巨星科技渠道下沉供货全球超2万家超市

长江商报记者 李顺

由于去年通过并购整合提升对北美地区的分销能力，今年美国市场强劲的需求使得巨星科技业绩大幅增长。

近日业绩预告显示，由于第三季度美国市场产品需求环比稳定上升，主营业务订单量环比继续增长。巨星科技预计前三季度净利润超过10亿元，同比增40%以上，继前两年净利润同比增长30.69%、24.83%，今年净利将创出历史新高。

目前在全球范围内有两万家以上的大型五金、建材、汽配等连锁超市同时销售公司的各类产品。去年公司在美国依靠收购的ARROW和PRIME-LINE两个公司在东海岸和西海岸的制造基地，初步完成了北美物流仓储售后服务体系的建设。由于公司一半以上的销售是由中国向美国出口，上半年巨星科技国外收入36.22亿元，占比94.78%，同比增长25.71%，成为公司业绩的重要增长点。

依赖强大的销售网络、加大对跨境电商的投入，巨星科技自有品牌销售增长迅速。去年公司自有品牌全年销售额首次突破3亿美元，今年上半年全新的自有电商品牌Workpro、Pony、Everbrite等品牌的销售收入同比增幅超过50%。

需求环比增长预计前三季净利超10亿

今年二季度开始欧美地区受新冠疫情影响，大量工具公司4月份以来由于疫情影响无法正常生产，使得欧美本土工具的供给大幅度减少。公司欧美市场销售大幅增长，到了第三季度美国市场产品需求环比稳定上升，主营业务订单量环比继续增长。

巨星科技一半以上的销售是由中国向美国出口，美国销售的大幅增长极大增强了公司盈利能力。巨星科技预计前三季度净利润10.19亿元-10.92亿元，同比增长40%-50%，而去年全年公司净利润8.95亿元，仅前三季度净利润就远超去年全年并首次突破10亿关口，创历史新高。也远高于2019年年报中立下的营收和净利润增长5%的目标。

从财报来看，今年上半年巨星科技实现营业收入38.22亿元，同比增长25.76%，而国外收入36.22亿元，占比94.78%，同比增长25.71%，其中实现手工具业务销售收入31.34亿元，同比增长33.14%。

去年巨星科技不仅完成了对北美最大的门窗可替换五金件供应商Prime-Line公司的收购，还结合原有东海岸的ARROW公司，公司初步完成了美国物流仓储售后体系的建设，不断下沉进入本土中小型分销商，有效提升了北美地区的分销体系和服务能力，是今年公司美国销售大幅增长的重要原因。

2018年和2019年巨星科技销售费用分别为4.21亿元、5.87亿元，同比增长74.08%、39.58%，大幅进行销售渠道下沉布局之后，公司成为美国HOMEDEPOT、美国WALMART、美国LOWES等多家大型连锁超市在亚洲最大的工具（TOOLS）供应商之一。并且不断拓展新的产品品类。目前在全球范围内有两万家以上的大型五金、建材、汽配等连锁超市同时销售公司的各类产品。强大的销售网络成为公司近年来快速发展的支撑。

同时巨星科技逐步开展细分市场的电商平台渠道建设，在亚马逊、速卖通等第三方电商平台全面上线全球产品销售，去年电商销售实现了超过45%的收入增长，今年上半年同比去年同期取得了100%的增长，跨境电商目前已经成为巨星除传统大型连锁超市外最重要的销售渠道。

经过上述市场的开拓后，公司的营收逐年大幅增长。去年公司的工具五金销量达到4.12亿PCS（组套销售）。2018年和2019年巨星科技营收分别为59.35亿元、66.25亿元，同比增长38.64%、11.64%，同期净利润分别为7.17亿元、8.95亿元，同比增长30.69%、24.83%，与两年前相比，今年仅上半年销售收入就与2017年全年营收相近，前三季度净利润更将近2017年两倍。

自有电商品牌产品销售增长超50%

在加大国外市场开拓的同时公司配套对制造基地进行了全球化布局。公司加快巨星东南亚制造基地的投资步伐。目前公司越南制造基地一期已投产，泰国制造基地正在建设中预计今年10月份投产，越南制造基地二期正在积极筹备中。

有了上述对渠道和生产基地的建设，公司正逐步成为一家集欧美本土服务、亚洲产业链制造的全球资源配置型公司。

公司目前主要产品包括手工具、激光测量仪器、工业存储箱柜三大类，主要用于家庭日用、建筑工程、机器人及自动化、地图测量测绘等领域。

在激光测量仪器方面，将部分原先的高端专业化的产品转化为普通消费者可以使用的家庭级产品如高精度激光扫平仪系列、远距离激光测距仪、智能门锁系列产品，取得了极大成功。去年激光测量仪器实现收入5.22亿元，同比增长10.92%；在工业存储箱柜方面，2018年中公司完成对欧洲LISTA的收购后，积极整合LISTA和原有的工业存储箱柜业务，去年工业存储箱柜实现收入9.65亿元，同比增长72.52%。

毛利率较高的工业存储箱柜业务大幅增长，使得公司净利润增速远超过营收，同时公司大力发展自有品牌，也是盈利能力增强的重要因素。

在手工具业务方面，去年公司自有品牌全年销售额首次突破3亿美元，占比超过35%；今年上半年公司自有品牌特别是全新的电商品牌，Workpro、Pony、Everbrite等品牌的销售收入同比增幅超过50%。品牌优势不仅进一步提升公司产品的国际竞争力，更有效提高了公司的毛利润率和业务稳定性。

责任编辑：马秋菊 SF186