大山教育创始人张红军：OMO模式将给教培机构带来高速发展机会

原标题：专访大山教育创始人张红军：OMO模式将给教培机构带来高速发展机会

每经记者 宋可嘉 每经编辑 魏官红

股价破发、盈利大减、上市不逢时……作为在疫情期间上市的教培机构，今年上半年以来，主要在郑州提供中小学生课后教育服务的大山教育（09986，HK）遭遇了不少难题。

作为一家区域龙头教育机构，主营线下的大山教育已走过22年的历程。当面对突然而至的疫情所带来的冲击和挑战，刚刚登陆资本市场的大山教育如何应对行业发生的新变化？

近日，在北京怀柔区举行的黑马营十周年校友庆典活动上，作为黑马营第7期学员，大山教育创始人兼董事会主席张红军接受了《每日经济新闻》记者的专访，谈及疫情后被看好的OMO（Online-Merge-Offline）模式，张红军表示，对行业来说，OMO模式将会给教培机构带来一个高速发展的机会。

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谈OMO：有利于教培机构的快速扩张

在疫情极大地冲击了线下教培行业后，OMO模式成为业界最新看好的方向。但关于教育OMO到底是什么、能否成为教培机构新助力等话题仍存争议。对于曾在上市之时把自己定位为“OMO课后教育提供商”的大山教育，在今年8月份发布2020年中期财报之后，因在线课程今年上半年收入仅1.8万元，公司陷入了“OMO课后教育要不行了”的质疑中。大山教育如何看待OMO模式？其线上业务扮演着什么样的角色？

NBD：疫情期间，大山教育的实体班课、VIP课程也转到了线上，为何半年报显示线上课程收入仅1.8万元？

张红军：这与我们内部记账方式和财务上的表述方式有关，线上课程收入计入的是纯线上收入，但我们的线上业务与线下业务是融合在一起的，所以春季线下转线上的收入和课耗均计入线下教学收入中。

NBD：大山教育将自己定位为“OMO课后教育提供商”，线下业务怎样和线上相结合？

张红军：我们的OMO模式并非简单地将线下课程迁移到线上，也不是对线下场景进行取代，而是线上线下场景的有机融合。我们的智能教育平台——学习8，除了是功能齐全的网校系统，它还涵盖了实现教研教学线上标准化的教学端及涵盖智能排课、学员管理、学情管理、招生推广等功能的运营端。

NBD：在您看来，OMO模式给教培机构带来了哪些新机遇？

张红军：传统的线下教学具有很多优势，譬如获客成本较低、续班率高、学生行为管控省力、教学效果显著、现金流更为稳定健康等，但同时传统线下教学也有很多痛点，比如过度依赖名师、上课时间场所不自由等。

OMO模式的出现恰好可以帮助教培机构解决此类问题，过去传统线下模式可能会依赖某位名师，名师一旦跳槽就对经营影响很大，现在我们通过线上标准化的课件教研、备课，线上线下统一培训，实现了“去名师化”，缩短了教师培训周期，保障教学质量的一致性，使集团不再依赖单一某位名师，解决了教培行业规模化的问题，更有利于教培机构的快速扩张。

同时，我们通过信息化技术抓取教师的教学动作轨迹及学生的学情数据，根据动作和学情数据分析，再次反哺优化标准化教学流程。

教培行业早期是没有标准的，都是通过一个好校长带一个好的团队，靠人去推进开发。而随着OMO模式逐渐成熟，我们可以管理更多的教师，管理更多的师训、过课、备课进程，节省了大量人力。

同样的，OMO模式也会大大提升我们这个行业快速发展的能力。几年前，很多家长和孩子对在线教育这种形式的接受程度和适应度还不高。而今年疫情期间，无论家长、孩子还是传统线下教学的老师们，对在线教育的接纳和适应度大幅提升。对教培机构来说，未来会有一个高速扩张或者高速发展的机会。

谈疫情：加速在线教育对教培行业冲击

作为在疫情期间上市的教育培训机构，主要在郑州提供中小学课后服务教育的大山教育从上市之初到现在，经历了破发、股价下跌、业绩由盈变亏等多重挑战。作为董事长，张红军是如何看待大山教育股价情况的？随着郑州学生全面复课，刚刚募集完2.04亿港元资金的大山教育未来又会向什么方向发展？

NBD：郑州较早就已经复课，目前，大山教育的恢复情况如何？

张红军：疫情期间，我们通过智能教育平台学习8线上复课，截至5月底，学员出勤率约98.1%。今年暑假这两三个月和去年的收入基本持平。全年收入定的计划和去年基本持平，但是课耗会有一定的差距。

NBD：您曾提到疫情后大山教育的薪资结构和奖惩机制发生了变化，为何采取这样的措施？

张红军：因为今年在线教育进入整个行业，我们认为对整个教培行业是冲击最快、最大的一年。这些在线机构到一个城市，更多的可能是通过高薪吸引人才。像我们这种区域性的龙头企业，为了应对快速发展的需要，也为了不断优化我们的师资团队，提升整体教学水平，必然要不断调整我们的奖励机制和工资体系去激励老师，吸纳更多的优质人才进来。例如暑假期间，因为今年春季课不太多，我们一下子补贴了几百万元，课时费也计划大幅提高。

NBD：大山教育在疫情期间上市，怎么看公司上市后的破发和股价下跌？

张红军：我感觉经营和股市是两个概念。从我们内心来看，还是要扎扎实实把教学、管理、业绩做好，短期的股价波动很正常。我们做教育的很少有急功近利的，急功近利的基本上都做不长，所以更多的是看一个中长期，而不是看短暂的几个月的情况。

NBD：今年下半年有什么扩张或者并购计划？

张红军：我们上市所募集的资金，60%用于直营学校的开设。大概在今年春季和暑假期间，我们扩张了十几个教学中心，这十几个教学中心正在申办中，因为现在办学的门槛提高了很多，教育局的审批标准提高了很多，要求也比较严。

募集资金中还有30%可能用于并购，我们现在正在接触符合我们并购条件的标的，但比较严谨。在并购区域的选择上，我们的战略是深耕本地市场，会优先考虑河南为主的教培机构。第二就是中部地区的几个省份，一是管理半径有利于我们快速突围，二是相近的教学需求，便于我们教学产品的快速复制化，这对我们来说是一种时间优势和成本优势。

责任编辑：尹悦