史上最短暂中国首富：钟睒睒只当了半小时 农夫山泉凭啥这么赚？

史上最短暂中国首富，只当了半小时，值了！大自然搬运工凭啥这么赚？

来源：金融投资报

金融投资报记者 梅婧

农夫山泉，不是一般的有点钱，都把创始人送上中国首富宝座了，虽然只有半小时。

要知道，这几年首富位置基本是马云马化腾二人转。期间，恒大许家印一度问鼎，随着9月8日农夫山泉正式上市，创始人钟睒睒一时力压双马成为中国新首富。

马云马化腾沉默，许家印王健林无语，万万想不到，辛辛苦苦做电商做社交做游戏盖房子卖房子，居然被一个卖水的压过风头！

2块钱一瓶的农夫山泉，真就那么赚钱吗？

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卖水卖成中国首富

中国首富宝座，一向是大伙儿关注的焦点。

多年前，一无所有的王健林荣登中国首富宝座，随后被对钱没兴趣的马云超越。此后，马云、马化腾轮流在中国首富宝座上二人转。

期间，这一位置一度被许家印夺得，但很快再度回到二马手上。

而农夫山泉的上市，给中国首富宝座再添变数。

9月8日，农夫山泉（09633）于港交所主板上市，开盘价39.8港元，较发行价21.5港元暴涨85.12%。

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公告显示，农夫山泉的创始人兼董事长钟睒睒持股84.4%，若以开盘价计算，钟睒睒身家高达574亿美元，加上其持有的A股万泰生物74.23%股权，个人财富暴涨。

根据福布斯最新富豪排行榜，马化腾排在第18位，身家为568亿美元。按照上述计算，钟睒睒身价则超600亿美元，已超过马化腾成为中国首富。

但随着农夫山泉股价下行震荡，钟睒睒在首富位置上只坐了半小时。

截至收盘，农夫山泉上涨53.95%，收于33.1港元，市值达3703亿港元。

福布斯中国最新数据显示，钟睒睒身家达到520亿美元，跻身中国前三大富豪。而在半年前，钟睒睒刚以20亿美元个人财富值入选福布斯全球亿万富豪榜。

尽管只当了半个小时的首富，钟睒睒实力不容小觑。

较之双马从事的高大上互联网行业，许家印王健林曾经的暴利房地产行业，钟睒睒则是在最传统的饮料行业，靠着卖水一度登顶中国首富，显然出乎很多人意料。

与其他耳熟目染的商界富豪相比，钟睒睒较为低调。创业20多年间，他相继推出了龟鳖丸、朵而、农夫山泉、清嘴、尖叫、成长快乐、东方树叶、茶π等一众知名产品。80后、90后乃至00后，都能从中找到熟悉的品牌。

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一瓶2元的水能赚1.2元

能让钟睒睒登上中国首富宝座的水，显然非比寻常。

招股书显示，2017年至2019年，农夫山泉分别实现营业收入174.91亿元、204.75亿元和240.21亿元；净利润则分别为33.86亿元、36.12亿元和49.54亿元。

尤为注意的是，农夫山泉毛利超出想象。包装饮用水产品，就是大伙儿经常喝的农夫山泉，高达60.2%。茶饮料和功能饮料的毛利率也超过50%，分别为59.7%和50.9%。

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综合来看，农夫山泉2019年的毛利率高达55.4%。

而同样拥有包装水业务的康师傅2019年饮品业务的毛利率为33.69%。

也就说，大伙儿买的2块钱一瓶的农夫山泉，公司就能从中挣1.2元，活脱脱的现金奶牛。

农夫山泉毛利这么高，直接原因就是成本很低。

2元的农夫山泉，单瓶成本仅为0.8元，却覆盖了原材料、包装材料、制造费用及人工薪酬等四项支出。

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招股书显示，农夫山泉生产所需原材料是用于生产瓶子的PET，占总成本的31.6%。还有纸箱、标签、收缩膜等成本，达31.5%。整个包装的成本就占到6成。

因此，包装就是农夫山泉最大的成本。

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高利润背后的秘密

很显然，能让公司赚1.2元的秘密在于瓶子里面的水。

众所周知，水与咖啡、茶、饮料等不同，不需要额外添加。农夫山泉号称为“大自然的搬运工”，取用的是十个天然水源地的天然水。因此，水的成本在营业税金和附加里，以水资源税的形式存在。

据2015年出台的《水污染防治行动计划》，从自然资源取水要经过以下三个步骤：获得开采资格；去财政部竞拍许可证、年度取水量，价高者得；每年交纳4%营收作为水资源补偿费。

有统计显示，这套程序走下来通常要花掉少则几十万，多则上亿。

如2014年5月，吉林长白山靖宇县白浆泉探矿权，起拍价5万元，经过700多轮激烈争夺，最终以1.56亿元的价格成交。

由此可以看出，水源地的稀缺性硬生生拉高了进入门槛，作为率先入局的老玩家，农户山泉优势显著。

记者注意到，其重要取水地浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖皆是在2005年前获得的。

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（图为浙江千岛湖工厂 图据公司官网）

另外，为了奖励对地方经济的帮助，水源地还会收到政策补助和税收优惠。

如2019年，农夫山泉就收到政府补助3.84亿元。再加上农夫山泉早就形成了规模优势，取水成本也会持续稀释。

可以说，农夫山泉取水成本相当低廉。

再看看瓶装水产业链中最贵的运输成本。农夫山泉十大水源地刚好靠近珠三角、长三角、成渝、中部、京津冀这五大消费腹地，在水源地生产，就近销售，从而大幅降低了运输成本。

此外，还有各种营销，“农夫山泉有点甜”、“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”等经典广告语，让农夫山泉市场占有率一直牢牢排在前三。

总体看，进入早，率先占据了优势水源地，靠营销卖的多的农户山泉，又把成本降的这么低，说不赚钱都不可能。

当然，农夫山泉亦不乏产品结构单一、产品护城河不深等短板，尤其是随着老牌竞争者的市场拓展和后起之秀的崛起，瓶装水的赛道变得越来越拥挤。

然而，这又如何？早在上市前，农夫山泉就将公司近四年赚的一百多亿分发殆尽。其中，钟睒睒独得83.9亿。

甚至还有网友猜测，现在农夫山泉在香港上市，资金可以名正言顺从国内转到海外。

因此，即使钟睒睒只当了半小时中国首富，但他早已是人生赢家。

责任编辑：陈志杰