从银行柜员到风投女王，徐新：我不过是积累了3万个小时

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1998年，徐新还只是一名初入银行的小柜员，每日做着简单重复的工作。如今却获得如此成就，她到底做对了什么？

文|子墨

来源|笔记侠（ID：Notesman）

头图摄影|邓攀

在投资圈摸爬滚打二十多年的徐新，被称为“风投女王”。美团、京东、网易、知乎、赶集网、三只松鼠、良品铺子……这一家家企业崛起背后，都有她的身影。

时间拨回到1998年，那时的徐新还只是一名初入银行的小柜员，每日做着简单重复的工作。人们不禁想知道：中国投资人那么多，为什么徐新能够如此成功？她到底做对了什么？

一、人生，就是一场场选择

同时，选择后的努力必不可少

“我们的人生是由一系列重大选择组成的，我们的选择决定了我们的人生。”这是徐新的原话。

但我认为，这只是前半句，后半句她没讲的，应该是“选择后的努力必不可少”。

1．永远选择最难的那条路

初中毕业，徐新面临三个选择：上技校，考中专，考重点高中。

小时候的徐新，是个“逃课大王”，但她喜欢旁听感兴趣的课。放在旁人眼里，就是不务正业。以至于在她提出想要考高中的选择后，周围人是非议多于鼓励。

但父亲却坚定地支持徐新“考高中”的想法，他不仅经常陪女儿聊天打气，还花重金为她请了家教。

人生的第一个分水岭，自此出现。

经过几个月恶补与坚持，大概还有“临时总能抱上佛脚”的禀赋，徐新考上了重庆市重点高中——南开中学。

初入高中的徐新，回想起以前丰富多彩的生活，居然有点悔意。

父亲特意用徐新感兴趣的工厂管理的例子来开导她：要想提高工厂效率，就要走和别人不一样的路。如果只想着走别人走过的路，是不可能有什么大出息的。

这种想法令徐新耳目一新，她开始尝试用从父亲那里听来的管理思维，全面设计自己的高中生活，让自己的生活和学习变得井井有条。

功夫不负有心人，在经历了高中三年的努力后，她被南京大学外语系录取。

2．进入中国银行，开始第二次选择

1988年，徐新大学毕业进入中国银行。她人生中的第二次选择在此开始。

最初，徐新的主要工作就三件事：复印，登记，盖章。轻松，也无聊。

徐新依然每天尽心尽力做到最好，但是，她并不满意。

对此，她的回答是，“我没有在进步，我对这种状态很不满。那时我每天骑车经过右安门立交桥，那个桥当时已经修了很久，我在心里暗暗发誓，在桥修好之前，我的生活一定要有变化。”

这个变化出现在1991年，中国政府和英国政府联合帮助中国培养英国注册会计师，徐新因为工作出色，获得一个入学考试名额。

从接到通知到参加考试，只有短短两周时间备考时间。

在改变命运的机会面前，徐新只能没日没夜、拼上性命，最终以第二名的成绩出现在复试名单中，成为获得中英联合培养的幸运儿之一。

机会，始终是留给有准备的人的。

现实中，有多少人在初入职场觉得自己手里的工作简单无聊配不上自己，要么很快放弃，要么随便应付？那些人现在怎么样了？

有时候，不是工作本身怎样，而是我们对待工作的态度。你对工作爱答不理，机会见你自然绕道而行。就像人与人之间，“投我以桃”，才可能“报之以李”。

就这样，徐新一只脚踏入了资本圈。

3．考验才刚刚开始

不过，真正的考验才刚刚开始。

1992年，徐新有机会进入普华永道实习，对于一个重庆人而言，粤语实在听不懂，更谈不上理解，工作也就无法展开。

“刚到那边对粤语还不熟悉，每天晚上赶到十一二点。还要准备18门CPA（注册会计师）考试，异常辛苦。周末又要忙考试，生活陌生、枯燥，世界小得只剩下工作和考试。”

在普华永道实习工作三年之后，徐新通过了CPA的18门考试，成为正式的注册会计师。

这三年中，她从财务角度深度切入企业核心，生意模式、利润滚动、经营风险等量化指标成了她打量企业的习惯性视角。但最后完成的成果，不过是一份审计报告而已。

这对于时刻都在追求进步的徐新而言，简直是无用武之地。

于是，徐新又一次进行了选择。1995年，她进入香港最大的本土券商投资机构百富勤，开始了自己的直接投资生涯。

在中国还没有人喝瓶装水的时候，她参与了对娃哈哈的投资。

1998年，徐新转入霸菱投资集团，任霸菱投资中国区董事总经理。

1999年，在霸菱投资期间，徐新以600万美元入股网易；2003年网易创始人丁磊当选中国首富；2004年徐新套现，获得8倍投资收益。

1999年，徐新个人天使投资中华英才网并担任其董事长，在2006年到2008年中华英才网发展最迅速的时期，它与智联招聘、前程无忧三足鼎立。此次投资徐新个人获得了800倍以上的收益。

