对话APUS李涛：中国企业出海意愿仍强烈 难点在于品牌传播

文|李诗韵

今年6月以来，印度电子信息技术部（NIC）发出的“中国APP禁令”，禁用由中国企业开发的59款应用。9月，印度宣布再禁118款中国APP。被禁名单中除了企业微信、绝地求生、支付宝和百度等互联网巨头外，同时也包括APUS。

9月29日，在2020绿公司年会论坛上，APUS创始人兼CEO李涛表示，中国互联网企业从世界互联网舞台上的承袭者，逐渐成长为探索者、传播者，已俨然成为中国数字经济的“发动机”。而在目前国际环境形势下，李涛认为中国互联网企业一定要“沉下去”、“走出去”才有出路，作为企业家，必定要将国家利益和自身发展捆绑在一起，要习惯戴着“脚镣”跳舞。

会后，李涛与新浪财经进行了一次对话，围绕APUS目前发展现状、转型策略以及企业出海等话题进行探讨。APUS在2014年选择出海，目前在全球累计获得了超20亿用户。其中“一带一路”沿线65个国家用户数占总用户量69%，欧美国家用户占比20%。

李涛认为，最近10年中国互联网企业在网络社交、移动支付出行、电商以及短视频等各个赛道表现出色。伴随着智能手机的快速发展和安卓的崛起，中国大批工具类产品依靠这一波红利，以免费的打法在海外获客，且获客成本非常低。

不过近两年来，中美贸易摩擦加剧也让APUS开始思变。李涛坦言，谷歌和Facebook依旧还是APUS重要的合作伙伴，但是已经不再是第一选择。APUS开始探索自建自己的广告销售的平台和体系，同时开拓内容产品新赛道。

“未来，我希望服务应用产品占比能够达到一半，甚至超过操作系统和工具类的产品，成为APUS更主要的一个产品。”李涛向新浪财经表示。

数据显示，中国数字经济规模已有35.8万亿元，占GDP比重达到36.2%，已经成为中国经济发展的支柱性产业。李涛判断，“2023年，中国互联网出海企业将迎来第三阶段，即在构建了流量平台、内容平台和服务平台后，中国开发者将建立自己的用户平台。”

（以下为对话实录）

新浪财经：2017年，APUS是Facebook中国区排名第一的商业变现合作伙伴。在2018年第四季度之前，APUS也是谷歌中国区排名第一的商业变现合作伙伴。在今年国际形势下，APUS与Facebook和谷歌等美国企业合作关系是否受到冲击？未来会降低合作比重吗？

李涛：我们和这两家公司还是合作关系，但是合作关系会进行调整。这种调整也是基于APUS全球业务策略的调整。第一、APUS战略从原来中国互联网出海调整为互联网全球化，不仅仅会看海外机会，也会把中国市场纳入全球发展战略之中。换言之，我们也会深度参与到中国互联网发展中。APUS当时选择出海目的是希望把中国成熟的技术和商业模式带到海外，特别是新兴市场。在我们和美国领先互联网企业合作甚至甚至竞争时，我们学习到了非常多的全球领先的互联网技术和互联网的产品服务，所以我相信把这些带回到国内也有助于中国互联网本身的发展，因此我们的策略从原来的出海变成了全球化。

第二、APUS在创立的前5年，主要是推出基于操作系统和安全浏览器等工具类的产品。从19年开始，APUS的对产品战略做了很大的调整——从仅工具流量入口类的产品转变成工具和内容为产品并重。例如去年推出的相机应用产品CUTCUT，这一系列的基于图片编辑和短视频的产品。而且在海外也确实获得了非常巨大的用户，这部分用户应该已经超过了一个亿。而这些产品它的对象就不仅仅是在海外了，对中国的用户同样也是有非常大的帮助和价值。

第三、因为过去我们商业模式没有发生改变，但对交易模型做了很巨大的调整。过去是Facebook和Google来做APUS代理，来卖我们的广告。而从19年开始，实际上我们开始自建自己的广告销售的平台和体系，所以整个交易模式发生了改变。在全球范围内APUS业发展了大量的中小代理商，大概有几百上千家中小代理商来帮我们扩张中国乃至全球的市场，基于这三个变化，事实上谷歌和Facebook依旧还是APUS的合作伙伴，也还是很重要的合作伙伴，但是已经不再是我们第一选择的合作伙伴，他们在我们平台上的比重下降到非常小体量。

