美团社区团购加速圈地：推出“千城计划” 逐步下沉至县级市场

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记者 | 周伊雪

自7月份正式成立美团优选事业部后，美团开始迅速推进其社区团购业务。

近日界面新闻获悉，美团优选推出“千城计划”，将在未来3个月内进入20个省份，并在各省持续渗透，年内实现“千城”覆盖，并逐步下沉至县级市场。

美团优选于7月份正式上线，首个试点城市选在济南。据美团披露的数据，美团优选不到两个月便已经在济南、武汉、广州、佛山四地上线，其中在武汉上线一周时间，日销售量突破5万件。

为了实现在全国范围内迅速扩张，美团优选会采用自建和加盟两种方式拓城，在全国范围内建立大仓-网格仓-线下服务门店的物流配送体系。美团优选还称，将在上游对接产地和供货商，引进生鲜食材及日用品，赋能社区便利店、宝妈等团长人群。

与此同时，美团优选也在开展大力度的招聘计划。据了解，目前美团优选正在全国范围内招募团长、供货商、仓配及人力资源服务商等第三方合作伙伴，同时招聘销售、运营、产研等专业人才。

社区团购采用“预购+自提”的模式，相比于其他纯线上模式（比如前置仓），社区团购的好处是获客成本更低，同时“以销定采”的方式也能够降低损耗。与前置仓模式相比，社区团购被认为是一种更适合低线城市和下沉市场的生鲜电商模式。

今年上半年，新冠疫情爆发期间，各大生鲜电商均迎来一轮单量和用户数的暴涨。社区团购赛道的几家头部公司均有大额融资的消息披露：上半年，十荟团接连完成3轮共计2.5亿美元的融资，同程生活获2亿美元C轮融资，兴盛优选也传出完成8亿美元的融资。

互联网巨头也显露出对社区团购的热情。腾讯和阿里已经分别投资兴盛优选和十荟团。此外，阿里还在菜鸟驿站、零售通等原有业务基础上增加社区团购服务。拼多多旗下的社区团购项目“多多买菜”也于近期在武汉和南昌两座城市上线，目前处于团长招募阶段，小程序“多多买菜”已投入使用。

头部初创公司融资到位，巨头下场，都意味着社区团购赛道上的竞争开始变得更激烈。十荟团联席CEO陈郢近期在接受采访时表示，当前首要目标是带领十荟团跑得更快，实现3-5年内建成300万个自提点的目标。“过去是增长和利润两条线，做得越多越好。现在是利润只要做到某个底线，你有多快跑多快。”

一位美团员工对界面新闻分析称，“买菜、社区团购应该可以跟外卖市场相媲美。同样高频刚需，并且更加有价值的点是全年龄段覆盖，全地域覆盖，比外卖更厉害。外卖主要还是年轻人和人口较为密集的城市和地区。”

不久前，在二季度财报会上，美团CEO王兴表示，生鲜零售一直以来都是美团具有战略重要性的新业务领域。目前，中国生鲜零售的线上化率低，市场潜力巨大。“我们会坚定地在生鲜零售领域投入足够资源，也将从长期视角评估投资。我们非常有决心赢得这个市场。”

据公开披露的信息，今年4月份十荟团的GMV达到6.5亿元，兴盛优选2019年全年GVM达到100亿元。鼎晖投资创新与成长基金高级合伙人张海峰认为，社区团购从主流人群的主流消费场景切入，目前行业发展还处于早期阶段，“头部几个玩家加起来今年也就做六七百亿GMV，而这是一个六七千亿甚至万亿的市场，现在还不到十分之一。”