

一个真正的好房子，需要软硬兼施。

五

在未来的营销简史里，中国豪宅注定要走过四个阶段。

第一阶段，陈列硬件品牌；第二阶段，兜售圈层概念；第三阶段，大师背书；第四阶段，服务加持。

第三阶段，已经门槛甚高。我喜欢这个阶段，因为大师背后是个人声誉。退而无退时，才华涌现，好房子才会诞生。

但是，当我与阮宜玲女士聊了许久后，她拿出了一个压箱底的软实力：碧朗湾服务。

六

宋卫平看人极苛。

但是，我曾现场听见宋卫平在内部会上评价，阮宜玲女士是个厉害的女强人。她的高端餐饮生意在北京非常成功，鲍鱼公主与鲍鱼王子，是北京粤菜领域的明星品牌。

但是，阮女士的口碑不止于此。

作为豪宅教父，宋卫平一直在构思更好的房子需要匹配什么样的服务，这件事贯穿了他的职业生涯。2013年，宋卫平打算成立一个绿城酒店资产管理公司，来统筹负责绿城星散在每个项目里的会所、酒店等资产，让它们真正物尽其用，避免摆设的命运。

他第一个想到的合作者就是阮宜玲。

老宋的情怀，让每个绿城业主都有机会感受高品质硬件的价值。但是，如果商业上无法自洽，闭环无法建立，再好的情怀将无法持续。

2015年，阮宜玲有了一个新想法。基于高端客户最痛点的配套需求——康养与健身，她把两大需求单独强化升级，同时剥离资产过重的酒店、会所，在3000-5000平的面积区间内，去实现情怀与商业的双赢。毫无疑问，业主才是真正的受益者。

这个新想法就是后来的碧朗湾。2016年，碧朗湾在北京双井作出第一个样板，它迅速让周边众多的豪宅业主成为它的会员与粉丝。它惊动了宋卫平，他派遣了至少十余批团队前去观摩。

碧朗湾服务究竟高在何处？在一份150多页的PPT里，我看到了它的能力护城河与野心的绽放。

在我看来，它的独特性来自两个方面。第一，服务于健康意识与健康需求更高的人群；第二，提供国内首创的一站式健康生活服务与医疗解决方案，从营养饮食、体能训练、运动康复、美水疗SPA、医疗美容、家庭医生等六大项增值服务。针对东直门8号的225户业主，每年为每户免费提供12个康养项目体验，并且1对1服务。

一般来说，市场上的六大类服务，对应的是不同的消费人群，消费场景分散，能力的长板与短板参差不齐。但是，碧朗湾服务通过一站式集中提供，把这些高端需求集成在一个大空间里，对高端业主的实际需求具有非常强的破解能力。不过反过来，它也要求你的每一项服务都要足够好。

目前碧朗湾的运动康复服务，可以为国家运动员提供被认证过的专业服务，区别于社会结构的私教，它的训练师、康复师均出自北京体育大学等专业院校。

中国本土还没有出现主打高端康养并且足额兑现的豪宅样本，开发商更多的还停留在圈层、贴标的阶段，但是国际上，高端康养服务反过来再定义房价的样本，至少有三个。

泰国的齐瓦颂、美国的峡谷牧场与瑞士的青草地，都是极成功的案例，它们的出现，甚至让所在的城市，成为高端旅游的目的地，在全球每年都吸引了大批‘候鸟式’高端消费人群。

碧朗湾服务，现在有了新的致敬对象。从北京东直门8号，到武夷茶歌碧朗湾康养度假村，再到重庆蓝城两江田园牧歌，它们都是这场野心的见证者。

七

迈入2020度中国的富豪家庭，比任何时候都更加纠结。他们的钱，要么正在缩水，要么无处可逃，要么到处被需要。

这个群体的焦虑感与他们对钱的敏感度，成倍数正相关。

2017-2019年的市场调控，缓和了陡直的房价上行曲线，为大家制造储蓄安全垫，留出了一个宝贵而意外的时间窗口。今年疫情以来的量化宽松政策，要不了多久，就会让这种富人焦虑感，次第传导到中产阶层。

有钱人的家庭资产负债表正在激烈地交战。

一个声音说，买入流动性更好的类别，买入被严重低估的资产。然而A股并不太争气。

另一个声音说，买入安全性最好的类别，买入最抗跌的资产。然而，很多富人，见便宜就占，买了一堆没有任何购买逻辑的房子。

大家忘记了，还有一个重要的选项——买入自己愿意居住的房子。

你都不愿意在自己购买的房子里居住，如何俘虏你的房客呢？

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责任编辑：张玫