新浪财经：自建销售平台，是因为觉得APUS的用户基数够大吗？

李涛：我想有三个核心原因，第一是用户基数足够大，根据之前披露过的数字，APUS全球的用户其实已经突破14亿。 第二是与中美之间的贸易摩擦有很大关系，这对于美企和中企之间的深度合作带来影响。第三个因为APUS商业模型、交易以及整个市场发生了很多改变。例如我们扩展了中国市场，会深度参与到中国互联网市场发展中，在这个领域内Google和Facebook没有任何的领先性，甚至不可能产生任何价值。所以我想基于这几点的变化，所以我们之间合作产生的变化是必然的。

新浪财经：APUS以前长期都是处于一个出海状态，现在改变策略转战国内的话，会不会有不适应？毕竟目前国内竞争还蛮激烈的。

李涛：我认为完全不会。首先我们还是一大群中国人在做生意，我们生活在中国这块土地上，对于中国互联网的了解实际上是非常深的。我们之所以会参与到全球化，是因为我认为在中国有非常多领先的产品技术模式、组织管理模式和经营模式可以复制到海外去。当然在们通过与美国大企业建立深度合作关系过程中，我们也学会和借鉴了大量的更领先的技术思想、交易策略或者市场策略等。反过来对于再开拓中国市场也是有非常大的帮助。

新浪财经：APUS产品在国内属于哪些赛道？

李涛：我们在国内的赛道现在还是两个，第一个传统的工具和安全领域；第二是内容产品。国内在短视频、直播赛道，市场都是空前庞大。虽然抖音快手已经处于非常领先的地位，但我认为依旧还是有市场空间，特别是基于图片和短视频的综合性社区，还会有相当长的生命力。

新浪财经：APUS会有哪些差异化打法吗？

李涛：简单来说就是抓更年轻的人，关注更年轻的一代人（需求）。第二个是因为内容本身是我们的一个拓展方向，现在还不是我们的最主流的最主体的，所以我们还有足够多的时间和机会去做。

新浪财经：你之前也提过服务应用成为APUS的第二条快速成长性，你希望这部分会未来达到一个怎样的权重？

李涛：我当然希望服务应用产品占比未来能够达到一半，甚至超过操作系统和工具类的产品，成为更主要的一个产品。事实上我们在海外的内容用户量也的的确确朝着这个目标追赶，我相信应该很快会达到。

APUS全球用户现在超过20亿，80%用户来自于印度、印尼，包括南美，包括非洲、东南亚等新兴国家，这些国家处于发展阶段，对应的APUS收入也会随着国家经济发展，人民的消费能力提升而逐步上升。有助于提升未来几年综合收入。

新浪财经：在你和企业接触过程中，他们出海的意愿是否一如既往强烈，近期的中美摩擦会不会加剧他们出海的担忧，APUS在这个过程中可以给予什么帮助？

李涛：我想绝大部分中国的企业还是愿意走出去。改革开放40年，中国的经济是完全融入到全球经济，中国企业的全球化的水平或者全球化的渗透度是极高的。过去一段时间，我们走更多的是传统生产加工，低毛利、低附加值的企业走出去。

而现在中国企业走出去面临最大的挑战不是中美贸易摩擦带来的，而是在于如何实现品牌走出去问题上。中国的品牌如何做到被全球的用户所接受，是他们现在面临的比较大挑战。当然贸易摩擦也给他们带来了很大的困惑，我个人认为影响没有到那么严重的地步。让全世界离开中国这样一个世界工厂是不大可能的。

但未来中国在全球不应该只定位于世界工厂，而是应该扮演全球品牌店这样一个角色。我们应该提供更多具有自主知识产权和高附加值的产品品牌。让全球用户不仅用我们的产品，还知道用的是我们的产品。

那么APUS想想要做的事情其实就在此，就是不仅仅帮中国企业把产品卖出去，而是把中国品牌以及创造力也能带出去，简单来说就是我们的外贸企业过去都是B To B。现在需要让外贸企业到海外变成B To C直接卖给消费者，把品牌也传到消费者那去。

责任编辑：尹悦