4．第三次选择，退出霸菱，踏上更艰难的路

2004年6月，徐新正式退出霸陵集团。随之开始了人生中的第三次选择——是与国际知名VC合作，轻松获得融资，还是创建自己的品牌，自己去找投资。

徐新说，如果我们走第一条路，想独立至少也得7年以后，与其那样为什么不直奔目标呢？

2005年9月，她创立今日资本。

这个只有6个人的团队，整日穿梭于世界各地，每天进行3-4场均1-2个小时的“演讲+答辩”。最疯狂的时候，一天飞3个国家。终于在2006年1月，获得了7000万美金的第一期资金。

2006年，投资京东。2014年5月22日，京东在美国纽约纳斯达克上市，市值达286亿美元。今日资本持有京东7.8%的股份，账面赚了100多亿人民币，投资回报率高达150多倍。

这次投资，是徐新最为成功的一次投资，也自此拥有了“风投女王”的称号。

在选择面前，容易的路都是下坡路，难走的路才是上坡路。

成功没有奇迹，只有轨迹。

而徐新的人生轨迹，是在每个选择关头，拼尽全力，选择最难的事。

方向正确远远不够，还要努力得够久。你为什么而努力，就会获得什么。

二、成功没有捷径，

不过是积累了3万个小时

徐新之所以成为“风投女王”，之所以能坐拥福布斯中国2020年最佳女性创投人榜桂冠，绝不是一蹴而就。

“如果说我的投资有些小小的成就的话，那是因为我积累了3万个小时。”她接着说：“我想我可以干到80岁，还可以再来3万个小时！”

1．足够聚焦，足够专注

人与人的智商差别不是很大，而拉开人与人差距的往往也不是智商，拼智商拼不出什么结果。所谓的的超人智慧和成就，其实源于专注。

这世界上，失败的方式千奇百怪各有不同，成功的方式却大多相同。甚至可以说，那些成功人士之所以能够成功，无非是足够聚焦，足够专注。

比尔·盖茨和巴菲特是好朋友，有一次比尔盖茨的父亲让他们两人用一个关键词来描述他们成功的最主要原因。打开他俩写的纸条，上面写的是同一个词：focus——专注！

对此，徐新认为：“我一直跟企业家讲，不管你多么能干多么聪明多么努力，同时做两件事还要做到第一名的概率是很小的。在创业初期，尤其不能同时做两件事，只要做好一件事就够了。如果没有这种专注精神，是做不到行业老大的。”

她是如何做的呢？

“我每天大概工作14个小时，做了20年，已经积累了三万个小时。”

回想徐新人生中重要的三次选择，她哪一次没有“专注”其中？

闭上眼睛想想，那些能够持续做出成就的人，无非是深耕行业很多年。

巴菲特不是吗？马云不是吗？雷军不是吗？刘强东不是吗？

我们总是看到成功人士光鲜亮丽的一面，但是世界上哪有什么轻而易举的闪闪发光？所有成就背后，都是数十年如一日的坚持，都是一次次咬紧牙关后的不懈坚持。

我们没看到的，他们没日没夜地扑在工作上的场景；没看到他们一手点着鼠标，一手扒着快餐的场景；没看到他们一次次被拒绝，找不到资金遇不到伯乐的艰难时刻……

没有人可以随随便便成功。

羡慕别人所拥有的光环时，不如先努力一万个小时。到那时，你才有资格说“有用”或者“无用”的字眼。

2．找到人生的榜样

所谓榜样，指的是能够激励大家学习的人或事物。一个人的力量太单薄，花点时间找到自己人生的榜样如有神助。

徐新认为，榜样的力量是巨大的，TA能让你看清前方的路，让你不再害怕孤独，让你心无旁骛，让你每天都在进步。

徐新公开讲过，她的榜样是巴菲特，她读巴菲特的书和他写给股东的信就像读圣经一样，每天必看。她还认为，读巴菲特的书，就像跟老朋友聊天一样，英雄所见略同。

“巴菲特每天阅读5小时，跟聪明人谈话2小时，84岁的巴菲特每天都在工作，他和他投资的创业者变成终身的朋友，他很享受他的工作，每天过得很开心，这就是我想要的生活。”

“我喜欢和创始人一起去想未来，去找一些前无古人的真理，就像同学一样，共同学习，寻求真理，这个快乐是很大的。”

