网红带货小镇北下朱：货带主播，供应链和物流是支撑

每经记者 舒冬妮

北下朱火了。

从微商第一村、社交电商小镇，再到网红带货小镇，乘着直播的东风，今年的北下朱异常火爆。

改变北下朱命运的是江北下朱货运市场的兴建，物流企业和商户随之而来，北下朱商业形态逐步升级，而今年，从四面八方怀抱梦想来的人们为北下朱的火“添柴加薪”。

北下朱火了，但不是“莫名其妙”

义乌当地人小帅（化名）觉得北下朱“火得莫名其妙”。在他的记忆中，北下朱只是背靠江北下朱货运市场的托运部。但义乌有好几个物流中心，快递发达，电商产业园到处都是，为什么就北下朱火了？

经营针织工厂的谢亿则认为，北下朱相比电商产业园的优势在于：一楼门店展示，地下仓库仓储，货运市场发货，全链条无缝衔接，加上1200家门店产品量大并集中，都是产业园不具备的。此外，距离义乌国际商贸城近也是一大优势，在北下朱找不到的货，还可以去商贸城找。

之前一直在长沙做电商的岳雷，去年10月来到义乌，本来只是看看机会，开始时也在北下朱做主播，爆了一次单之后，就留了下来。半年时间，成了供应商，算得上是在北下朱成功的创业者。

之所以顺利，岳雷认为直接得益于北下朱独有的优势。

北下朱不缺流量，零资源创业，最大的问题是工厂资源从哪里来？但短短半年时间，岳雷合作的工厂超过百家，“找到一家就能找到几家、几十家，再到几百家。”岳雷说，义乌作为世界小商品市场，最不缺的就是工厂。

除了本身完善的商业体系，岳雷最喜欢北下朱的氛围，“这是一个大家都很努力的地方，工作到凌晨的大有人在，大家会相互鼓励相互帮助。走在北下朱的街道，有反反复复拍一个段子的主播，通宵营业的门店，你会被大家的情绪感染，没有理由不努力。”岳雷说。

同样，前几年一直在金华做针织类生意的左栋，也在今年3月将主要的办公地迁到了北下朱，“因为这里‘集中’，北下朱聚集了从工厂、供应商到主播的电商产业链，从订单信息到找货、发货都十分便捷。”

北下朱很火，但不是莫名其妙。

货运市场带来了物流企业，也带来了商户

进入福田街道，北下朱在地图上的辨识度很高，几近工整的长方形，背靠北江，以城北路为界，一边是北下朱，一边是江北下朱货运市场。

几个老村民回忆，在货运市场动工之前，有些村民相当反对，“当时他们到处告状，去市政府、省政府，说是占用良田……还有几个村子竞争，（能建成）全靠村委会的不断争取。”

没有人会想到，这个货运市场彻底改变了北下朱村的历史轨迹。

2010年，北下朱旧村改造建成99栋房屋，横四竖八主干道，12个出入口，外界常以四通八达形容北下朱；住宅区则形成了一楼1200家店面，下通仓库，上连住户的格局。村长金景喜说，北下朱在规划时就已初现专业街的布局。

北下朱村平安服务队队长金光林告诉《每日经济新闻》记者，“货运市场的建造与旧村改造几乎同时进行，在货运市场建成后，北下朱也入驻了一批物流企业，一楼门面形成了托运部。”一楼是托运部、超市、饭店等，楼上住着物流工作人员和村民，这是北下朱最早聚集的形态。

义乌政府官网2013年的年度报告显示，江北下朱货运市场是当时整个义乌市四大物流场站之一。

“最初是很多商户都来北下朱发货收货，后来有的商户直接搬到北下朱，地摊户、库存经营户、微商都慢慢开始聚集在北下朱。”在金景喜看来，江北下朱货运市场对北下朱的发展起着至关重要的作用。

离物流市场近意味着什么？发货收货都很方便，拉着三轮车就过去了，省下不少的物流费。

在北下朱周边的青口镇做供应商的小龙就常常骑着三轮车，到北下朱货运市场发货，他自己找物流公司发货要80元，但拉到北下朱发，只要30元，便宜一半以上。

成功离不开地摊经济基因

现在的北下朱聚集着来自全国各地的生意人，有义乌本地及周边的工厂主，全国各地闻名而来的供应商和主播，聚集效应下，人越来越多。那么第一批来北下朱吃螃蟹的是什么样的人？

在北下朱的村史馆中写道“2010年旧村改造完成后，依靠北下朱货运市场，吸引大量物流行业进驻；2013年，库存行业与物流共存；2014年~2015年，部分江湖地摊和库存经营户进驻，开始形成商业氛围；2016年以经营户钟永平为代表筹备了北下朱微商会……”

“地摊江湖”和曾在2016年~2019年任北下朱微商会会长的“钟永平”成了关键词。

“北下朱是全国各地摆地摊的总部，分三大派系，都是师兄带师弟，最后聚集在北下朱，每个派系自我约束，越来越壮大，也促进了北下朱的发展……”钟永平说道。不是每个在北下朱做生意的都有资格加入，外人知道的不多，但派系确实存在，信息隐蔽零散，让他们显得更加神秘。

今年是钟永平来北下朱的第8年，2013年上半年，已经摆了很多年地摊的钟永平来到国际商贸城寻找货源，在同样摆地摊的朋友牵线搭桥后，决定留在北下朱，做地摊货批发。义乌本身就是世界小商品城，北下朱背靠货运市场，钟永平也看好北下朱的发展前景。

钟永平告诉《每日经济新闻》记者，2013年的北下朱，还很冷清。他们合租了一个店面就开始做起了生意。“当时我们就是做QQ群，搜索地摊关键词，加群，然后以图文的方式发广告，被踢出去很多次，但最原始的一批客户就是这样积累起来的。”钟永平说。

一来二往，从线上到线下，全国各地摆地摊的人开始聚集到北下朱，租店面、做批发，“摆地摊的不知道北下朱，说明他还没有入行。”一位在北下朱多年的供应商告诉记者。

“北下朱最早的名声是‘地摊第一村’，在钟永平看来，北下朱的货品没有变，做生意的那群人没有变，变的只是做生意的方式。

微信流行后，生意从QQ群转到了微信群和朋友圈，商品呈现方式除了图文还有了小视频。中国电子商会微商专委会发布的《2016-2020年中国微商行业全景调研与发展战略研究报告》显示，截至2016年底，微商从业者近3000万人，微商品牌销售额达到5000亿元。

2016年底，以钟永平为代表的经营户筹备成立北下朱微商会，“我当时的理念就是走出去、引进来。”钟永平表示。2017年4月11日，钟永平以北下朱微商会会长身份组织举办了第一届微商大会，多家媒体报道显示，第一届微商大会共设展位75个，2018年，第二届微商大会参展品牌超过350个。

北下朱的火爆跟微商大会的宣传不无关联。

闻名而来的商户越来越多，北下朱的房租水涨船高，全国各地涌来新的商户。用钟永平的话说，做微商的挤走了摆地摊的，拍短视频的挤走了做微商的。

打铁还需自身硬：北下朱的货为什么火？

北下朱有货，卖家来北下朱找货，又将北下朱宣传出去，新人不断进入……如同滚雪球，北下朱的势能越滚越大。

北下朱的货为什么会火？

北下朱的产品有两个特点，性价比和新奇特，当然，这可能也是义乌作为小商品城所具有的特点，但北下朱作为人的聚集地更有优势。

“北下朱擅于打造爆品”，这里的爆品指销量以十万、百万数计，在主播直播间爆单了的产品，“什么样的产品能成为爆品？性价比高的产品。”有着多年摆摊经验的钟永平深谙其道。

“在北下朱是品带主播，不是主播带品。”钟永平告诉记者，不同于很多头部主播有自己完整的供应链，北下朱的主播更多是尾部主播，以产品为中心在线上推广售卖，角色是线上销售员，真正的操盘手是背后的供应商。

9月20日下午，钟永平在自己的主播群发布“这款粘毛器会火，可以来拍段子”的消息，并附上9块9包邮的粘毛器图片。下午，主播们拍完视频，晚上直播，第二天凌晨便出现爆单迹象，涌入直播间的消费者越来越多，订单不断，据记者观察，12小时内该粘毛器在钟永平供应链的订单量超过25万单。

爆品是供应商推出来的，一个产品爆单之后，又会引来更多主播的推广。“除了主播自己选品，很多主播是不知道卖什么的，这时候供应商就会告诉他们应该卖什么。有时候，也会有几家供应商联合起来，让所有的主播都推一款产品。”钟永平说。

在北下朱周边经营5G直播大楼电商园的汇本科技总经理刘天华表示，推火北下朱的源头正是做地摊经济的一群人，“他们对价格敏感度高，善于发现爆品，能叫卖，会营销。”“9.9、19.9、29.9来我直播间，全国包邮”是北下朱流行的口号。

“除了价格便宜，北下朱的东西都很有创意，你看到的很多奇奇怪怪的东西都是从北下朱出去的，就好像是北下朱有一批整天绞尽脑汁设计新品的人。”刘天华说。

北下朱聚集了人，也聚集了创意，更是一个能把创意变成实物的地方。

这得益于义乌丰富的工厂资源，有供应商形容，在北下朱周边快则五分钟、最慢一个小时就能到达一家工厂。

这甚至提供了不少就业机会。上午时段，义乌很多街头都能看到聚集的人群，早早等候，车一来，一拥而上围着司机问价，然后被不同工厂的面包车拉走。

临时工的优点在于按时按件计费，当天结账。工厂赶量，工人自由，各取所需。他们穿梭于义乌及周边大大小小的工厂，为义乌繁荣的小商品制造贡献力量。

村长金景喜也提到，义乌主城区以前都是工厂，后来在城镇规划下不断迁到外围，北下朱旧村改造前也曾有很多工业园。

但北下朱的雪球可能会因为房租滚到头了。

钟永平的店门口挂着9月26日搬迁至白岸头村的横幅，搬迁的原因是房租涨到75万元/年，这超出了钟永平的承受范围，“房租每年都在涨，但今年涨太猛。”钟永平要搬走，成为了近日村民和主播们的主要谈资。

村委会也在担心，“房租涨得太多了，老商户搬走了，虽然也不断有新的商户进来，但会形成一个恶性循环，总有到头的时候，到时候门面想租都租不出去。但我们也没有办法，只能是不断建议村民们不要涨价，但村民只顾眼前利益。”村长金景喜说。

不过也有村民反驳，“其实没有涨的外界说的那么离谱，并且是少数，传闻中的一年75万元是三间门面的要价，而且只有这一家，有的位置还是几万就能租到，我的房子就是6万一间租出去的。”