这个时代，从来不缺站在原地的人，但能够持续进步不停学习的人，永远稀缺。往往，稀缺的，才最珍贵，也最有价值。

3．要有激情，要想赢

我们为什么会对某件事足够专注？无非因为热爱，因为想赢。

乔布斯说过，成就大事的唯一方法，就是热爱所做的事。如果你还没有找到，那么就继续找，不要停！

在不热爱的事情里，我们只能在短期内保持专注。时间一久，“原形毕露”。

长期穿梭于不热爱的事情中，终会耗尽激情，“杀死”那个曾经无限热血火力全开的自己，切断一切通往“赢”的道路。而一旦对整个工作没了激情，再高的薪酬也无法让自己开心。

于人于己，于公于私，都没有太大益处。

对于这点，徐新也明确讲过，“你要找到一份你喜欢的工作、你热爱的工作。人的一生很漫长，工作时间也很长，如果每天早晨爬起来，都不想去工作的话，那你一定过得不开心，那么你就该去寻找一份能让你喜欢的工作。如果不知道，就应该继续寻找。”

“你的灵感可以来自大量的阅读，特别是人物传记；你也可以结交聪明的人，有阅历的人，经常与他们聊天；你还可以大胆尝试不同的东西，看你是否喜欢。”

“总之，只要你每天都在学习，每天都在进步，相信有一天会实现从量变到质变，你就会心中一亮，找到感觉，那就是你热爱的工作。”

塔勒布说：“世界上有两种人，一种想赢，一种想赢得辩论。”

你，是哪一种？

三、什么样的人，最受青睐？

“投资，首先是投行业，其次是投人。”

那具备什么样特质的人，会受到徐新的青睐呢？

1．嗅觉灵敏，有洞察力

润米咨询创始人刘润在《商业洞察力30讲》中提到，所谓洞察力，其实就是用模型化思维，透过现象看本质。

电影《教父》里有一句台词，叫做“一秒钟看懂本质的人和花一辈子都看不清本质的人，注定拥有截然不同的人生。”

在徐新眼中，嗅觉灵敏，有洞察力的人，能够感受到别人感受不到的东西，能先看到别人看不到的东西。对于“在别人恐惧时我贪婪，在别人贪婪时我恐惧”的拿捏往往也更到位。

对此，徐新举了网易创始人丁磊的例子——1999年，他第一个进入短信业务，第一个开发网络游戏。别人看不到的商机他能看到，别人放弃了他能坚持，别人都跟进他能退出。

网易后面的故事，无需多讲。

2．学习能力强

所谓学习能力，它指的是能够进行学习的各种能力和潜力的总和。

徐新为什么看中创业者的学习能力？在她看来，随着公司的不断扩张，创业者如果学习能力弱，就无法管理好公司。

随着人数的增多，创业者本身往往就成了企业发展的瓶颈。不想成为公司发展路上的拦路虎，就必须极力增强的自己学习能力。

3．领导力强

领导力是一种影响别人并让别人跟随自己的能力。领导力强的人，总是更容易带领团队打一场场胜仗。

成功是什么？“成功不是看你眼前接手什么，而是看你身后留下来什么。”

一个人最大的成功是什么？是带领一群人一起成功。

徐新愿意投资的创业者，也必须具备强大的领导力。在她看来，能够吸引一帮牛人跟你一起干，带人打胜仗那种感觉很重要。

“考察这一点时，我喜欢观察他的副手，如果副手能力很强，而且跟随他很多年，说明这个人的领导力不错。

“另一点是创业者的品格应该是透明而诚实可靠，这一点最不能忽略，如果一个人发自内心想要做大事，有事业上的追求，就决不会只图谋那些钱而把我们给害了。”

建立标准，用事实讲话。无论是美团CEO王兴，还是网易创始人丁磊，抑或是三只松鼠创始人章燎原，尽收徐新“囊中”。

4．企业家精神

其实，入股网易之后，并非一帆风顺。在一系列操作之后，网易“流血”上市，徐新不仅损失不少，更是有外界质疑网易的策略。但徐新坚持不动摇，依旧信任丁磊。

徐新曾说，企业家精神是她最为看重的。困难不可避免，你一定会遇到非常多的困难，但是在那个时候你还能坚持住，能够走过低谷，就能成功。所以一开始特别小的时候，你要成为一只小蟑螂活下来，然后拼命跑在前面。也就是说，永不放弃的精神很重要。

与其说是徐新对丁磊的信任，不如说是徐新对企业家精神的信任。

四、结语

时间，从来不会因为任何缘由停留在某一时刻。只要时间还在行走，我们就必须不断往前看，向前走。

人这一生，想要有点成就真不容易。大部分时候，我们都必须跑得像兔子一样快，又必须像乌龟一样耐跑。要速度，还要韧性。也许正是如此，我们才一天比一天强壮。

“我希望时刻生活在一种有进步、有创造的状态中。”这是徐新的希望，她也在践行。

没有人的结局已经写好。尽情地去进步，去创造。

参考资料：

1．台海出版社出版书籍《风投女王徐新》，作者刘志则。

2．公众号传承福格书院《今日资本徐新的投资思想研习笔记》。

。END 。

制作：杨倩 审校：陈睿雅

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责任编辑：张译文